铁路售货员为什么常年招人(列车售货员为什么常年招人)
列车销售员开场白（精典顺口溜）搜集
每个人的销售方式都不一样，这里的都是供大家参考用的。
各位旅客大家好:欢迎大家乘坐本次列车旅行,我是本次列车的售货员,`````````````````````````````迎宾词 为了丰富大家的旅途生活,现在给大家介绍一种高科技的产品-智力星陀螺,它不用电池,也不需磁力,只需一跟细细的尺条把它驱动,它发光,发亮,还半有美妙的音乐:把它放在手指上,看:金鸡独立,倾斜90度它也不会掉下来,它没有方向,把他换一个方向依然旋转自由,这是什么道理?智力星陀螺启迪你的思考,想象,去创造~只要给它一个支点,一个空间,放在牙签上,笔尖上,它一样亭亭玉立,摇摇晃晃也不掉下来,换一个方向它可以倒挂金勾,把它放在一个空空的盒子里,边对边,角对角它会带动盒子旋转,形成旋转魔方,它不是魔术不是杂技,它是一种力学原理研究出来的智力玩具,.也可以用绳子吊起来,空中芭蕾,迪斯科~还可以在一跟细细的绳子上行走自如,:瞧:天外来客,叫它走它就走,停就停,它如天女下凡,高山流水,倒挂金钩,他的能源是取之不尽用之不完的.轮船为什么在大海劈波斩浪,飞机为什么能在空中平稳飞翔,都离不开陀螺仪的导航原理.更不可思议的是他可以在一跟细细的绳子上有惊无险,荡一荡秋千风流倜傥,跳起来身轻如燕.它不光是一种玩具还是一种物理教具,把它放在一张薄薄的纸片上.它如屡薄冰,把它放在支架上,象地球仪,倒下象雷达扫描,只要你有一个想法就有一个玩法,想法多多,玩法多多,不但一个可以玩,两个也可以玩.瞧\"\"\":太空对接,;顶力相助,尽善尽美,锦上添花.陀螺玩具可以开发智力,它不但是一个玩具,而且是一个物理教具,可以调整手与脑的协调性.玩上三年五年也没问题,它不怕摔,他的外壳是采用ABS=工程塑料制成的简单来说,象手机外壳,呼机外罩,工人的安全帽,经久耐用,抗摸性强.我们中国铁道部受厂家委托,再列车上做广告,有音乐的只收十快钱,花钱不多,开心取乐.一个陀螺带回家,小孩喜欢,大人夸,人人夸你会当家
业务员的幽默开场白
金牌营销员，是有策略性营销，而不是盲目的打电话
看了一下你的问题，是的，问题还真不少，共3个主要的问题，其问题都是环环相扣。
但你忽略了一点，你忘问：“见到后，我怎么才能让他和我签单呢
呵呵
其实任何的问题都是由，分析-实践-结果，三个部份组成的，如果针对问题来解说，你很容易明白的。
先看一下你的问题：
1。
我应该怎样知道他们企业是谁负责办公的采购
2。
我应该怎样见到他
3。
见到后，有什么幽默的开场白
解析：
1，一般性一家企业公司的采购人员，你是很难知道他的具体信息的，为什么这么说呢
因为公司的采购人员是属于主动性的，和你们营销人员一样，做为一个采购人员，他其主要采购目的一般性有3点，产品价格、产品质量、产品服务。
如果他们公司需要这样的产品，他们会主动找到你的，关键是他能不能找到你，他获取不了你的联系方式如何找到你。
这是问题的关键。
所以我们营销时，打电话给客服，你就直接说：如：
销售：“你好，你们采购部电话是什么
客服：“什么事
（找谁）
销售：“我是XXX有限公司的，上年你们采购部购买了我们一批办公文具，我要知道你们采购部是谁负责这一块的，关于质量的问题”
大部分以为是合作伙伴，这个时候她如果知道是谁，可能直接给出了姓名及手机联系方式了，如果不知道她会给出采购部电话的。
接通采购部电话后：
销售：“你好，采购部是吧
采购：“是的，找谁
销售：“噢，是这样的，我是XXX有限公司的，也是你们老板的朋友，我姓黄，我想知道你们采购部负责人是谁
他让我打个电话到这里，让我和你们负责人谈一下，将来你们采购办公文具的事情。
这样的话一般性都会告诉你负责人的姓名。
这样第一个问题就解决了。
2，如果才能见到采购负责人呢
上面也提到了，采购员，每采购一些产品他的提成是不一样的，如果产品的价格高他的提成就少。
所以给采购员打电话，一定要把价格放在第1位，其次是质量及服务。
你们的产品比我要了解的多，在这里我不好多说，介绍你们的产品这个不难吧。
如果谈的投机，一般会接受你过去谈判的。
3，见到后，有什么开场话，让他人对你有好感呢
其它这个很广了，如果是女人，赞美漂亮的话一定不可少还有年轻。
如果是男人，这就要注意了，男人不太在乎外观，在乎的是什么呢
事业及业绩。
幽默的开场白怎么说呢
话不要说的太长，搞得跟讲笑话似的，要短而精。
例，看到女采购：
1，X小姐你好，初次见面不知道说什么好，见到了你，心情是格外的激动。
2，你好X经理。
养眼了，是个美女嘛。
例，看到男采购：
1，X经理你好，听，奥巴马说你抽烟的是吧（烟要发过去，不要光说不做）
其实还有很多很多的，开场白是自己想出来的，只要能说的过去，努力吧
上面的紧供参考。
谢谢～
列车销售幽默开场白台词大全
旅客同志们请注意了
由美利坚合众国开往啊幅汗的3838438次列车
马上就要出发了
请没有上车的旅客拿好别人的行李
带上别人的老婆抓紧时间上车
有携带雷管 炸药导火索
及易燃易爆品的旅客请您抓紧时间上车
在人多的地方点燃
为我国计划生育工作多做贡献
列车在高速行驶时
请将您的头和手尽量的伸出窗外
以便于一次性解决
本次列车是文明列车
您的大小便
瓜果皮屑可以在车厢内通道中随意抛洒
他的痰可以吐在您的脸上
你的痰可以吐在他的嘴里
这样有便于蛋白质的充分吸收
本次列车还为第三者插足提供方便
为婚外恋牵线搭桥
并迅速办理好离婚手续
使您的家庭彻底破裂
本次列车作为报废车
又安全行驶了30年
由于没有车闸
必须与其他物体相撞才能停车
如果您发现您的头在您的脚上
那就到了终点站-天堂
列车司机滕路净二祝旅客一路平安旅途愉快
在金鹰商场看到个包包牌子是Dv开头，售货员说是戴维，在线求
我就呵呵了，就算是假货，你觉得售货员会跟你说。
这是假的你不要买吗
为了提成她也会大肆夸赞的
列车售货搞笑的开场白
那年高一，因为和英语老师吵架被请家长了。
班主任把我那通数落呀，老爸一激动直接给了我一巴掌。
从小到大没挨过老爸的打，直接蒙圈了。
办公室出来之后老爸说了一句话：你别太在意，那就走走过常。
我。
幽默 开场白
要求赔偿
一男青年收到女朋友的绝交信，信中写道：“虽然
咱们的关系已经结束，但你必须赔偿我四年的青春损
失费…”
男青年回了一封短信：“亲爱的，这笔钱我不能
出，因为你没有参加保险。
忘年之交
一男子对他新交的女朋友说：“假如你坚持不肯
说出你的年龄，我只好对别人说和你是忘年之交。
化学迷
一对男女青年正在恋爱中。
男的这时正在攻读化
学，非常用功。
在公园里，别的爱侣都在谈情，他却在
草地上给女朋友写化学公式。
女朋友为了引起他的注
意，一天特地穿了件鲜艳的花衣裳。
一见面，他果然以
欣羡的眼光看着女朋友的衣裳，高声喊道：“这衣服真
美。
女朋友想：“好不容易才使他动心了。
可是，没料
到他紧接着说：“上面画的尽是令人向往的苯圈。
飞 吻
温怒的父亲对女儿斥道：“克拉拉，你为什么在大
庭广众之下向那个陌生青年丢飞吻
真不知羞耻
“怎么
他先向我丢过一个飞吻来，如果不把它
丢回去，难道您还让我留着它不成
冰冻七日
一对情侣呕气，彼此决定“惩罚”对方，一个星期
互不通电话。
一个星期后，女方先开口了：“既然你能忍得住七
天不打电话来，我就忍得住七天不接电话。
太阳和海洋
一对情人在海边。
男：“记得一位诗人这样写道，‘和煦的太阳无私
地吻着蓝蓝的海洋。
亲爱的，我要做无私的太阳，你
就是蓝蓝的海洋。
女：“那么太阳落山以后呢
嫁 妆
两个乞丐很要好，这天上午在一座餐厅门口相遇
了。
其中一个说：“快祝贺我吧
我终于为女儿订婚
了
“衷心地祝贺您
新郎是谁
“左耳有些聋的比格。
“一个好小子
您给了他多少嫁妆
“快别问这个了
我将把整个米特尔街和半个牛
宁街交给他，以后，我再也不能到那儿乞讨了”
我愿意
导演：“王小姐
这一场戏要拍这年轻男子很急
地冲进你的房里来，把你抱住，用绳子把你绑牢，随后
他狂吻你。
女主角：“这男子是不是很高大很漂亮的
导演：“当然
咦，你为什么问这个呢
女主角：“那么，他用不着绑住我了。
搞不清楚
女郎问她年近五十的男友：“亲爱的，你到底有几
岁嘛，看你好像蛮年轻的。
男友：“我也搞不清楚，你说几岁就几岁吧。
女郎：“那你是哪一年出生的
男友：“生下来时，浑浑饨饨的，谁知道是哪一
年
单眼瞄准
女：“你每次看我怎么都用一只眼睛呢
男：“你不知道
这样看比较清楚。
女：“为什么
男：“很简单，我们打靶时还不都用一只眼睛瞄
准
救命恩人
轮船上，一个美貌的女郎骄做地对旅客说：“我今
天救了你们八百多人的性命，你看伟大不伟大
旅客：“你是怎样救的
女郎：“因为船长威胁我说，如果我不答应他的求
婚，他就要沉船，让大家全都葬身海底，所以我只好答
应了他。
降低标准
女：“你各方面条件都不错，为什么以前交不到女
朋友
男：“因为我以前的眼光太高了。
女：“那我现在很荣幸地做你的女朋友了。
男：“不，是现在我把眼光降低了。
一字之差
某农场女青年给城里的男朋友写信说：“在大伙的
帮助下，我的肚子越来越大了。
她的男朋友看完来信，百思不解，彻夜难眠，喃喃
地说：“青梅竹马，想不到…”
第二天，他来到了女朋友的农场。
一见面，他呆呆
地看着她，由于天气寒冷，她身着厚厚棉衣，身体确实
显得臃肿了一点。
半晌，他才怔怔地说：“咱们分手
吧
“分手
这是什么意思
“什么意思
你自己明白
“明白
我明白什么
她不解地反问。
“在你的肚子里，还不明白吗
“什么肚子，再说一遍
“肚子，就是你信上说的，难道忘了
“哦
我信上说的是我的胆子越来越大了。
最讨厌问这个
男：“亲爱的，你多大呀
女：“我最讨厌你问这个。
男：“为什么
女：“没有什么
犹如我问你荷包里有多少钱一
样
爱情坟墓
有个男子准备结束十多年的爱情长跑，当个快乐
新郎。
吉日定好后，他闲来无事，翻看黄历，赫然发现
这日竟是“只宜入殓”，他只好自嘲说：“这真的叫做
‘婚姻就是爱情的坟墓’
外交气质
子：“爸爸，什么叫外交家
父：“外交家，是牢记着女友的生日，忘掉她年龄
的人。
拜晚年
新年已过去十几天了，一位男青年忘了给他的女
友拜年，便写了一封情书。
他在信的末尾处写道：“祝
你度过一个愉快的晚年
蝶恋花
夏天，一对青年男女在谈情说爱，男的指着蔷蔽
花说：”亲爱的，你跟这蔷蔽花一样美丽。
女的说：“那我是花，你是啥
男的说：“我是伴随鲜花的蝴蝶呀
女的说：“我不喜欢蝴蝶
男的说：“为什么
女的不高兴地说：“你看，那蝴蝶又飞到月季花上
去了。
爱情的眼睛
一对热恋的男女相约着会面。
在约会的时间，姑
娘左等右等不见小伙子到来，心中十分恼怒。
事后知
道，小伙子为了送一个迷路的老太婆，把约会给耽误
了。
回到家里，姑娘伤心地对妈妈哭诉道：”他简直不
爱我，为了一个老太婆，把我给忘掉了
妈妈抚摸着女儿的头，笑嘻嘻地劝道：“傻孩子，
他能对一个不相识的老太婆那么关心，将来还能不爱
你吗
多多益善
小伙子要给未婚妻挑一张贺年片。
“这张合适，画得很漂亮
上面写着：‘向我唯一
的心上人致以最美好的祝愿
女售货员给他出了
个主意。
“好极了
给我来一打…”
让我来
树阴下，一对情人在拥抱接吻。
一个医生看见了，
过去对那男的说：“你真糊涂，施行人工呼吸，应该
把她平放在地上才行，走开，让我来，我是医生。
丘比特
一天，小陈看到女友给自己的情书中有这样一句
话：“丘比特的神箭射中了我…”不禁怒发冲冠。
他
马上找到女友劈头就问：“丘比特射中你哪儿啦
这
小子是哪个单位的
我要教训教训他
婚 事
因儿子的婚事父子俩吵得不可开交。
这时，儿子的母亲进来劝架。
儿子一把拉过妈妈，
说：“妈，我可从没有干涉过你们的婚事，可爸爸为什
么总要干涉我的婚事呢
后顾之忧
一对年轻恋人默默地站在门前。
过了一会，他怯
生生地问道：“如果我现在吻你，你会喊你妈妈吗
她不解地问道：“什么
难道你还想吻她
热血青年
一个男子献血后问道：“请问我的血是温热的
吗
护士点头称是。
那男子又说：“开一张证明给我好
吗
护士疑惑地望着他。
男子解释说：“我女朋友常骂
我是冷血动物。
我要向她证明，我不是
识时务
女青年会的礼仪教师教导学生怎样给男伴大献
殷勤的机会。
她说：“坐在车子里不要动，要他替你打
开车门。
随后她又附加了一句：“可是，如果他已经走
进餐馆开始点菜，你就不要等了。
化学家求婚
化学家给女友写信道：“我是氧原子o，你是氢原
子H，我们的结合就像水（H2O）一样稳定。
女友回信：“另外一个H在哪里
更希望
“我来找你，向你女儿求婚。
年轻人说。
“你跟我妻子谈过了吗
做父亲的问。
“是的，但我更希望娶你的女儿。
没育机会
一个即将结婚的年轻女人，在最后一刻决定要试
探她的心上人。
于是，她选了一个相当漂亮的女友，虽
然她知道这是冒险，但她还是对她说：“今晚我会安排
杰克带你出去—月光下海边散步，然后享受一顿龙
虾晚餐。
为了试探他的忠贞，我要你要求他一个吻。
女友笑了笑，红着脸同意了。
危险的计划进行了。
第二天，这个热恋中的女子去见那位女友，焦急
地问：“你要求他了吗
“没有。
“没有
为什么不呢
“我没有机会，他先要求我了。
真戏假做
佳丽领着新结识的男友来到自己的家，到了家门
口，佳丽对男友说：“你现在可以吻我，但是随后我得
打你一个耳光，因为我爸爸正在窗口往外看呢。
女教师中选
一个小伙子有三个要好的女朋友，一个是医生，
一个是电话员，另一个是教师。
有一天，小伙子问母亲，她们当中哪一个适合做
他的伴侣。
母亲立即回答说：“我的孩子，当然是女教
师了
“为什么
“这还不清楚吗
因为医生老是说‘轮到下一个
了’，电话员则常常说什么‘请讲得简短些’之类的话，
而女教师却和她们不一样，她总是那么和气地说，‘我
们再来一遍，我们不妨再试试，别灰心，最后一定会成
功的。
表 扬
甲：”昨天，我的未婚妻当着众人的面表扬了我。
乙：“她表扬你什么
甲：“她说我很会解决问题，袜子脏了不洗，翻过
来又穿了一个星期。
怕羞的男人
一个怕羞的男人，始终没有勇气同他所爱的女人
谈情说爱。
尽管她非常喜欢他，常常制造机会，让他表
示出他的爱，但他却始终无法利用她所制造的种种机
会。
有一天晚上，他和她坐在公园的长椅上，他照例
又是无话可说。
她忍不住对他暗示道：“据说男人的一
只手臂的长度，与女人的腰围相等，不知你信不信
“是真的吗
他答道，
可惜我没有带一条绳子
来量一量。
幸亏还未相亲
男：“亲爱的，您好
女：“对不起，你是谁
男：“您看呢
女：“我看不见呀
男：“那您听出是谁吧
女：“我也听不出。
男：“再见（放下电话）啊，又聋又瞎。
表姨也真
是，怎么介绍一个这样的人，幸亏还未相亲。
标志什么
男：“昨天夜里做梦，梦见我向你求婚。
你说这标
志着什么
女：“这标志着你睡着比醒着更富有感情。
跳 级
“小陈，告诉我，你同莉莉的关系有什么进展
吗
“根本没有。
每当我跟她说我爱她时，她就急忙把
话叉开，谈结婚的事。
绅士风度
女：“我的男友特别有绅士风度。
女友：“他怎么样
女：“他吻我时，总是把香烟从嘴边拿开。
女友：“…”
内在美
一个小伙子打扮得非常时髦，去找女朋友。
女朋
友见他油头粉面，不男不女的，很是反感，于是不满地
说：“我讨厌你这种外表的美，喜欢内在的美。
小伙子一听，急忙解开外衣扣，指着胸前绣有牡
丹花的绿色绒衣，说：“你看，我这里面也是很美的。
混水摸鱼
一对情侣结伴旅行。
当他俩乘坐的火车穿过漫长
的隧道出来以后，男的说：“如果早知道隧道这么长，
我就会给你一个吻
“天哪
女的惊叫起来，“刚才吻我的不是你
吗
谨防上当
清清对母亲说：“妈，我发现阿明的确是我的意中
人，每次他拥抱我时，我听见他的心在怦怦地跳动。
母亲警告说：“当心呀
当年你父亲就是用一块
怀表使我受骗的
我也不例外
女友买了一支新笔送给男友，她试探地问：“拿到
这支笔，你第一个会写谁的名字
男朋友问：“你要我说真活
女友说：”当然要说真话。
男友答：“百分之九十七的男人试笔都是先写自
己的名字，我也不例外。
事先安排
一位打扮得很入时的小伙子来到一家高级饭店。
一进门，他便递给招待员一个先令。
招待员不解地用手掂着这个先令，讪笑着说：”怎
么，你是要用这钱订一桌酒席吗
小伙子忙解释说：“不，不，等一会儿我陪一位姑
娘来，请你大声对我们说：‘今日客满，请到别处’就行
了，谢谢啦
我真的受伤了
一对年轻男女漫步在林荫道上。
女：“我们被丘比特的神箭射中了。
男：“射中我没关系，但不能射中你。
只要我在，决
不能让你受伤。
女：“我真的受伤了。
我会热死的
男：“亲爱的，要是让我好好看看你的脸蛋儿，我
就替你买一双黑貂皮手套；要是让我握握你的手，我
就给你买一条银狐皮围巾；要是让我亲亲你，我一定
给你买一条水獭皮披肩；啊，要是让我…”
女：“够啦，够啦
我会热死的
鸳 鸯
在动物园的水池边，一个小伙子挽着姑娘的手，
说：“让我们像对鸳鸯一样，永远生活在一起好吗
姑娘不无遗憾地答道：“好是好，可我还没学会游泳
呢
外销讲究包装
弟弟和妹妹都到了爱漂亮的年龄，对身上的衣着
很讲究。
但是妈妈常为妹妹添购新衣，而忽略了弟弟。
为此，弟弟很不开心，说妈妈偏心。
而妈妈却有她的理
肉，说：“外销的东西，要特别讲究包装。
征姻广告
一
“你是我的心上人吗
本人经商多年，聪敏过人，
富裕非常。
虽已年届四十，依然英俊少壮。
缺点嘛，或
许略微富态一些。
诚望交结秀美温情的女子，不抽烟
嗜酒，年龄在二十至三十五岁之间。
倘若有意，请惠寄
小传一份，附上玉照及电话号码。
注意：千万...
一个业务员开场白怎么说才能使客户感兴趣
无论是电话营销，还是登门拜访，都涉及到一个开场白的问题
一 个好的开场白，能够在最短的时间内，和客户建立起一个良好的洽谈关系
同时也为谈判的成功打下了良好的基础
反之，则适得其反。
范例：
1、广告公司的业务员：“聂总，我注意到您公司一直长期在京华，信报等报 纸上做广告，但从来不在我们某某报上做。
我想，这其中一定有您的道理，是不是我们哪里做得不够好，您能否给我们提提意见呢
（对方会说：“其 实也不是，主要是我们-。
看，这样是不是就好往下谈了呢
而且 对方会很沾沾自喜的。
2、搞印刷的业务员：“许经理，我发现您只是在某某地印刷图书。
从来没在 本地的厂里印过。
我想一定有他们的长处，我们也想学一学。
您最看重的 是他们什么呢
是价格还是-。
（既然你是那么的诚恳，对方也就 不好推却，搞不好要聊上一下午也说不定。
有人知道推销人员的开场白应该怎么说啊
一、很多销售员常犯的毛病：
1.死缠烂打-不管对方听不听，感不感兴趣，只知道自己说，恨不得把自己知道的所有东西都讲给顾客听；2.用优惠、折扣吸引人；①这类的销售员一般是先介绍后发现顾客不怎么感兴趣，马上就改口说公司的产品有什么优惠，有什么折扣，或者用限量法销售，这类销售员是最傻的，你的优惠和折扣难道那么不值钱吗
你急什么，你慌什么
②就好像你跟一个作风很保守的女孩子约会，你们才牵过一次手，结果就准备了大量的避孕套，这不是有没有用的问题，是傻不傻的问题。
③别人都没有了解或者都没有兴趣你说折扣有用吗
本末倒置了，你要知道别人是需要你的产品本身，优惠、折扣只是一个附带的行销方式。
3.没有特别；①这类销售员是最多的，说话和介绍产品时毫无特点，别人听了没有情绪变化，当然也不会记住你和你产品。
②这类似的销售让我想起了培训界的很多老师的做法，一般是上激励和销售的老师容易做的方式。
③比如，他们的开场白喜欢问三个问题，试图来吸引观众。
类似的问题有：1、你们想不想自己的生活得更好
想的请举手；2、你们想不想赚更多的钱
想的请举手；3、你们想不想让自己更加有活力更加有
想的请举手。
④我每次听到这样的话都会上吐下泻，那三句完全是废话，谁不想
谁不知道你妈妈是女人e69da5e887aae79fa5e9819331333431353262，谁不知道女人是坐着方便的。
要你说吗
要你问吗
⑤开场白有两种做法，其中一种是消除对方的顾虑，目的是让对方听你说，不要让对方觉得销售员很烦。
⑥销售员可以说：某某先生，是这样的，我有一个产品，你不一定要跟我买，我是想要介绍给你知道，你听了过后，你要买不买你自己做决定，这个产品叫-
⑥还可以说，其实我也不知道我们公司的产品能不能帮助到你-
二、开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。
一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗
顾客感到迷惑，但也很好奇。
一位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。
它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。
提及有影响的第三人，举著名的公司或人为例。
提出问题，真诚的赞美，利用好奇心，向顾客提供信息，表演展示，让产品作自我介绍。
用产品的腿力来吸引顾客。
向顾客求教 创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意。
几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
如：
①“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。
②“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。
③“陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗
销售人员的幽默
[分享]推销员的12种创造性开场白
推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。
开场白的好坏，
几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。
推销高手常用以下几种创造性的开场白。
1．金钱
几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
如：
“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。
“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的
生产成本。
“陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?2．真诚的赞美
每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。
因此，赞美就成为接近顾客的好方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。
赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。
“王总，您这房子真漂亮。
这句话听起来像拍马屁。
“王总，您这房子的大厅设计得真别致。
这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场白实例。
“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。
他夸赞您是一位热心爽快的人。
“恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。
3．利用好奇心
现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。
美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，
似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。
那些顾客不熟悉、
不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起
顾客的注意。
一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?顾客感到迷惑，但也很好奇。
这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。
它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。
某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。
顾客对此感到惊奇，
推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24．8元，这样需297．6元。
我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。
推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。
4．提及有影响的第三人
告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。
这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。
如：
“何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。
打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。
为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳
5．举著名的公司或人为例
人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。
“李厂长，×公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。
举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。
6．提出问题
推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。
如：
“张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。
在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。
7．向顾客提供信息
推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起顾客的注意。
这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。
顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。
如你对顾客说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。
推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。
表演展示
推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。
一位消防用品推销员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。
这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。
卖高级领带的售货员，光说：“这是金钟牌高级领带”，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说“这是金钟牌高级领带”，就能给人留下深刻的印象。
9．利用产品
推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。
这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。
用产品的腿力来吸引顾客。
河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问：“哪产的?多少钱一双?广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。
10．向顾客求教
推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。
有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。
推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。
一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。
如：
“王总，在计算机方面您可是专家。
这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。
11.推销员要力图创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意。
日本一位人寿保险推销员，在名片上印着“76600”的数字，顾客感到奇怪，就问：“这个数字什么意思?推销员反问道：“您一生中吃多少顿饭?几乎没有一个顾客能答得出来，推销员接着说：“76600顿吗?假定退休年龄是55岁，按照日本人的平均寿命计算，您不剩下19年的饭，即20805顿…”，
这位推销员用一个新奇的名片吸引住了顾客的注意力。
12．利用赠品
每个人都有贪小便宜的心理，赠品就是利用人类的这种心理进行推销。
很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用。
当代世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调，在面对面的推销中，说好第一句话是十分重要的。
顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。
听完第一句话，许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发推销员走还是继续谈下去。
因此，推销员要尽快抓住顾客的注意力，才能保证推销访问的顺利进行。
20项成功缔结客户法则
1、假设问句法：
含 义：将产品的最终利益或结果以问句的形式来询问客户。
举 例：若有一种方法能帮你每月增加3000元的利润或节省3000元的开支，你有兴趣了解吗
2、假设成交法：
含 义：在介绍你的产品特征以后，询问一个假设已经成交的问句。
举 例：“假设你要买我的汽车，你是要白色的还是要黑色的呢
注意事项：所有问题都以假设客户已决定购买为前提。
3、视觉销售法：
含 义：让你的顾客看到或在头脑中想到购买你的产品后的情景以及使用你的产品能给他带来的利益。
举 例：“请您想象一下，如果您开着这辆宝马车与另外几辆别的车一起在十字路口等待通行，当红灯变绿时，您第一个冲出去，那将是一种什么的感觉吗
4、假设解除抗拒法：
举 例：“请问您担心的是产品质量吗
“如果客户说“是”，你就可以说：“如果质量不是问题，你是不是就没有问题了
客户还可能会说“价格问题”，还接着问：“如果价格不是问题你是不是就没有问题了
直至客户的真正抗拒。
5、反客为主法：
含 义：把客户不购买你产品的抗拒变成他应该购买此产品的原因，进而说服客户购买。
举 例：当客户说没时间时，你可回答：“就是因为您没时间，我才希望花10分钟的时间来拜访您，因为在我拜访您的这10分钟内，我提供给您的信息可以帮助您在更有效率的工作情况下，得到更大的产出，我想这对一个没有时间的人才是种最有时间的方式。
6、打断连接法：
含 义：当一个人处在一种惯性的神经思维或惯性行为的过程当中，如果这种惯性突然被打断了，这时他会很容易的接受你的建议或意见，而且觉得有道理。
7、提示引导法：
举 例：当客户同你谈价钱时，你可以说：“先生，当您正在考虑价钱的同时，会让您想到产品的质量和售后服务也是很重要的，您说是吗
步 骤：①用语言去描述你客户目前的心理状态、身体状态、思考状态或环境状态；②加入提示引导词-\"会让您、会使您”；③加入你想让你客户注意力所转移的方向。
8、心锚建立法：
含 义：利用心锚（“触景生情”中的“景”）构建与客户的良好关系，并完成销售过程。
举 例：一个销售员在每次给客户寄东西的时候都附上一则笑话，以后每当客户看到他的邮件时都会有一种高兴的心理，因此也对这个销售员有比较好的印象，以后的生意也就容易多了。
9、不确定缔结法：
应用时机：客户犹豫不决时。
举 例：你可以说：“这件衣服非常适合您，但适合您的尺码可能已经卖完了，请您等等我帮您看看还有没有。
噢，您太幸运了，这一尺码刚好只剩最后一件了。
注意事项：“得不到的就是好的”提高客户的购买意愿。
10、总结缔结法：
含 义：介绍完产品时，用几分钟时间将产品的所有好处、优点再重复一遍，进而加深客户的 印象。
注意事项：要把80%的注意力放在强调客户最在意、最感兴趣的一两个购买利益点上，并不断强调客户最感兴趣的那一点。
11、宠物缔结法：
含 义：让客户实际地触摸或试用你所销售的产品，让他们在内心中感觉产品已经是属于他们的心态。
举 例：“没关系，你们不需要先急着购买，可以把产品带回去试用两三天，如果不喜欢把它再送回来。
注意事项：让客户在试用时充分体会产品的优势，并引起其占有欲。
12、富兰克林缔结法：
举 例：拿出一张纸，你在上面写出你产品的好处和优点，越多越好。
然后把笔交给客户，让他自己写了购买你产品的不好之处。
13、延伸缔结法：
含 义：把产品的好处延伸出来介绍，让你的客户觉得购买你的产品物超所值。
举 例：“我们的产品是比别人的贵一些，但我们的产品可以比他们多用两年，您说，购买哪一个更合适呢
14、订单缔结法：
举 例：每当与客户交谈时不经意的问一句：“这种产品您是喜欢红色的还是喜欢黑色的
等问题，并据以填订单。
填完后，再以假设成交法提问。
注意事项：刚拿出订单时，要尽力缓解客户的紧张心理。
15、隐喻缔结法：
含 义：讲一个贴近生活、有说服力的故事来解除客户的购买抗拒。
举 例：一个汽车销售员当遇到客户抱怨价格高时，就可以说：”前一段时间我的一个客户为了省钱，买了一辆安全系数较低的汽车，结果出了车祸，至今还躺在医院里，您说生命重要还是两万元重要呢
16、门把缔结法:
举 例：手放在门把上，回头问：“在我离开前，请您帮我个忙，告诉我为什么您不购买我产品的原因，以便我以后改进
客户往往会说出他的真正的购买抗拒，这样，你就可以回过来解除他的这一抗拒。
17、强迫成交法：
含 义：当拖延型客户犹豫不决时，以外在的压力迫使其购买。
举 例：遇到这种情况时，你可以拿出正式的合同，送到他面前：“先生，这几次见面，您已经很了解我的产品，而且我也给您做了满意的解答，现在是您签单的时候了，不要再犹豫了。
说完，将合同递给他。
18注意事项：讲完之后，不要发出任何声音，以沉默给对方压力。
十八、问题缔结法：
含 义：设计一系列相互关系的而且只能以“是”回答的问题询问客户，使客户产生一种惯性，当你问最后一个问题时，他会莫名其妙的觉得很好，有道理。
注意事项：避免说一些绝对性的词汇，如一定，绝对，百分之百等。
19、对比缔结法：
含 义：描述某一非常难以接受的产品或价位来改变原产品在客户心中的形象，让客户感觉原产品更易接受。
20、客户转介绍法：
举 例：离开客户之前，问：“先生\/小姐，您能向我介绍几个可能对我产品感觉兴趣的2个或3个亲戚或朋友吗
您能告诉我他们的联系方式吗
请问，在他们当中，我应该最先拜访谁呢
等等。
注意事项：无论是否购买，都要求他转介绍，若能配合问题缔结法更为有效。
市场营销过程中人员推销的策略与技巧
出处：互联网「2005-9-13 阅读：2677」责任编辑：曾德华
【作者：
面对面顾问式实战销售开场白14句话是什么
周老师的14句话我不知道，不过给你一些销售人员的开场白做为参考：1.金钱
几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
如：
“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。
“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。
“陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?2.真诚的赞美
每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。
因此，赞美就成为接近顾客的好方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。
赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。
“王总，您这房子真漂亮。
这句话听起来像拍马屁。
“王总，您这房子的大厅设计得真别致。
这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场白实例。
“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。
他夸赞您是一位热心爽快的人。
“恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。
3.利用好奇心
现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。
美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。
那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?顾客感到迷惑，但也很好奇。
这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。
它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。
某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。
顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24.8元，这样需297.6元。
我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。
推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。
4.提及有影响的第三人
告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。
这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。
如：
“何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。
打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。
为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。
5.举著名的公司或人为例
人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。
“李厂长，×公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。
举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。
6.提出问题
推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。
如：
“张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。
在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明e79fa5e98193e58685e5aeb931333332633062确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。
7.向顾客提供信息
推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起顾客的注意。
这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。
顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。
如你对顾客说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。
推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。
8.表演展示
推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。
一位消防用品推销员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。
这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。
卖高级领带的售货员，光说：“这是金钟牌高级领带”，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说“这是金钟牌高级领带”，就能给人留下深刻的印象。
9.利用产品
推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。
这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。
用产品的腿力来吸引顾客。
河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问：“哪产的?多少钱一双?广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。
10.向顾客求教
推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。
有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。
推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。
一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。
如：
“王总，在计算机方面您可是专家。
这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。
11.强调与众不同
推销员要力图创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意。
日本一位人寿保险推销员，在名片上印着“76600”的数字，顾客感到奇怪，就问：“这个数字什么意思?推销员反问道：“您一生中吃多少顿饭?几乎没有一个顾客能答得出来，推销员接着说：“76600顿吗?假定退休年龄是 55岁，按照日本人的平均寿命计算，您不剩下19年的饭，即20805顿…”，这位推销员用一个新奇的名片吸引住了顾客的注意力。
12.利用赠品
每个人都有贪小便宜的心理，赠品就是利用人类的这种心理进行推销。
很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用。
当代世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调，在面对面的推销中，说好第一句话是十分重要的。
顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。
听完第一句话，许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发推销员走还是继续谈下去。
因此，推销员要尽快抓住顾客的注意力，才能保证推销访问的顺利进行