开道馆需要注意什么 开道馆要具备的条件

年入100万道馆，是怎样炼成的？

​人生能做一件擅长的、喜欢的、又有一点意义感的事情，我说这叫天命所归的事。很幸福，我找了一件这样的事——同道中人

全文约500字，阅读时长5分钟

导

LEAD

读

想把道馆做强做大就不要以小作坊式去经营

首先我们来看下道馆运营需要哪几个板块？

所有传统企业都分为三大版块。

比如我们准备要开一家服装店，1，首先我们需要先找3、5个合作伙伴，有人负责制作，有人负责销售，有人负责运营。这是我们的团队。2,然后我们再讨论是要做女装还是男装，是做短袖呢还是做裤子，这是我们的产品。3，我们在讨论是开实体还是网店，还是线上线下结合。这是渠道。

武道馆运营就分为三大版块：1 团队 2 产品 3营销

1

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团队

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【领导力】

我经常遇到很多馆长抱怨说：员工没有执行力，有的甚至去找一些专门搞团队建设的机构去给员工做培训，打造执行力，但是效果怎么样呢？有的执行力课上的很好，能够把员工上哭，上完课之后特别难过，也会有“老板我错了，我以前没有好好工作，我以后会加倍努力，你放心把”这种状态。但是过多久他的状态会回到之前一样？顶多不会超过两个星期，甚至一个星期都不到。为什么呢？大家有没有想过这个问题？原因就是执行力根本就不存在，他是个伪命题，员工的执行力取决于老板的领导力。领导力不是一种气质，不是一种感觉，他是一套工具，是一种可以学习可以复制的能力。

【文化机制】

一家学校做强靠产品，做大靠运营，做久靠文化。有方向，有动力才能走的更远。统一员工使命感 价值观。从员工到家长到学员都要建立统一文化，仪式，制度。

使命：为什么干？存在的意义和责任。

愿景：我要干什么？企业的终极目标。

价值观：怎么干？过程中的行为方式。

【薪酬晋升】

薪酬设定从三个方面下手：

1、物质。2、精神。3、未来。

设定标准：

1、算法越简单越好

2、要能激励到核能岗位

3、拉开岗位级别收入，让员工更有晋升的欲望

薪酬6+1：

1、固定工资（生活保障）

2、绩效奖励（改善生活）

3、提成（发点小财）

4、超额目标

5、创造奇迹

6、股权（分红，股权，注册）

7、糖豆

【股权激励】

现在是合伙创业，知识经济，轻资产的时代。作为武道馆人是创造主要价值的，在同一地点，时间，不同的人做出的结果是不一样的。

武道馆用的最多的就是功臣激励法：对于工龄满xxx年的老员工，且已经培养出接班人，公司提供xxx万开办分馆。

出资：公司出资70%，员工出资30%

分红：公司拿30%，员工拿70%

【人才储备】

教练员流失不稳定是道馆经营一大死穴，任何企业都存在员工流动，搭建人才储备系统就是提升道馆的筹码

定期进行人员淘汰，和公司一样，必须有新陈代谢，如果一个老员工没有退出压力，馆长就很容易陷入被动，道馆同时也很难做大。

【教练教务】

搭建日常工作可复制的流程体系。职业技能，素养的考核评比。定期组织开展培训学习。

2

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课程

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【体验课课件】

馆长最关心一个话题就是招生，大家也都会经常讨论哪个招生模式好，哪个模式招生来人快，成本低。我想说：做任何一场招生引流活动都要建立在你已经有转化课程的前提下进行的，所以说在做任何招生活动前你必须建立一套体验卡转化课件。从单节体验课的设计到一个月体验卡的设计，这个是必须要有的。

【长期班课件】

早些年开馆的馆长深有体会，以前发发传单学生就来了，暑假基本不用搞重大活动。现在道馆是一家挨着一家，市场已经发生了转变，家长获取信息资源也越来越多，这时候我们就必须研究出属于我们道馆强有力的核心竞争产品。在家长的需求，学生的改变上下手。家长的痛点：孩子学习作业多，频繁玩手机看电视，不自信不爱表达，饮食饭量问题等。把这些问题研究整理做成可以执行并且改变的课件是我们道馆生存竞争的筹码。

【针对性特色班课件】

针对不同层级需求开设的班级，如：品势班，竞技班，特技班，领袖会。

家长送到任何培训平台终极目的就是希望自己的孩子未来不被社会淘汰，能有好的出入，能够成为社会上流人士。他们所具备的特质：1健康的身体，2有一技之长，3领导组织能力，4坚持的能力，5坚定目标，6感恩分享，这就是我们领袖会的课件

3

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营销

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【概括】

放到v发给对方二

再好的课程没有上门率，一切都为0.就好像我们认识一个人的时候，即便这个人非常非常有内涵，但这个人的外表，并没有第一眼的吸引我的话，我们都没有机会去了解这个人的内涵。做好营销是打通家长了解你道馆的一个窗口。

【品牌营销】

就是把道馆和课程形象通过营销手段深刻地映入家长的心中。一说到品牌营销大家可能都知道，就是花了钱打了广告（例：户外广告，互联网投放，公交车贴），做了品牌。但是变现效果好像一般。那到底要不要做品牌？如果你有5万块钱你是拿来做品牌还是拿来做效果招生(例：外包团队招生：按引流学生数量收钱)?我的建议是先填饱肚子，有了学生量，后期品牌一定要做的。品牌就是认知度，美誉度，忠诚度。品牌是最稳定的流量池，建立客户心智认知（吃火锅能想到海底捞，吃快餐能想到麦当劳肯德基）。让家长宁愿舍弃更低价格的道馆而选择去你道馆上课。

品牌快速启动的三个关键:

1、定位：差异化，强竞争性的品牌定位。如：瓜子网〝没有中间商赚差价”，oppo〝充电5分钟，通话两个小时”武道馆：〝只教真功夫〞〝国学素质教育〞〝打造未来领袖〞等。

2、符号：不断强化品牌记忆点的关键词，视觉：从场地到宣传海报的形状，色彩，形象。听觉：语言，口号。

3、场景：这个不过多讲，因为道馆场景核心就是4到13岁的学生。你也可以开设高中艺考，白领成人这块市场。

【品牌操作】

宣传单页：内容要求简单大气、直接、重复。多处触达才有效。

H5：通过微信和朋友圈快速传播，无需下载。道馆重大事件的宣传，各个节日活动的意义介绍。做成3到5页的幻灯片发到家长群让其转发。如晋级考试，生日会，户外旅游等。

公众号：每星期一更，文章、视频、通知等。以家长感兴趣的话题为主。学员班级课堂表现的照片视频，跆拳道小知识，家庭教育的文章。

抖音：教练员优秀示范，学生集体精神展示，优秀学生

【引流招生】

地推百团：

同业联盟：

社区营销：

每个活动招生方案后期我会单独展开来讲

【素质教育】

素质教育开展：如生日会，淘宝节，消防演练，安全讲座，公益爱心活动等。

节日活动：母亲节，儿童节，圣诞节，周年庆等

事件营销：千人风筝节，城市马拉松，寻找全城快腿王等。

听了很多大师讲课也参加了很多培训学习，可为什么还是经营不好学校呢？我们成年人学习的目的，不是学习更多的信息量，而是学习更好的思维模型，在一个低的思维模型里面，你学习再多的信息量也是在低水平的重复而已。

我们在过去的学习当中，在越来越碎片化的学习当中，我们特别满足于听到了什么词，听到了什么什么新词，但我们听到再多的新词，如果你对这句话的意思并不明白，并没有种到你的心里面去，其实是没有用的。

就像一颗草莓，有的语言学家会说，这个草莓在我们老家东北话里怎么说，在英语里怎么说，在法语，葡萄牙语怎么说，可是你就算是把关于草莓所有的词汇都说出来了，但是你没有吃过草莓又有什么用呢。所以在未来的学习里面，各位切忌不可满足于说，我听到这些词汇，而是一定要把它吃下去。

脚踏实地，仰望星空。

TDzhongren

身为武道圈的一份子，只希望行业变的越好越好，接下来的日子我会把从事行业七年的经验，拜访全国200多家道馆以及花费近十万元学费所学习到的东西分享给大家。

End

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选择跆拳道道馆一定要注意这4大要点，谨防道馆骗局

选择跆拳道道馆一定要注意这4大要点，谨防道馆骗局！

喜欢跆拳道，并且想要系统的学习，那就需要选择一个靠谱的跆拳道道馆。我个人是不建议自己在家里自学跆拳道，因为没有专业的教练去指导你的话，是很难学好的。

今天就不谈自学跆拳道这个问题了，因为之前已经写过这方面的文章，进行详细的分析，过这里就不多说了。今天重点要说的是我们在选择跆拳道道馆时，一定要注意以下4大要点，谨防道馆的骗局，以下内容只是个人总结仅供参考。

1、对于刚开业的道馆，我个人建议不要报跆拳道黑带直通班或精英班。

对于刚成立不久的道馆来说，他还没有一个健全的教学体系，固定的教练，所以说不要贸然的去报黑带直通班或者精英班；还有一点就是黑带直通班或者精英班的收费比较高，一次性的话需要交很多钱。

而且你也不清楚自己，或者你的小孩是否是真的喜欢跆拳道，有些人刚开始学比较喜欢，但是后面越学越累反而排斥了。

2、同时不要选择年卡，建议选择季卡，半年卡，当然这也是对新开道馆的来说。

新开业的道馆都会有季卡、半年卡、年卡等优惠活动，按照每课时的收费来计算的话，当然是所报的课程时间越长，那么优惠力度越大。

但是我不建议大家一开始就选择年卡，因为新开业的道馆，你不知道它的教学质量如何，教练是怎么样的，更不清楚这个道馆能开多久。所以说在刚开始的时候，我们选择月卡，季卡或者半年卡是比较好的，这样可以在前期的时候弄清楚这个道馆教学体系是否完善，教练是不是经常更换，教练自身的教学能力。

3、真的是不建议报跆拳道私教班，一点训练氛围都没有。

有的成年人也想学跆拳道，但是一般是很难找到收成人学跆拳道的道馆，因为市面上大多数的道馆都是招中小学生不收成人。

那么问题都就来了，有的成人在咨询道馆的时候，很多道馆都说不收成人学，但是有私教可以教成人，费用是两三百一节课，我奉劝各位不要报什么跆拳道的私教班，费用高得出奇不说，一点训练氛围都没有，没有身边道友的对比，你也不清楚自己到底练得如何。

4、切记一定要问清跆拳道考级费用的标准。

不要只看学费更要知道跆拳道考级费用，所考级别越高费用也会越高，但是有个别道馆每年的收费标准都不一样。

比如我之前在一个道馆报考红黑带，第一年他们的收费标准是红带考红黑带是360元，第二年红带考红黑带收费成了680元，无缘无故就说考级费涨了。一下就涨300多，你说可气不可气。

今天的内容可能会得罪一些跆拳道道馆，但是上面所述内容都是以我个人经历来总结，并没有什么恶意。因为之前我在选择道馆时候上过当，所以说呢，今天分享给大家，是希望大家不要被一些不良的道馆所欺骗。

同时我也想要强调一点的是，大多数的道馆都是有良知的，还是值得信赖的。

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