珠宝唯美句子英语(珠宝唯美的句子)

时光不负人，珠宝流露女人的无限风韵

都说女人如珠宝，要好好珍惜与保护，女人与珠宝间的契合，似乎也是与生俱来的。

珠宝与女性的温润典雅总是相得益彰的。只有女人才能更好的诠释出珠宝的美，也只有珠宝才能更好的衬托出女人的美。女为悦己者容，珠宝捕捉光影的特质，灵动流转，衬托女人细致的肌肤、慧诘的眼睛、妩媚的一颦一笑。女人爱珠宝，并不是仅仅爱珠宝价值的名贵， 而更爱自己与珠宝的美丽融为一体、彼此辉映。

女人的美，是一种心灵的震颤，珠宝洗尽了时光夺目的铅华，令女人含蓄的从容气质在岁月中一点一点绽放，内外玉秀，举手投足间有着道不尽的婉约与妩媚，自有一份遗世独立的美。

珠宝是一种品位生活的彰显。再美丽的女人也不会拒绝锦上添花的耀眼，再平凡的女人还是会渴望细节处的与众不同，再奢华无度的女人仍会为动人心魄的光彩惊叹。点缀在她们颈项间、耳垂和手腕上的珠宝首饰，正如夜空上的星点，闪烁着动人而恒久的光泽。女人难以抗拒那永恒而神秘的魅惑。

珠宝象征浪漫野性之美，展示贵族气质和风貌。女人和珠宝，注定一生彼此爱慕缠绵。同时真正美丽的女人如珠宝那样恒定不变的美丽璀璨。每个女人应该拥有最合适自己的珠宝，每个女人都值得一件珠宝耀尽一身火彩，衬托女人最珍贵的美丽。充满魅力的珠宝也隐含着漂亮的爱情甘言，当珠宝带着情意绵绵的嘱托，藏着海枯石烂的许诺，那无与伦比的光芒，折射出的艳丽，能够穿透任何壁垒，直抵她们魂灵最深处。

女人对珠宝的迷恋大于一切。就算《泰坦尼克号》里的女主角不爱她的未婚夫，当她看到他拿出“海洋之心”时，还是照样眼睛发亮动了心。珠宝对于女人就像烟酒对于男人，迷恋向往的程度常常大大超过其本身所能制造的价值。Cartier的MELIMELO系列让狂野性感的意大利美人莫尼卡·贝鲁奇惊叹不已。自打第一次戴上Cartier，莫尼卡就被这个珠宝品牌的设计深深折服，10年来，莫尼卡一直是Cartier的忠实朋友，在很多隆重的场合，佩戴这个品牌的首饰，莫尼卡说：“美丽的女人，戴合适的珠宝是相得益彰，戴不合适的珠宝是锦上添花。反正只要是珠宝，没有不让女人发光的。”

“悲伤的时候微笑，高兴的时候流泪，投入的时候不顾一切。”说这句话的张曼玉足够代表东方女性的知性美。为很多珠宝品牌做过代言的Maggie，私底下却对好友陈瑞麟设计的熊猫钻饰BoBo情有独钟，她甚至说：“这吊坠实在太可爱，如果可以像芭比一样变化衣服就更好了。”为她的一句话，ennis花了9个月为BoBo设计了一套七款的新衣，甚至还包括一条供BoBo穿着的珠宝尿不湿，而此款超级卡哇依的珠宝全球仅有88套。

珠宝会提升女人的美丽，皓腕之上，肌肤胜雪，或是华贵浓艳，或是优雅妩媚，或是温暖热情，或是轻柔可爱，在举手投足间，风情万种涟漪般荡漾开来。张曼玉会选择熊猫钻饰BoBo，是因为她知道，女人应该让珠宝为自己增加更多青春和快乐，才是最为重要的。

时光从来不会亏待美人，亦如璀璨的珠宝不负时光的厚爱一样，在时光的洗礼下越发玲珑剔透，楚楚莹润。张万福珠宝让典雅的气质穿透岁月，在我们身边活色生香。

小红书珠宝爆文拆解：拆解100篇，必备公式就这些

编辑导语：在小红书做推广，爆文内容的投放可以加深用户对产品的认知，助力品牌提升转化效率，可应当如何撰写爆文？本篇文章里，作者结合珠宝首饰内容在小红书的投放进行了拆解，对爆文写法进行了梳理，并总结了小红书营销易出现的误区，不妨来看一下。

前言

这阵子，做珠宝品牌的小伙伴，向我扔了一份小红书珠宝品牌账号名单，并告诉我有一个品牌，有两个小红书账号转私域流量，年GMV几千万！

然后也给我提供不少的行业信息，然后我经过分析以后，决定把这些笔记分析公开给大家，小红书爆文笔记是平台用户喜好的风向标，每个月深入研究风向标，有助于做小红书营销的小伙伴快速成长。

本文目录

小红书笔记：珠宝首饰人群概况分析；爆文拆解一：以穿搭攻略切入；爆文拆解二：视频笔记的亮点；爆文拆解三：高颜单品，信息流和抽奖活动；小红书商家最近沟通的营销3大误区。

一、小红书笔记爆文：珠宝首饰人群概况分析

从小红书“珠宝”关键词评论互动的粉丝人群来看，女性群体25岁-34岁的比例最高，紧跟其后的是18岁-24岁，尽管目前大致相当，但就购买力而言，还是25岁-34岁为主。

这部分人群之中，上海的占比28.95%，广东20.69%排名第二，北上广深依然是小红书体量最大的用户，毫无疑问，评论量最多的也是，毕竟量变才会有质变。

【互动粉丝全国地域比例】

【互动年龄比例】

【珠宝首饰品类与评论词云】

【热搜关键词】——珠宝

【热搜关键词】——首饰

二、小红书笔记爆文拆解一：以穿搭攻略切入

“看了爆文拆解以后，能保证自己创作笔记或者投放笔记一定产生爆文吗？”

“不能保证，但有参照的例子，总比没有参照好。”

品牌或者产品刚面世，极少用户或者消费者会搜索品牌词，所以一定要有一种吸引目标人群的方式去展现，例如；穿搭攻略的角度来切入。可以是自己孵化小红书账号、人设账号，也可以投放优质的小红书博主。

我们来看上面这篇笔记，封面是较为清纯的女生，这个头图很关键。标题“上学舒适穿搭/OOTD”把人群划定在大学生群体，刚好现在也是夏季，所以笔记比较应景。

文案字数较短，核心都在图片拍摄，把九张图片全部放满，但文案该做软植入的还是会写到品牌名字。

毫无疑问，这是一篇依靠博主颜值撑起来的笔记，穿搭攻略紧跟其后，最后的穿搭配件文字也仅是蜻蜓点水而已。

用户所希望看到的是，笔记内容呈现出来的最后结果，而非堆砌一大堆成分词、功效词。

抄作业：标题是人群界定+作用，短标题的好处就是一目了然，一秒就知道笔记内容大概是什么。头图高颜值的女生，什么样的品牌就找什么样的博主。

而“今日汉服混搭，我妹说很苏州博物馆”，这位博主的文案写的不错，把服装和项链用唯美的句子来表达。

笔记也是穿搭攻略类型，可能你也发现到，这篇穿搭攻略与上面的“上学舒适穿搭/OOTD”如出一辙。

用标题把人群界定，汉服混搭更胜一筹的点，在于我妹说我很苏州博物馆，增加了形容词。

图片第三张是另外一篇笔记，标题写着“7条项链细节分享合集，每天不重样”，属于穿搭攻略兼多品合集，标题有数字，会看起来更具体。

不难发现，这篇笔记还是问题解决方案，年轻人普遍懒惰，所以当有一篇笔记都整理好项链搭配的合集，自然收藏量会增加，随后会触发小红书平台的推荐机制按钮。

头图好不好看不用我说，锁骨是很多女生追求的身材指标之一，有好看的锁骨再搭配项链，给人一种精致的感觉。

评论栏也有粉丝评论：我是缺这买项链的钱吗？不！我是缺这好看的锁骨。

抄作业：标题，穿搭问题解决方案+人群界定+形容词，好看加实用，嗯，项链搭配好看的锁骨。多思考懒人需要什么内容。

“可盐可甜的老山檀珍珠手链，绝了”这篇笔记最大的亮点还是在于封面，也就是所谓的头图，深色的裤子、袖子衬出手链的美。

风格比较独特，产品本来独特性没有那么强，往往都是博主的颜值或者服装的搭配，让产品更加好看。

标题也还行，最近可盐可甜这个词也比较流行，产生爆文的核心还是图片比较好看，至于文案内容没有太突出的亮点。4月22日发布，截止今天（5月06日）互动数据已经6000+，算不错的笔记数据。

图片第三张图是功能+图片，图片的模特能看出来是欧美范，皮肤斑点比较多，点开其他图片，的确是外国女生。

这里要提一下，这篇笔记很大概率是烧信息流烧出来的，因为这个账号是企业号，而且有左下角有立即咨询的字样。所以，爆文并非都是靠自然流量形成，也有可能是烧信息流。

三、小红书爆文笔记拆解二：视频笔记的亮点

要抱歉地告诉大家，这三个博主都是大几十万粉丝的博主，所以产出的视频笔记，会成为爆文也是正常。但是，腰部达人博主的作品也合适我们做投放笔记，或者自运营账号时参考的例子。

“宝藏国货珠宝饰品分享（攒了好久好久）”，标题倒是平平，核心还是封面图片，第一张图片的封面相对吸引眼球，博主封面的服装和妆容搭配。

在视频内容里面，我们能看到博主推荐每一个项链或耳环，都会换一套衣服，而且都是经过精心挑选的裙子。

要问有什么技巧，实实在在把内容拍好，如果是投放博主笔记，那么就挑选创作能力强的，而不是图便宜。

剩下的两个博主风格相似，也是需要长期的内容输出，来运营自己的账号。“饰品好物分享，私藏漂亮项链们”和“饰品合集（下）：宝藏项链们的合集”这两个饰品作品，都属于多品合集。

博主气质佳+身材好（锁骨明显）表达OK+首饰合集+长期输出

当然，也并不是一定要锁骨明显的博主才能拍摄这种视频，主要还是看自己的综合能力，有的博主镜头表达能力强，即便身材一般，还是能影响到用户的购买决策。

四、小红书爆文三：高颜单品，烧信息流和活动

说实话，单品推荐的笔记，封面真的很考验产品本身的颜值和做工，左边的图片是胡萝卜项链，金光闪闪bulingbuling的。

评论栏的用户都是问哪里买，价格美丽吗，当然，如果我们仅仅是站在自然流量的内容角度，还是不够，单品推荐也有可能是烧信息流。

第二张图片我们上面有说过，是穿搭也是单品推荐，相较而言第三张图片在产品上更有亮点，手链可以定制自己喜欢的字母，一般是名字的开头。

标题：手链推荐│可在我心里的名字，明显关键词有经过优化，即便误打误撞，还是起到排名靠前的作用。

固然是烧信息流，如果封面和产品没有引起用户的兴趣，那也白瞎。下面提供一张关于封面头图优化的建议，资料来自官方。

还有账号和笔记获得更多的关注度，就是赠送礼物，官方有这样的抽奖活动功能，但只针对企业号，后续在分享更详细的玩法。

小红书珠宝首饰爆文小结一下：

以穿搭攻略的外衣，植入我们想植入的珠宝首饰品牌与产品，笔记封面必须很吸引人，标题则需要划分到人群与季节。视频笔记；攻略合集或多品合集，让用户感觉进入一家首饰店，高颜值且有亲和力向用户娓娓道来，介绍产品的搭配和心得体会。单品笔记，产品拍摄需要很美观，如果产品很有创意，也会增加点击率，也就是小红书笔记的阅读量。最后大部分企业号的单品笔记需要烧信息流广告，直白一点就是小红书版的“直通车”。

五、小红书商家最近沟通的3大误区

延伸：最近与新商家沟通后，发现他们常见的误区。

1. 爆文≠人工赞藏高

对于刚接触小红书的商家，小红书爆文称之为“热搜”，这个是从微博时代延续的说法。但小红书与微博大为不同。

小红书对于人工干预的稽查，非常严格。这个很好理解，如果比例和人群不匹配、如果不是正常用户浏览，会被系统查出来。而且，系统大多是参考系统指定的用户反馈为主，所以不是人工赞藏做起来的就叫做爆文。

2. 纠结是否要实名认证

是的，个人实名验证很重要，但核心不在于此，主要在于内容是否优质，是否引起用户的兴趣，而作出正面反馈。

还有就是账号的更新频率，至少台明白，你是活跃的。相比之下，首当其冲的并不是纠结个人实名认证。

3. 短期思维：以直通车思维，来对待小红书笔记投放

如果真的要对比，某宝直通车应该对比的是小红书效果广告，而不是小红书笔记投放。那小红书笔记投放，是否要考核KPI或者ROI？

当然！但没法一天时间内去评估，起码2个月-3个月的周期。也有的一个月就能见到明显效果，效果广告配合笔记种草，这样ROI会明显一些。

作者：庄俊，10年互联网营销传播，4年小红书内容营销，亿邦动力小红书主讲人，专栏作者，人人都是产品经理作者，多家企业营销顾问。

本文由@庄俊小红书营销 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议

左岩：天青色等烟雨，而我在等“且末蓝”和田玉~ 儒雅温润之美

- 感谢关注 左岩珠宝课 -

“石之美者谓之玉，玉之大美者和田玉也。”和田玉，作为“中国四大名玉”之一，其颜色众多，自成系列。有白、青、墨、黄四种主色，主要为6个大类：白玉、青白玉、青玉、碧玉、墨玉和糖玉。

但还有很多人不知道，和田玉中还有一种名为“且末蓝”的特别存在。

世间稀罕且末蓝

于很多人而言，和田玉的品种之一「且末蓝」大抵陌生。它是近几年才在且末县被发现的和田玉“新贵”。

且末蓝呈现出淡青优雅色调，主要是玉石原料中的钛、铁等金属元素含量较高所致的。目前只有新疆且末地区有少量开采输出，其质地油润，颜色别致，但产量稀少，是十分稀有的玉石品种。

且末蓝色调淡青偏蓝，带饱和度低的灰色调，如雨后天青色，兼具接近羊脂白玉的细腻油糯质地，其光泽天成，柔和如月光，自带内敛沉静的气质，观之心安，抚之温润。

且末蓝玉质透亮匀净，无明显杂质，质地非常油润，给人一种细糯的风味之感。且末蓝和田玉虽是新兴之秀，但深受懂玉之人的喜爱。

和田好玉出且末

有句“天下好玉出和田，和田好玉出且末”的佳话。

且末，是新疆南部毗邻昆仑山的一个县城，古丝绸之路的南道重镇，也是“玉石之路”的发祥地。

且末多出山料，但就玉质来看，质地细腻油糯，光泽温润柔和，非常适合把玩佩戴，与籽料非常接近。

而且末蓝，不仅继承了且末料的优良质地，还因其别具一格的颜色更添了几分韵味。

天青色等烟雨

宋代之美，贵在天意偶成。

倘若宋徽宗见到且末蓝和田玉，定会视它为一生挚爱。

似汝瓷般的天青色，浑然天成，如同“雨过天青云”之景。且末蓝和田玉与宋代汝瓷相似的颜色，含蓄、内敛、沉静、风雅，堪称流转千年的东方绝色。

玉石专家王霏说，且末蓝和田玉可遇不可求，相遇就是缘分。

且末蓝，既有江南的质朴淡雅之色，还兼具羊脂白玉的油糯光润之质，佩戴于身更显温柔雅静。

且末蓝珠串珍贵

且末蓝和田玉在打磨过程中很容易出现裂纹，老珠型的珠子，棱角圆润，珠形工整统一，更能展示出且末蓝和田玉的敦厚感，也更大程度地保留了原料的美感。

而老形珠由圆珠切料而来，比圆珠更加费工费料，所以也更难得。

且末蓝珠串其线条圆润流畅，十分考验匠人的技艺水准，造型虽简单，却透出一种大气与高级感。无论男女都能佩戴出儒雅、温和、不争不抢的平稳谦逊气质。

感谢关注 左岩珠宝课

时光不负人，珠宝流露女人的无限风韵

都说女人如珠宝，要好好珍惜与保护，女人与珠宝间的契合，似乎也是与生俱来的。

珠宝与女性的温润典雅总是相得益彰的。只有女人才能更好的诠释出珠宝的美，也只有珠宝才能更好的衬托出女人的美。女为悦己者容，珠宝捕捉光影的特质，灵动流转，衬托女人细致的肌肤、慧诘的眼睛、妩媚的一颦一笑。女人爱珠宝，并不是仅仅爱珠宝价值的名贵， 而更爱自己与珠宝的美丽融为一体、彼此辉映。

女人的美，是一种心灵的震颤，珠宝洗尽了时光夺目的铅华，令女人含蓄的从容气质在岁月中一点一点绽放，内外玉秀，举手投足间有着道不尽的婉约与妩媚，自有一份遗世独立的美。

珠宝是一种品位生活的彰显。再美丽的女人也不会拒绝锦上添花的耀眼，再平凡的女人还是会渴望细节处的与众不同，再奢华无度的女人仍会为动人心魄的光彩惊叹。点缀在她们颈项间、耳垂和手腕上的珠宝首饰，正如夜空上的星点，闪烁着动人而恒久的光泽。女人难以抗拒那永恒而神秘的魅惑。

珠宝象征浪漫野性之美，展示贵族气质和风貌。女人和珠宝，注定一生彼此爱慕缠绵。同时真正美丽的女人如珠宝那样恒定不变的美丽璀璨。每个女人应该拥有最合适自己的珠宝，每个女人都值得一件珠宝耀尽一身火彩，衬托女人最珍贵的美丽。充满魅力的珠宝也隐含着漂亮的爱情甘言，当珠宝带着情意绵绵的嘱托，藏着海枯石烂的许诺，那无与伦比的光芒，折射出的艳丽，能够穿透任何壁垒，直抵她们魂灵最深处。

女人对珠宝的迷恋大于一切。就算《泰坦尼克号》里的女主角不爱她的未婚夫，当她看到他拿出“海洋之心”时，还是照样眼睛发亮动了心。珠宝对于女人就像烟酒对于男人，迷恋向往的程度常常大大超过其本身所能制造的价值。Cartier的MELIMELO系列让狂野性感的意大利美人莫尼卡·贝鲁奇惊叹不已。自打第一次戴上Cartier，莫尼卡就被这个珠宝品牌的设计深深折服，10年来，莫尼卡一直是Cartier的忠实朋友，在很多隆重的场合，佩戴这个品牌的首饰，莫尼卡说：“美丽的女人，戴合适的珠宝是相得益彰，戴不合适的珠宝是锦上添花。反正只要是珠宝，没有不让女人发光的。”

“悲伤的时候微笑，高兴的时候流泪，投入的时候不顾一切。”说这句话的张曼玉足够代表东方女性的知性美。为很多珠宝品牌做过代言的Maggie，私底下却对好友陈瑞麟设计的熊猫钻饰BoBo情有独钟，她甚至说：“这吊坠实在太可爱，如果可以像芭比一样变化衣服就更好了。”为她的一句话，ennis花了9个月为BoBo设计了一套七款的新衣，甚至还包括一条供BoBo穿着的珠宝尿不湿，而此款超级卡哇依的珠宝全球仅有88套。

珠宝会提升女人的美丽，皓腕之上，肌肤胜雪，或是华贵浓艳，或是优雅妩媚，或是温暖热情，或是轻柔可爱，在举手投足间，风情万种涟漪般荡漾开来。张曼玉会选择熊猫钻饰BoBo，是因为她知道，女人应该让珠宝为自己增加更多青春和快乐，才是最为重要的。

时光从来不会亏待美人，亦如璀璨的珠宝不负时光的厚爱一样，在时光的洗礼下越发玲珑剔透，楚楚莹润。张万福珠宝让典雅的气质穿透岁月，在我们身边活色生香。

古风：宝钗楼上妆梳晚，罗裙香露玉钗风，细数古诗词里的珠宝首饰

发簪、步摇、臂钏、花钿、华胜、珥珰……古代佳人都是怎么装扮的？我们今天就来通过古诗词“窥探”一番^_^

攘袖见素手，皓腕约金环。

头上金爵钗，腰佩翠琅玕①。

明珠交玉体，珊瑚间木难②。

罗衣何飘飘，轻裾随风还。

——三国·曹植《美女篇》

释义：佳人挽起的衣袖可以看见她素白的手，洁白的手腕上戴着金镯。头上插着雀形的金钗（爵同雀），腰间则佩戴着翠绿色的玉珠。珍珠的柔光和美玉般的肌肤相辉映，还有珊瑚和宝珠点缀其中，更添光彩。丝罗衣裳飘曳着，轻薄的裙摆也随风旋舞，极尽优美。

①琅玕：传说和神话中的仙树，果实像珠。

②木难：碧色珠，传说是金翅鸟的沫所成。

【收获珠宝服饰】

金环、金雀钗、琅玕珠、明珠、珊瑚、木难宝珠；罗衣、轻纱裙。

我既媚君姿，君亦悦我颜。

何以致拳拳？绾臂双金环。

何以道殷勤？约指一双银。

何以致区区？耳中双明珠。

何以致叩叩？香囊系肘后。

何以致契阔？绕腕双跳脱。

何以结恩情？美玉缀罗缨①。

何以结中心？素缕连双针。

何以结相于？金薄画搔头②。

何以慰别离？耳后玳瑁钗。

何以答欢忻？纨素三条裙。

何以结愁悲？白绢双中衣。

——魏晋·繁钦《定情诗》

释义：我既爱慕郎君你的风姿，郎君你也喜欢我的容颜。用什么来表示我的眷恋之情？绕在我手臂上的一对金环。用什么来诉说我的深切之意？套在我手指上的一双银戒。用什么来表达我的柔情？戴在我耳朵上的一对明珠。用什么来表达我的真挚？系在我手肘后边的香囊。用什么来表示我的情怀？缠在我手腕上的一双跳脱（跳脱：手镯。个人猜测，手环可能细一些，跳脱会更宽一些？）

用什么来连接我们的爱情？缀着美玉的丝罗冠带。用什么来让我们心意相通？白色丝线将双针贯穿。用什么来表达我们的交好？镶嵌着金箔的搔头（搔头：簪子的别称）。用什么来慰藉我们的惜别之情，戴在我耳朵后边的玳瑁钗。用什么来报答你给我的欢悦？镶了三道花边的素绢衣裙。用什么来连接我们的幽愁和悲伤？素白绢布缝制的双层里衣。

①罗缨：丝制冠带。

②搔头：发簪的别称。《西京杂记》卷二中提到：“武帝（汉武帝）过李夫人，就取玉簪搔头。自此后宫人搔头皆用玉，玉价倍贵焉。”，“搔头”名称由此而来。

这首诗用女子周身的装扮诉说相思之情，让我们大有收获，说明这么多的饰物在魏晋之前就已经出现了。

【收获珠宝服饰】

金环、银约指（戒指）、明珠耳环、香囊、跳脱、玉罗缨、金搔头（金簪）、玳瑁钗；纨素裙、白绢中衣。

头上金钗十二行，足下丝履五文章。

珊瑚挂镜烂生光，平头奴子擎履箱。

——南北朝·萧衍《河中之水歌》

释义：佳人头上戴的金钗排了十二行，光彩夺目；脚下踏的丝鞋绣着五色花纹，绚丽斑斓。妆镜挂在镶嵌着珊瑚的架子上，粲然生光。缠着平头巾的奴仆为她提着鞋子和木箱，伺候梳妆。

萧衍出身兰陵萧氏世家，又是南梁的开国皇帝，笔下自然是贵族的生活情形，诗中除了贵妇奢华的装扮之外，还提到了奴仆的简朴小装饰，平头巾。

【收获珠宝服饰】

十二金钗、五色绣鞋；珊瑚镜架。

著我绣夹裙，事事四五通。

足下蹑丝履，头上玳瑁光。

腰若流纨素，耳著明月珰。

——汉·佚名《孔雀东南飞》

释义：佳人穿上绣花裌裙，梳妆打扮的细节每样都做了四五遍才觉得妥当。脚下踏着丝鞋，头上的玳瑁簪闪着光彩。腰间束着的白纨带流转着柔美的光，耳边挂着缀明月珠的珥珰，也荡漾着层层美丽。

《孔雀东南飞》里的刘兰芝，是东汉末年建安年间，庐江府小吏焦仲卿的妻子，这是她被休返家时所做的装扮。虽说为了夸赞刘兰芝的美丽，文中描述有些夸大，但也可以看出当时殷实人家的女子，妆容和首饰已经十分精致。

【收获珠宝服饰】

玳瑁簪、明月珥珰；绣裌裙、丝履、纨带。

水精帘里颇黎枕，暖香惹梦鸳鸯锦。

江上柳如烟，雁飞残月天。

藕丝秋色浅，人胜①参差剪。

双鬓隔香红，玉钗头上风。

——唐·温庭筠《菩萨蛮·水精帘里颇黎枕》

释义：佳人睡在水晶帘里的玻璃枕上（颇黎：玻璃），熏炉里焚着香，整个闺房暖香袅袅，把绣着鸳鸯的锦被都给染香了。江上的柳絮飘拂如烟，大雁哀伤地从悬着缺月的夜空飞过。

佳人穿着藕合色的丝绸衣裳，纤纤玉手握着剪刀，参参差差地剪出人形的饰物戴在头上。鬓发两边簪着的红花散发出幽幽香气，玉钗头轻轻闪荡，在微风中漾着细碎的光晕。

①人胜：人形的饰物；同理还有花胜、华胜。

【收获珠宝服饰】

红簪花、玉钗、人胜；藕合色绸衣、鸳鸯锦被；水晶帘、玻璃枕。

西施晓梦绡帐寒，香鬟①堕髻②半沉檀。

辘轳咿哑转鸣玉，惊起芙蓉睡新足。

双鸾开镜秋水光，解鬟临镜立象床。

一编香丝云撒地，玉钗落处无声腻。

纤手却盘老鸦色，翠滑宝钗簪不得。

春风烂漫恼娇慵，十八鬟多无气力。

妆成婑鬌欹不斜，云裾数步踏雁沙。

背人不语向何处？下阶自折樱桃花。

——唐·李贺《美人梳头歌》

释义：拂晓时候，清冷的绡纱帐幔里，像西施般美丽的佳人还尚在睡梦中，芳香的环形发髻与堕马髻半覆在沉檀枕上。窗外咿咿哑哑如鸣玉般的打水声和鸟叫声把帐内佳人从睡梦中惊醒。她打开雕刻着双鸾鸟的镜盖，镜面如秋水般清澈光洁，她站在象牙床边，对着妆镜解开发髻。一头漾着幽香的发丝如乌云般直垂到地面上，用玉钗发梳梳理着柔软的乌发，寂然无声。

纤细的素手盘着乌墨般美丽的秀发，发髻乌黑润泽得连宝钗都不能簪定。烂漫的春风吹得佳人娇柔而慵懒，十八岁的佳人发髻高高，好像柔弱得力不能胜。梳好的发髻美丽又整齐，她穿着华美轻柔的衣裙，轻移莲步、款款而行。她背着人默默不语，要走去哪里？原来是步下台阶，亲自折一枝樱桃花。

①鬟：环形发髻。

②堕髻：堕马髻的简称。

【收获珠宝服饰】

玉钗、宝钗；云裾；双鸾镜、沉檀枕、象牙床、绡纱帐。

鬓深钗暖云侵脸，臂薄衫寒玉映纱。

——宋·晁冲之《都下追感往昔因成二首·其二》

释义：佳人乌云般深厚柔软的发髻和着钗环上的暖光，仿佛美丽的云朵半遮着脸颊，她手臂的肌肤晶莹剔透，宛若美玉般映衬着薄纱衫。

【收获珠宝服饰】

暖钗（散发暖光的，估计是玛瑙钗、琥珀钗之类的吧~）、纱衫。

罗裙香露玉钗风。

靓妆眉沁绿，羞脸粉生红。

——宋·晏几道《临江仙·斗草阶前初见》

释义：佳人的丝罗衣裙上沾着含香气的露水，玉钗在头上迎风微颤。她妆容靓丽，双眉间沁出翠黛，害羞的脸颊透出脂粉的红晕。

【收获珠宝服饰】

玉钗、罗裙；绿黛、红粉。

宝钗楼上妆梳晚，懒上秋千。

闲拨沉烟。金缕衣宽睡髻偏。

——宋·陆游《采桑子·宝钗楼上妆梳晚》

释义：闺楼中的佳人很晚才起来梳妆，妆扮后慵懒地荡起秋千。她闲着无事，拨弄着熏炉中的沉香。金丝织就的衣裳松松地披在身上，美丽的发髻也在睡觉时微微弄偏了。

【收获珠宝服饰】

宝钗、金缕衣；沉香。

红丝穿露珠帘冷，百尺哑哑下纤绠。

远翠愁山入卧屏，两重云母空烘影。

凉簪坠发春眠重，玉兔煴香柳如梦。

锦叠空床委堕红，飔飔扫尾双金凤。

——唐·温庭筠《春愁曲》

释义：红丝线穿起露珠般剔透的水晶珠帘，散发着清冷的光芒；美丽的珠帘宛若瀑布似的流泻下来，发出轻柔的“哑哑”声。围绕着卧榻的屏风上描绘着碧翠悠远的山水画，双层的云母屏风上朦胧映出暖炉里的火光。

春寒天气，连发簪都闪烁着幽凉的光芒，佳人只觉云墨般的秀发有些沉重，慵懒地起了睡意，玉兔形状的小熏炉漾着袅袅幽香，将整个闺房笼罩得好似在柳烟薄雾中一般，如梦似幻。佳人因为幽愁扰心而辗转难眠，使得红锦被的一角从床榻边垂下，凉风吹拂着她头上的双凤金钗，凤尾的流苏“飔飔”作响，绵延起一片春愁。

【收获珠宝服饰】

凉簪（以玻璃、玉石为装饰的发簪）、双凤金钗（因有流苏咝咝作响，应该是步摇钗，随着脚步轻轻摆动）；玉兔熏炉、红丝水晶帘、山水屏风、云母屏风。

何用问遗君，双珠玳瑁簪。

——两汉·佚名《有所思》

多羞钗上燕，真愧镜中鸾。

——唐·李商隐《无题四首·其三》

翠钗金作股，钗上蝶双舞。

——唐·温庭筠《菩萨蛮·蕊黄无限当山额》

小晕红潮，斜溜鬟心只凤翘①。

——清·纳兰性德《减字木兰花·相逢不语》

花钿委地无人收，翠翘②金雀玉搔头。

——唐·白居易《长恨歌》

娇鬟堆枕钗横凤，溶溶春水杨花梦。

——五代·冯延巳《菩萨蛮·娇鬟堆枕钗横凤》

春盘宜剪三生菜，春燕斜簪七宝钗。

——元·元好问《喜春来·春盘宜剪三生菜》

紫玉钗斜灯影背，红绵粉冷枕函偏。

——清·纳兰性德《浣溪沙·十八年来堕世间》

①凤翘：凤尾形状的首饰。

②翠翘：翠鸟尾形状的首饰。

【收获珠宝服饰】

双珠玳瑁簪、燕形钗、翠玉钗、双蝶钗、凤翘、花钿、翠翘、金雀钗、玉搔头、凤钗、七宝钗、紫玉钗。

(･ω<)✿好啦，一大波珠宝首饰收进妆匣，大家还喜欢什么诗词呢，欢迎留.言哦~

珠宝销售技巧903：教你硬金话术怎么说？

珠宝销售技巧：一般销售的做法是，顾客提出疑虑，再用对应的话术去解决。看看销售高手又是怎么做的？

珠宝销售案例：

硬金的话术不知道怎么说才有吸引力，感觉就那几款，平时接待都是讲情感销售为主，顾客看完说要考虑一下，就不知道怎么说产品了。

珠宝销售技巧1：提升话术

写了500多篇珠宝销售的文章，发现一个规律：

一般阅读量比较多的，都是一些话术相关的题材。

为什么呢？

因为很多销售的话术说得不怎么样，喜欢看直接的话术模板。可是，就算看了很多，自己的话术也没有一个质的提升。

问题出在哪里？

主要有两个方面：

第一个，看完别人的话术，觉得好用，但是练习的次数不够，还是说不好。

第二个，看到的只是别人怎么说，没想过这些话术背后的思维是什么。

其实，

话术真的不难，而且，随处可见。

只要学会提炼话术的方式，就算店里刚到的新款，你以前从来没有卖过的，提炼一下，就能变成自己的口语话术。

非常简单。

但是，想学会这种提炼方式，要有一个训练的过程。第一次提炼一个300字的话术，可能需要半个小时到一个小时。随着提炼的次数越多，后面只要几分钟就能想出一个有吸引力的话术。

珠宝销售技巧2：话术提炼

看到这个问题后，我在网上随便搜了几张图片，发到群里让学员提炼一下。

学员提炼话术之一：

美女，您眼光真好，您看的这款吊坠正是咱们家的新年限量款，3D硬金材质的飞天猪。

您看这个可爱的小猪整体造型，是不是非常圆润立体？这可是咱们国内最好的3D硬金工厂，经过很多次改版之后才能做出现在这样栩栩如生的效果，而且采用了喷砂工艺，增加了一种高级感。您摸起来是不是手感不错？

而且，完全不用担心刮花或者不注意压扁。

您再看看这边，小猪耳朵里面的细小之处，也都有均匀的喷砂，一般只有多年技术经验的老师傅才能做到这么精细。

来，您戴上试试，咱们这个款式是别家没有的，走到哪里都不落俗套。

您看，大小您戴上正好，新的一年新的开始，之前辛苦一年了，送给自己一份礼物，咱们猪年大吉，一飞冲天，事事顺心，钱包和小猪一样鼓鼓的！

您觉得呢？

这段话术，整体写的效果很不错，个别地方还可以修改一下。

比如，

“是不是非常圆润立体”，改成“是不是看起来比较圆润，立体感也挺强的”。

两种说法的区别在于，当顾客还没确定要这个款式时，尽量避免用十分确定的语气去说。回想一下，你有没有试过，一开始极力推荐一款产品，说款式有多好多好，结果顾客喜欢的，正是你觉得一般的另一款？

还有另外一句，

“经过很多次改版之后才能做出现在这样栩栩如生的效果”，改成“经过5次改版，才做出来这么生动的效果”。

口语话术当中，尽量用数据说明，用短句，还有避免用比较绕口的成语。

当然，这种话术修改方式，虽然有点像是“鸡蛋里挑骨头”。但是，只有前期对自己要求严格，以后你的话术就会越来越精简。

珠宝销售技巧3：话术背后思维

之前说过，

一段有吸引力的话术，背后一定结合了多个销售思维。

这段话术里面，用到了7个销售思维：

赞美、塑造价值、解除疑虑、细化对比、销售引导、情感销售、测试需求。

下面再讲解一下，其中3个思维的用法。

A、赞美

赞美顾客一定要对点，最好是针对顾客做了某个动作，或者某个看得见的穿着去称赞，她才会觉得你真诚。

比如，

顾客想看这个款式，货品拿出来之后，夸顾客“眼光好”，是因为这个款式确实好，后面你也给出了品质好的理由。

假如产品没有明显卖点，你那样夸，就会有点虚。

B、塑造价值

价值塑造，是让顾客产生购买想法的重要销售动作。

第一个，从数量上塑造产品的稀缺性。

第二个，从工艺上塑造产品的高质感。

第三个，从体验上让顾客感受到产品的细腻之处。

C、解除疑虑

一般销售的做法是，顾客提出疑虑，再用对应的话术去解决。

高级销售的做法是，顾客还没提出疑虑或者准备要说之前，就已经提前解决顾客可能存在的疑虑点。所以，一般人看销售高手谈单，就会觉得很顺。

其它4个销售思维，留给你自己思考的空间。

小结：

思考一个问题：

为什么最后要问顾客，你觉得呢？

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