招投标总结心得体会 招投标总结1000字
招投标之总结篇-暂别
前后已经写了19篇文章，该写的能写的已经差不多了，感觉有点江郎才尽，再说也没有很好的反馈，接下来的方向本人比较迷茫。如果没有好的方向，或许会暂停招投标内容的创作。
其实招投标能写的内容是有限的，能说的也有限。招投标工作其实是一门实践学科，每个人的理解也不尽相同，也没有完整的理论体系，仅仅局限于个人的理解感受，所以很多时候需要个人去实践体会。
招投标工作往往掌握在公司的一些核心人员手里，所以外行理解不了，对公司普通员工也显得尤为神秘。而且公司的一些核心招投标资料是处于保密状态，所以很多人对这个行业整套流程不清楚。
我谈一些自己这么多年写标书的体会；其中最大问题信息不对称，写标书的人不评标，评标的人不写标书。公司通常做标书是技术人员、商务人员和销售经理构成，每个公司都有自己方式，但大致为我所说三类人员构成。
技术人员负责技术标书编写，商务人员负责商务标编写，销售经理负责外围沟通协调，销售自己定价格或是和老板一起定价格。
从总体上说，每个人只关心自己负责的部分不出问题，那么谁来统筹标书的整体，这就存在很大问题，没有人来统筹标书就会出现各种各样的问题。
我个人观点是销售经理来负责标书的统筹，为什么？
简单一句话，中标谁是项目最大受益者，当然老板除外、就是销售经理，所以销售要做标书统筹的人。如果有看NBA朋友一定知道最后关键球交给谁——球队工资最高的球星（这也是勒布朗-詹姆斯被大家诟病的地方）。
首先，技术人员写技术标部分，只关心自己的技术标，往往沉迷于自己高深炫酷的技术方案，不会在意专家怎么去看，最终是什么样，也不用我说了。其实不难理解，我也是做过多年技术方案，我只关心技术方案中是否用到什么技术，但最终方案不会得到专家认可的。
其次，说说商务标，商务标放什么资料，放什么位置也是自己的理解。商务的一些吸引招标人优惠条款怎么编制以及怎么给自己争取更多优惠做法也完全不在意，往往也就公司一个模板上去，完全和项目内容不搭，甚至前后质保期都不一致，这个做法还是比较常见的。这种做法如果严厉处置就是废标。
再次，很多销售经理只会搞商务关系，其他啥也不懂。经常说我好不容易把项目拿来了如果项目黄了，你技术和商务都给我负责。在这个没有整体统一统筹情况下，每个人都只关心自己的“一亩三分地”，标书出问题很正常。这就是为什么一些大公司标书也会犯低级错误的原因。
所以标书编写首先要有人来统筹协调，要由一个人（最好是销售经理，或是像我这样的专业人士哈）来负责。
针对具体参与人员要相互渗透，虽然我是负责技术标但是我也懂商务标，商务标也稍微懂点技术标，这样可以相互检查和提醒，再加上有销售经理（或专业人士）统一协调，标书基本可以保证没什么问题了，这个是保证标书的风险问题。
那么怎么写出精品标书，首先要有针对性，可借鉴公司模板但一定针对项目来写，但在批量化投标的今天大家也很难有这个做法。
其次就是要换位思考，要考虑专家和建设方最想看到什么样的方案，而不是你最想写成什么样方案，如果能做到投其所好，甚至一些合理化建议超出建设方想法（这个要掌握好度，切莫画蛇添）。只要能做到以上二点，至少在标书方面是无敌的。
最后我想说，感谢各位朋友的点评和点赞，我匆匆写了这总共20篇招投标的心得和体会，就这样转瞬离去。
最后感谢我的团队小伙伴们，没有你们的帮助和鼓励，文章不会那么精美呈现，最后送出我深深感谢！
投标之体会
做标书是一个令人烦心的过程，由于招标要求中有一些特别的要求需要进行响应。而解决此问题的时候，没有可参考的东西。全凭一个一个字及词汇地写出来。对于复杂的项目来说，对于标书编写人员来说是一种折磨。
前段时间，感觉被煎熬得浑身不舒服。坐在电脑前面效率极低，往往一天没有头绪，身体像燃烧一样。火烤就是这种感觉吧，不过真正的火烤是在外面，而身体燃烧是从内里烤，跑也跑不脱。
两天的时间过去，如何克服这种情况。清心，静心，深呼吸。
寻找根本原因所在，是心不够安宁，对时间的焦虑。克服掉这种心理，在整理好头绪，找到根本解决点。
一切问题就迎刃而解了。
至于中不中标。一个圈子里面的标，早就定好了对象。多数时候，其他的投标人包括自己，都是陪跑的。
若想不陪跑，就该有人提前跑跑了。
招标部普通职员工作总结
瞬间蓦然回首，光阴匆匆而过，又到年底了，转眼间，我已经在单位工作了1年半了。时光飞逝，四季更迭，如今的我，已经从当初那个青涩的大学生转变为招标代理部一员，在1年半的时间中，我和单位一起成长，一起努力。如今，日历马上又要翻开新的一页，又到了盘点全年得失的时候。仔细思量，细细回味，我心声感慨，忙碌奋进的一年时间里，我这一路走来，感谢那些教会我如何成长的人们。
【业绩总结】
去年个人完成中标金额万元，收回代理费和报名费共计万元。我们小组完成中标金额万元，收回代理费和报名费共计万元。我们组完成的任务比较理想，很感谢我们组的成员相互配合，相互体谅，相互包容。回首一年，取得的成绩离不开公司员工的配合，希望我们组的成员怀有感恩的心去对待每个人，每件事。
【常怀感恩】
工作的过程本身就是一个学习与进步的过程，更是一个学习做人的过程。这一年的工作历程，我始终不是一人孤军奋战，而是与我们整个一部、一组的协同合作。我们的小组是一个温暖的小家庭，在工作上也给予我充分的信任；我们的部门是个温暖的大家庭，鼓励我们大胆放手的去想、去做，对于我们偶尔出现的问题总是抱持一种宽容的态度，鼓励我们调整状态继续努力。我真的很感激在我有困难时，帮助过我的人。我同时也感谢那些认为我各方面不够好的人，正是因为这些，我才能更好的进步。人们常说，到社会没有人会迁就任何人，只有利益最大化，但是我很感谢周围的人，一直的迁就和容忍我。我很感谢与我相处的任何人，他们让我知道公司是所有人的家，是我们最强有力的保障。
【乐在进步】
去年一路走来，虽说忙碌，但心里却不觉得辛苦。今年的工作，总体来说，让我更加了解到招标代理工作很有难度，要想做好，真的不是件容易的事情。作为招标部的一员，所要做的就是招标一系列的内容，其中我觉得仔细、责任心、随机应变很重要，招标代理工作的挑战性很大，比如与人的打交道，工作内容的熟练程度，对法律掌握的准确度等等。就因为这么有挑战性，所以让我每天都觉得很充实。今年所遇到的项目有简单有困难，今年遇到了之前未接触过得投诉和质疑。通过解决这一系列事情，使我更清楚的懂得法律法规的含义，更懂得如何利用法律法规去解决遇到的问题。以后遇到的问题还会有许多，但我相信，即使遇到再大的困难，只要有心去解决，都会解决的，因为我有和我并肩作战的同事。
【未来规划】
老话说，付出就有回报，紧张充实的工作，倾尽全力的奋斗，使我收获的不仅是成长，不仅是友谊，不仅是进步，更是心智的成熟。过去的一年中，工作上仍有不足。我的不足主要反映在专业知识上还需提高，处事还不够得体，有时会意气用事。因此，在未来的一年中，我会加强自己的学习，反复摸索，争取在业务能力上再上新高度；另外，我也要调整好心态，控制好自己的情绪，以方便自己的工作开展。
明年是新的一年，新的一年新的气象，我们小组要完成中标金额的项目，我们小组每人完成亿中标金额，理想很美好，需要每位组员的付出和努力。希望在新的一年，我们小组以饱满的精神，积极的状态去完成新的项目和挑战。
回顾这一年来的工作，写到最后，心里突然想起一句话：旧游无处不堪寻，无处寻，惟有少年心。现在的自己与一年前又有了诸多不同，时间改变的不仅仅是颜容，更让我在岁月的沉淀中积淀的更成熟，更睿智，那么就追随着自己的梦想，坚定的、踏实的在前进的道路上一步一步往前赶吧！世上无难事，只怕有心人，只要用心，只要大胆逐梦，我定将会收获一路芬芳。只要我们团队成员用心，我们公司工作也定将收获累累硕果！
投标之体会
做标书是一个令人烦心的过程，由于招标要求中有一些特别的要求需要进行响应。而解决此问题的时候，没有可参考的东西。全凭一个一个字及词汇地写出来。对于复杂的项目来说，对于标书编写人员来说是一种折磨。
前段时间，感觉被煎熬得浑身不舒服。坐在电脑前面效率极低，往往一天没有头绪，身体像燃烧一样。火烤就是这种感觉吧，不过真正的火烤是在外面，而身体燃烧是从内里烤，跑也跑不脱。
两天的时间过去，如何克服这种情况。清心，静心，深呼吸。
寻找根本原因所在，是心不够安宁，对时间的焦虑。克服掉这种心理，在整理好头绪，找到根本解决点。
一切问题就迎刃而解了。
至于中不中标。一个圈子里面的标，早就定好了对象。多数时候，其他的投标人包括自己，都是陪跑的。
若想不陪跑，就该有人提前跑跑了。
招投标总结
首先总结一下招投标的意思：招标是投标人根据招标文件的要求，结合投标人的人力、物力和资金等情况，对招标文件规定内容的承诺，编制在技术上、经济上、效益上具有竞争力的投标文件，以取得项目实施的活动。投标人是响应招标、参加投标竞争的法人或其他组织。
招标与投标之间是互相联系和相互制约。相互联系的基础和前提是项目，即要实施的标的，招标与投标同时发生。相互制约是以招标文件规定的条件国家有关法律法规为依据，约束各方行为的活动。
首先作为招标人员要编制招标书，招标书中包括：
1. 投标须知：包括工程概况；资金来源及到位情况；现场开工条件；招标方式；投标人数量；投标人资格条件；联合体投标要求（如有时）；招标范围；合同形式；计划开竣工日期（分别说明定额工期和计划工期）；质量标准；招标文件组成；招标文件答疑及补充招标文件；开标的时间和地点；计量依据和计价原则；工程量清单的缺、漏、错项修正办法；对投标文件的要求；投标文件封装要求和标准；废标条件；错误修正；投标担保的方式和额度；投标文件的有效期；评标办法；招标结果和中标通知书；合同文本；其他特别规定。
2. 协议书：应提供合同中协议书的格式。
3. 合同条款：包括合同通用条款和专用条款两部分，选用示范合同文本的，应根据所选用的文本类别、版本，通过专用条款对合同文本中的通用条款进行补充和修订，招标人也可以自行拟定合同条款。
4. 工程规范和技术说明：包括关于工程施工的一般要求，国家现行的设计和施工验收规范、规程和标准，国家强制性标准，设计要求（不低于国家强制性标准），任何特别要求，任何国外标准及优先适用原则（如果有，应不得低于国家现行适用的标准）。
5. 工程量清单：全部使用国有资金或以国有投资为主的大中，型建设工程，应以《建设工程工程量清单计价规范》为依据泡括工程量计算规则及子目工作内容和要求。项目编码应严格按规范执行。
6. 图纸：包括图纸清单及全套图纸。
7. 附件：包括投标书及附件格式、各类保函格式、中标通知书及其附件格式、其他招标活动或签订合同需要的各类文件格式。
投标文件一般包含了三部分，即商务部分、价格部分、技术部分：
1、商务部分包括公司资质，公司情况介绍等一系列内容，同时也是招标文件要求提供的其他文件等相关内容，包括公司的业绩和各种证件、报告等。
2、技术部分包括工程的描述、设计和施工方案等技术方案，工程量清单、人员配置、图纸、表格等和技术相关的资料。
3、价格部分包括投标报价说明，投标总价，主要材料价格表等。
在投标人递交投标文件后，招标人要进行商务及技术部分的询标问卷工作，作为招标人应如何做好此部分工作呢？首先作为技术人员要分析投标文件中的技术部分的相关内容包括工期目标及相应的采取的措施是否可行；人员机械设备匹配情况是否与项目要求一致；对当前项目的合理化建议是否可行；质量控制措施是否能确实可行。对这些逐项分析并提出认为不合理的地方，对自己项目所关心的工期节点及所能提供的界面划分做好进一步的明确，避免中标后后期的扯皮。