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21深度｜互联网算命经济学：占卜主播每分钟收费23.3元，小众千亿市场乱象丛生

21世纪经济报道记者刘美琳 实习生贝佳格 北京报道

“你会为了我去陶白白搜星座吗？”

最近，“陶白白”之梗火上微博热搜，再次引发人们对“年轻人玄学文化”的热议。

过去在天桥边、马路旁穿着道服、戴着墨镜、摆着八卦图，一边手握算命签，一边口中念念有词的算命大师已然不复存在，互联网算命逐渐成为产业主力，并延伸出多种多样的算命形式和盈利模式，消费主力也悄悄地变成了新生代年轻人。

2021年3月，网易数读发布的一个互联网算命调查显示，八字算命、星座罗盘和塔罗牌占卜位列最受欢迎的前3名，此外，周公解梦、姓名测命、手相面相测命也颇受追捧。在接受调查的 30 岁以下年轻人中，62.05% 有过星座罗盘和塔罗牌占卜经历。

一方面，玄学经济饱受争议，行业乱象屡禁不止。另一方面，互联网算命的小众赛道已展现出强大的生命力，红杉资本中国、腾讯等机构纷纷涉足。今年2月，北京力拓飞远科技有限公司发生工商变更，新增股东深圳市腾讯创业创新发展有限公司。北京力拓飞远科技有限公司旗下产品，正是目前中国最大的星座社群“测测星座”App。

2018年，吴瑞正在英国读研。等待答辩结果时，她非常担心自己无法通过，极大的压力之下，她打开了测测星座。

在这里，聚集了一批“算命大师”，塔罗占卜、看星盘、传统八字算卦应有尽有。他们在直播中与顾客产生互动，少数人连麦消费，更多人则是在倾听中持观望态度。“当时的我特别焦虑，需要一点心灵慰藉，来缓解情绪，也需要有人引导我走出这种迷茫。”焦虑的驱使下，吴瑞在该平台上花费了数万元。

图片来源：Bilibili截图

网易数读调查显示，在参与调查的年轻人中，有过线上但从未有过线下算命的比例为 37.82%，远大于只有过线下算命的 7.09%。截至发稿时，微博上关于#星座#话题的讨论已达到103.3万，小红书上搜索“塔罗占卜”跳出7万+笔记，B站上播放量上百万的互动塔罗占卜视频也不在少数，截至当前播放量最高的达到392.1万次。

实际上，吴瑞很清楚这一行鱼龙混杂。首先，她会谨慎选择咨询师，不选年纪轻的塔罗占卜师、偏向年纪稍大的传统算命师、最好是线下也在经营店铺是她的筛选标准。面对“算命”结果，她坦言自己并不完全相信大师们所说的，他们更像是陪着聊天的心理医生，当答案与方向一致时，她会更坚定、更平静，而当答案并不那么好时，她则认为“信则有不信则无”。

张然也有过两次塔罗占卜经历。她认为占卜给出的结果是一种提示，不一定全部听从。“但跟随给出的建议少做不该做的事情，可以让自己更加顺利。”

明照是一名占星师，迄今已入行11年。她认为，算命准确率能达到70%已经是极限，更多时候，她将自己定位成为顾客解决压力和困惑的心理医生。“女性是算命的主要群体，如果谈到不好的事情，她们比较容易心理崩溃，这时候我没办法，只能多劝劝。对我来说，这个过程一半是算命，一半是聊天。”

值得一提的是，塔罗占卜和占星确实与心理学存在较强的关联。著名心理学大师荣格曾从心理学角度为塔罗、占星等神秘学提供了合理解释。“比如说看人的性格，就要追溯到一个人的原生家庭，这就是典型的荣格心理学特点之一。” 明照指出，不少占星师也会深入研究心理学。包括知小更在内，众多占星大v的微博认证上都显示“心理咨询师”的头衔。

算命走俏的背后，一个千亿级的小众市场在暗处悄悄生长。

高人汇创始人袁钰膦曾估算：中国约有14亿人口，16-50岁的目标用户占比约45%，其中付费用户约16%，他们年均占卜算命最低消费为1000元，合计下来，就是一个超1000亿元的市场。

实际上，在资本方的视野中，互联网算命早就不是新生意。2006年，广东灵机文化传播有限公司成立，将互联网与传统文化相结合；2015年，同道大叔创立同道文化，之后获得红杉资本中国、创东方资本等多家顶级机构的投资；2016年，互联网周易服务平台高人汇获得数百万天使轮融资；同年，专注运势预测的“口袋神婆”完成千万元A轮融资；2017年，命理咨询平台占心完成1000万元A轮融资。

其中，2018年是一个关键节点。当年12月，望京SOHO起诉自媒体“神棍局”侵权，最终以神棍局旗下两个微信公众号“s神棍局s”和“神棍局军师策”于2019年被封号收场，而这场沸沸扬扬的争论也让更多人关注到网络占卜这个行业。

资本押注、年轻人追捧让这个千亿行业越发火爆，下海团队、个人络绎不绝，本就饱受争议的玄学产业也乱象丛生。2020年12月，一女子因迷信网络占卜被骗250余万元的新闻传遍网络，后人民日报发文《网络占卜，该治治了》，点名批评网络占卜，在B站等平台搜索相关词汇，也会出现“内容仅供娱乐，请勿轻信”的醒目字眼。

今年三月中旬，青松还在闲鱼做算命生意，如今此项服务已经失效，搜索闲鱼“算命”“占卜”等关键词，已无任何相关产品显示。他告诉21世纪经济报道记者，一个多月前淘宝、闲鱼就屏蔽了玄学的相关字眼，“因为行业太乱了，很多人上当，容易发生各种纠纷。”

明照则向记者透露，此前淘宝还可以做算命业务时，为了逃避平台的评价体系，一些算命师们也会将交易私下转移到微信上。“这也是为了避免差评，毕竟算命不能百分百准确，走平台的话后续纠纷很多。”

网络算命似乎一直都和“暴利”二字捆绑。

算命行业到底多暴利？以神棍局的定价体系为例，在封号之前，90分钟的个人算命根据命理师的级别不同，价格在880-2000元之间浮动。2018年12月，神棍局的“家居风水课”上线，一节课299元，开课1个月不到，购买人次近8000人。此外，神棍局的服务“给宝宝起名字”，客单价达到了3000元。据媒体公开报道，2018年，神棍局和军机策两个公众号给团队创造了1400多万元的收入。

随着短视频和直播的发展，互联网算命也乘上“短视频”的东风，带来更多盈利空间。 “测测星座app”创始人任永亮曾透露，测测平台上KOL较少，很多素人咨询师因为平台获得了流量和营收，其中最顶级的咨询师，年收入接近200万元。吴瑞告诉记者，2018年时最火的算命主播收费高达23.3元/分钟。

而据明照透露，当下市面上占星基础盘的客单价一般在500元以上，时长为1-2小时，推运则需要在大运的基础下对整盘进行重新计算，价格更加昂贵。

不过，这并非行业的暴利来源。她告诉记者，占星是一门十分耗费精力的职业，不仅要为顾客推算出命理，动辄一两个小时，更要对其进行心理抚慰。据她了解，市面上一些占星大v也慢慢地不再接单私人盘，一来耗时耗力，二来则是算命并非百分百准确，当粉丝变多以后，被推翻的风险也会逐渐加大，辛苦建立的IP很可能因此“塌房”。

虽然是资深占星师，明照已经不再有偿算命，只当兴趣爱好。过去作为副业时，她的收费远低于市场均价，也不进行推广，顾客大多来自身边认识的朋友或熟人推荐。“这个行业有一条铁规，就是靠网络推广迅速变现的占星师通常都是一般水平。”吴瑞也告诉记者，她加了几位信任的主播的微信，后续聊天时不再收钱，“真正会算的人不靠这种方式赚钱。”

相比之下，开设培训课程、举办线下活动、与广告商合作才是行业盈利的“诀窍”。“比如某大v举办培训，基础班收费为8000元/人，另外还有进阶班和高级班。”明照说。

市场鱼龙混杂，借助营销急速变现的人不在少数。在这样的盈利逻辑下，算命师通常会先在微博、抖音、小红书上等社交平台上通过各种方式进行引流，例如“转发免费占卜”、蹭明星热点等，微博上为郑爽、赵薇等明星看相的“大师”比比皆是。将公域流量成功转化为私域流量后，“大师”们还会在算命结束后为其提供解决方案——购买转运符、转运珠、佛牌、风水摆件等祈福物品。

不过，年轻消费者依旧前赴后继，热衷于花钱买心安。“现代人生活压力大，容易对未来感到迷茫。占卜推算，一方面给自己去心病，一方面也为了增加信心。”算命师青松对记者说。

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玄学经济捞金：90后小伙靠兼职算卦，年赚10万

出品 | 创业最前线

作者 | 付艳翠

编辑 | 冯羽

星座运程、周公解梦、算八字、看风水......自古以来，有无数人对占卜算命这种神秘事物“趋之若鹜”。

1994年出生的尹梓（化名）一直好奇算命到底准不准，但也没有机会去算一卦。直到2019年，尹梓换了一份互联网大厂的工作，一段时间后，她所在的互联网大厂工作超级忙，她也逐渐对所在岗位感到不适应。

“我一度想要辞职，换一份工作。”机缘巧合，尹梓听说白云观有一位道长，经常给一些网红、小明星算卦，而且算得很准。正好她也对工作感到迷茫，就去找道长算了算，“道长说我工作和财有关，最近会有转机。”

听了道长的话，尹梓继续在公司工作了没多久，公司就给她转了岗，而且之后的工作特别顺利。这之后，尹梓便对算卦一事深信不疑，平时遇到一些困惑，也总是会找一些大师算算。

“玄学”，似乎正在成为当代年轻人的“精神支柱”。

事实上，中国青年报社会调查中心曾针对2033名受访者的调查显示，70.3%的受访者称身边喜欢星座文化的人多，16.0%的受访者觉得非常多，近20%的人会利用占卜来做日程安排、职业规划、婚恋交友等决定。根据此前中国科协发布的《第三次中国公众对未知现象的抽样调查报告》显示，每4个中国人中，至少有1个人相信玄学。

抛开风水算命之说是否为迷信不谈，随着需求的广泛存在，古老的算命占卜术已经摇身一变，融入到商业世界中，并让部分创业者赚得盆满钵满。

有创业者花两年时间创建的AI星座解读软件，上线两年时间就能全部回本，如今不用本人运营，每月都能收入数万；有易经大师成立投资公司，专门靠看创始人八字进行投资，如今已经实现盈亏平衡；更有90后互联网大厂的员工兼职成立占卜公众号，利用占卜知识，年赚10万元……

这门横亘在现实与虚幻之间的生意，究竟还有哪些秘密？

人们之所以会算卦，一是对玄学有新鲜感，天然想要尝试；二是家庭、情感状况遇到不顺，感到迷茫，不知道如何选择，希望能够找到方向；三是可能一些别人算的结果不好，就会找其他大师求证下。

事实上，占卜是很容易让人“上瘾”的事物。

“只要你信这个，不管是婚姻、情感低谷期，还是财富、事业上升期，都会在这里买单。”正如上述消费者尹梓所说，人性使然，处境坏的时候想变好，好的时候想要变得更好。所以只要入了占卜的“坑”，在下次遇到让人为难的事情时，下意识就会去算一卦，甚至会下意识介绍新的朋友去试试。

不仅是普通人，就连创投圈也有人“信奉”占卜。有企业老总在雇用高层管理时，会请算命先生助阵；有投资人在看项目时，会算算创业者是否“天庭饱满”“富贵逼人”，最好是能够在最短时间让公司上市。

最知名的事件是2018年4月，蓝杉创投创始人唐绍奇对“艾宾浩斯教育”进行了一笔百万级别的投资。双方没有见面，也没有尽调，唐绍奇介绍，自己是找易经专家看创始人的生辰八字，再根据运势判断是否投资。据说，如今这笔投资的估值已经翻了20倍。

这背后占卜的“高人”正是伯乐天使创始人梅骏骑。据说，当初唐绍奇也不相信玄学，但是经过多次测试发现算得非常准确，才慢慢相信八字测算。“他会经常给我两个‘八字’进行试探，一个是员工的，一个是上市公司老总，混在创业者中看我是否能够准确识别。”梅骏骑透露。

创投圈里不仅唐绍奇信奉算命，还有大把投资人们愿意听听大师们的意见再做判断。

据梅骏骑介绍，他曾担任龙凤创投、郡联金控、一诺天使等5家投资机构的投资顾问，帮他们看创业者八字，辅助对方投资。不过现在，因为他成立了自己的投资公司，所以只担任龙凤创投和一诺天使的投资顾问。“现在对方投资人也三天两头将创业者的八字给我看，希望找到未来的潜力股进行投资。”

不仅给投资机构看八字，梅骏骑自己更是在2018年10月成立了一家基于易经做判断的众筹型天使投资平台伯乐天使。

伯乐天使通过易经对人发展规律的研究，对大批创业者进行筛选，并使用易理分析这个创业者未来发展趋势，包括创业者的性格、能力、未来发展趋势等因素，通过这些成分判断创业者是否能够成功，并结合项目所处赛道等外界环境分析是否值得投资。

“我们的项目都是在一两天之内做出决策的。”梅骏骑介绍，伯乐天使现在已经投资了4个项目。看完创业者的八字后，觉得未来能够大展宏图就将他们约到北京，聊两三个小时，当天就签约给钱。“主要就是验证下创始人的履历，和对方聊聊他的过去，如果履历与生辰的理论对应就抄底投资。”

事实上，前几年，创投圈对玄学生意已经到了“痴迷”的程度。

据天眼查专业版数据显示，不完全统计，我国目前约有175家企业从事“星座占卜、易经风水、命理分析”等相关业务。从地域分布上看，北京和广东两地从事该类业务的相关企业数量最多，均有40家以上。其次为上海，有12家相关企业。

七麦数据显示，收录的iOS客户端里关于算命、星座、风水、紫薇斗数、姓名预测等的APP多达220款。值得一提的是，天眼查数据显示，相关企业中有31家曾获得过融资，融资事件达到54起，融资总金额至少超过4亿元人民币。

“信奉”玄学的创投圈，似乎有些疯狂。

提到互联网圈信奉玄学，还有一桩轶事——2018年玄学自媒体神棍局发表《北京望京SOHO风水大局，互联网“滑铁卢”》一文，引发了SOHO中国董事长潘石屹和风水先生的一场“骂仗”。

当时文章指望京SOHO所在位置“煞气严重”，布局“冲八字”，并称“从风水上讲，望京SOHO谁来谁死”。2019年3月，望京SOHO正式起诉自媒体“神棍局”侵权。4月，神棍局被判赔20万，并公开赔礼道歉。

借着神棍局和潘石屹的热度，互联网占卜行业彻底出圈，也让外界第一次了解到占卜行业的吸金能力。据《南方周末》报道，2018年，神棍局和军事策两个公众号给团队创造了1400多万的收入。“仅6周，命理咨询付费服务预约满档的速度，便从以‘天’计，变为以‘分钟’计”。

但这场败诉，不仅让这家互联网占卜头部公司失去了增粉势头迅猛的公众号，也让各家占卜公司“低调”了下来。比如神棍局“s神棍局s”和“神棍局九爷”两个新公众号，阅读量和之前的篇篇10万+相差甚远，只有现在的1000左右。其他几家占卜公司也在逐渐淡出媒体视野。

就连行业里的投资事件也开始变少。梅骏骑表示，更多的投资人们还是认为这个行业过于“玄乎”。他拿多年前寻求融资的经历举例，“当时见了五六个投资人，基本情况是别人都不信。甚至你跟他说可以进行一些验证，他也不怎么愿意。更有投资人用几十秒钟看完我的BP，然后转身就走。”

据统计，2019年行业内仅有两起融资事件。天眼查数据也显示，去年到现在，玄学相关公司，还未发生一起融资事件。

不过，低调下来的占卜生意，并不意味着行业惨淡。

在创立伯乐天使之前，梅骏骑已经学习易经10年，为了让易经更大众化，他曾在2014年花费数百万元，开发了一款人工智能的测算产品，该产品于2016年上线。“当时一直没有做什么推广，只是一直在做改进工作，但到2018年公司就已经回本。”

之后，梅骏骑将该测算产品与某互联网平台合作，对方负责引流，他只需要收取部分“卦金”。“虽然收费很低，但如今的日访问量过万，每月能赚几万元。”梅骏骑透露道。

与此同时，他还发现，可能受疫情影响，大家去年普遍处于焦虑之中，占卜平台的咨询订单并没有降低，反而正在增长。梅骏骑表示，2020年该软件的收入相比2019年已经翻番。

不光是梅骏骑，1993年出生的杨先生也明显感觉到去年的生意变得更好。

杨先生是一位日本海归研究生，之所以接触算命，是因为高考后去承德避暑山庄旅游的一段经历。当时他在路边等车，偶然遇到一个摆摊的老先生，在沟通中，对方能够准确和他说出他家里的情况，“突然之间，发现之前的价值观都发生了转变。”

从这时起，杨先生开始学习算命知识，并在之后成为六爻预测师。

实践才是检验真理的唯一标准。2017年，杨先生利用业余时间，注册并成立了公众号“易学术数应用”，通过公众号引流，帮用户算感情、事业、健康、财运等。因为他测八字的客单价一般只要100多元，如今找他占补的咨询案例已经有5000+。

“其实公众号上每天都有咨询单子。”杨先生告诉「创业最前线」，“易学术数应用”的粉丝现在有1W+，且关注他公众号的粉丝有1/3是英、美、加拿大这三个国家的海外留学生，他们的付费能力和整体素质比较好，付费率较高。“回购率已经能够达到50%-60%。”他说道。

杨先生透露，他去年靠算命的整体收入近10万元。

他的收入来源分为四部分。一是公众号；二是如高人汇这样的第三方互联网占卜平台；三是线下客串，别人将占卜单子外包给他；四是教别人占卜。

杨先生表示，以大师身份入驻高人汇等第三方占卜平台后，他们的订单量很大，只要有时间将订单开放，订单都会源源不断。而且他们这些占卜师有自己的圈子，有时线下的师傅太忙、或者只懂看风水，不懂八字占卜的，也会将接到的单子外包给他。

“盐城有一个老先生，他只会看风水，对方不具备八字、六爻这种占卜具体事情的能力，觉得我比较靠谱，就会将单子给我。”此外，有人对占卜会特别感兴趣，但找不到老师教，他也会从中找到合适的学生教授，并简单收取费用。

杨先生透露，去年，他一共收了七八个学生，主要教学生六爻（占卜的一种方法），一共15节课，收费6000元。“都是小班教学，效果还可以，有的人学完之后就专职进入这个行业了，赚得比我都多。”

从业者虽然尽可能低调行事，但该领域的捞金速度却并没有减慢。

高人汇创始人袁钰膦曾估算过：中国约有14亿人口，16-50岁的目标用户占比约45%，其中付费用户约16%，他们年均占卜算命最低消费为1000，合计下来，就是一个超1000亿的市场。

显然，对于玄学生意，在业内“修炼”了多年的创业者们普遍呈看好态度。

杨先生拿总部位于新加坡的风水公司新天地集团举例，这家公司于2012年6月在英国伦敦证券交易所上市。据公开报道，2011年，新天地集团总共完成30000多宗交易，5000新币(约合25000人民币)以上的生意就占总销售额的42.7%，而这近半的销售量仅来自于3.6%的客户。这些大客户里大部分都是企业。

韩国的占卜生意则更为疯狂。据《经济学人》2018年的一篇报道，韩国的占卜行业（包括算命/风水/塔罗等）将达到 4 兆亿韩元（约合238亿元）的规模。根据韩国“易术人”协会，全国约有 30 万个占卜师（其中包括 15 万个注册在案的占卜师），要知道，韩国人口仅有5170万。

据了解，在新加坡、韩国、日本等国家，这类风水公司的注册类别是咨询服务业。杨先生觉得，在国内，行业或许也会向韩国、日本等看齐，逐渐发展成咨询服务公司。

而梅骏骑则表示，现在国内的占卜行业还没有得到大众的重视，但行业依旧存在机会。他认为，这个赛道将来一定会跑出两三家头部公司。

虽说利润诱人，但大众对于占卜这个领域一直戴着有色眼镜，而且大众对于老师的水平也不太好鉴别，更有一群人借着玄学坑蒙拐骗，致使这个行业鱼龙混杂。

神棍局创始人杨苗波也曾表示，运程的推理并不等同于所谓的算命，它只是运势的推导。“把它归入玄学，就说它迷信，太过于偏激。确实在行业里存在三四五流的从业人员坑蒙拐骗，把这个市场搞得很乱。”

事实上，这个行业没有统一的教材、培训机构、没有考核、没有衡量和收费标准，致使大师们的水平参差不齐，也让这个行业亟需出台相关规章制度去统一标准。

杨先生从2017年起，每年都会去参加一些风水课。有些老师会做一些公众号，在圈子里流传，“一般收费都会比较贵，最贵的5天课程就要2万多，最便宜的也要几千块钱。”

杨先生表示，在圈子里去参加风水培训本来是很好的事情。因为看卦、看八字，给人改一个风水，其实跟解答一道数学题并没有什么太大的区别，基本都是按照一些公式，加上灵感去解答这个题。就像数学题不会做，是因为知识点没到位或是思路没有转变过来。

有些老先生定期的举行一些活动，可以让风水师学到一点绝招，并快速了解自己通过看书理解不到的知识。但有些风水培训机构为了圈钱，就开设风水班。而普通人不具备基础知识，又想快速学习，根本没有鉴别能力，就很容易上当受骗。

杨先生还透露道，甚至有人啥也不会，就去业主家调理风水，也能赚上万。

更有甚者，还有大把打着占卜生意的机构大肆敛财。比如，2019年8月，重庆两江新区警方打掉一个“网络算命”团伙，在4个窝点共抓获犯罪嫌疑人210余名，金额高达2400余万元。

他们普遍利用微信群、朋友圈等方式传播算命小广告，以免费看手相算命为噱头,吸引受害人上当。待受害人上套后,趁机兜售所谓“大师开光”“保平安”“改命”“转运”的护身物品,价格从数百元到数万元不等。实际上，这些改运物件都是批发而来。

这也给占卜赛道再添争议。正如外界所评价的那样，虽然披上了前沿科技的外衣，但互联网占卜生意始终游走在灰色地带，依旧无法发展成为一门光明正大的生意。

而玄学生意无法暴露在阳光下，仍将是从业者们最大的掣肘。

*文中配图来自摄图网，基于VRF协议。