马云 钱生钱 马云说怎么可以赚钱

钱生钱多简单？你错了，钱不能生钱！只有判断正确，才能赚钱

原创作者：陈旭\屠龙有术（tulongys）

01

钱生钱是错误观念，实际上钱不能生钱。

网友提问：有人说，用钱生钱有多简单？

陈旭在这里要提醒大家，这是一种极其错误的想法。

如果信以为真，以为有钱就能赚钱，你最终可能破产，家破人亡。

钱是不可能生钱的。

道理很简单，假设“钱能生钱”成立，假设是真的……

那么我们可以设想一下，既然有钱就能生钱……

那么，钱多，省的钱就更多……

按照这个逻辑，亿万富豪钱最多，那么亿万富豪就不可能破产了。

02

然而，事实并不是这样。

台湾亿万富豪油麻鸡郭正利，原来是亿万富豪，后来破产了，去街头摆摊贩卖油麻鸡。

万达董事长的公子思聪哥，做生意亏本，听说欠债很多万。

乐视前董事长贾跃亭，手握几千亿资金，最后据说亏本1500亿……

如果有钱就能赚钱……

那么，王思聪和贾跃亭，就不可能亏本欠债了，是不是这道理？

所以啊，认为“钱能生钱”，这是门外汉的想法，这是想当然。

以为有本钱，就能赚钱，这是对经济规律一窍不通的门外汉的想法。

03

既然有钱，并不能生钱。

那么，钱是怎么增值的呢？

其实，金钱和权力，是正确解决问题的报酬。——屠龙有术

所以，有钱，并不重要，重要的是，你要善于正确解决问题。

如果你善于解决工作和生活中的问题，你发财致富是必然的结果。

金钱 = 权力 = 智慧 = 正确解决问题

一个人，只要他善于解决工作和生活中的问题，他必然会获得上级领导和生意伙伴的认可，必然有贵人相助，他就升官发财了。

04

为什么会升官发财？

因为你善于解决人际关系，大家跟你关系都很好，提拔你对大家有利，所以大家都提拔你，提携你，最后你就飞黄腾达了。

大家为什么会帮助你，提拔你呢？

那是因为，帮助你，提携你，对他们有利。

每个人，都是为了自己的利益，才帮助你的。

如果帮助你，对大家不利，自然就没人会帮助你了。

所以啊，为了获得大家的帮助，我们必须做一个知恩图报的人，确保大家帮助我们，对大家有好处，有利可图。

这样一来，就会有很多人愿意提拔提携我们，就会有很多人愿意跟我们做生意，我们也就发迹了。

05

综上所述，钱并不能生钱。

如果钱能生钱，亿万富豪钱最多，亿万富豪就不会破产了。

然而，身价曾经上千亿的亿万富豪贾跃亭破产了，万达集团的公司，身价60亿的亿万富豪思聪哥欠债了。

亿万富豪都破产了，足以证明，钱不能生钱；

如果钱能生钱，亿万富豪就不会破产了。

唯一能赚钱的，是正确的决策。

你能正确判断未来，正确决策，你就能升官发财。

小时候，陈旭的亲妈（我妈是解放前地主资本家的女儿）亲口教我的：

一等人，未卜先知；

二等人，一见便知；

三等人，过后方知；

四等人，一无所知。

06

上面四句话，是什么意思呢？

第一句话意思是，第一等的高手，事情还没有发生，高手已经提前预测，预知了“某事将要发生，结果是什么”……

所以高手就抢先行动，抢占最有利的位置，等事情发生之后，因为高手处于最有利的位置，于是高手就赚的盆满钵满，就升官发财了。

第二句话意思是，第二等人的人，事情没有发生之前，他预测不到事情将会发生，也不知道结果是什么，此刻二等人是懵懂无知的。

但是只要事情发生之后，二等人看一眼，就明白事情是怎么回事，最终结果会是什么。

第三句话是，第三等的人，事情没有发生之前，他无法预知事情将要发生，也不知道结果；事情发生之后，结果已经出来了，三等人看到结果，才明白是怎么回事，但已经晚了，耽误了时间，失去了升官发财的机会。

三等人等于对社会经济规律完全不懂行，所以属于社会和经济门外汉的水平。

基本上，我国14亿人，中产以上富人有3亿，还有11亿贫穷的人，这11亿人，基本都是经济门外汉，完全不懂社会规律和经济规律。

第四句话是，第四等的人，事情没发生之前，他不知道某事将要发生；事情发生之后，他看到了也不明白；事情已经发生了，也结束了，四等人还是不承认现实，还是不知道这个事情是怎么回事，还是无法预知结果。

这个四等人，基本上就是现在怀念40年前计划经济大锅饭的那一群人，他们对现代市场经济知识一无所知，导致他们处于最贫困的阶层。

07

4年之内，陈旭连续2次踩中房价暴涨节奏

2015年6月5日，陈旭在群里说“现在房价低，正是买房子的好机会”，然后我就去买房子去了，去买房子了……

然后，不好意思，房价在2016年和2019年连续暴涨2次，陈旭赚了几百万……

各位，什么叫做未卜先知？

这就是未卜先知。

只有这样，才能赚到钱，才能发财。

只有成为一等人，做到未卜先知，提前对未来做出准确预测，并采取正确的应对措施，才能升官发财。

这是以前的聊天记录……

2015年6月5日，我说，房价低，是买房好机会，要买房发财……一转眼4年过去了，房价果然涨了几倍。

很多人当时都在场啊，尤其龙文，紧接着我就说话了。

中国14亿人，3亿多中产富人……

剩下11亿贫穷人口，这11亿人，一辈子，也存不下来几百万。

因为房子涨价，4年之内，我的资产扩张了几百万……比王健林马云差远了，但比普通人强多了……

对普通人来说，创业能不亏本，就很不容易了，毕竟创业成功率只有1%，对吧。

开个饭馆，四年能赚几百万的，那是少数。

今天的文章你怎么看？

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08

今日头条屠龙有术文章精选：

穿着打扮和赚钱的关系

为什么别人是错的，还比你有钱？

怎么用五年时间，从员工升迁成老总？方法如下

马云“钱生钱”套路：一个好消息从印度传来，蚂蚁成为最大赢家

随着我国日常生活水平的提高，我国人民的生活方式也发生了翻天覆地的变化，线上支付已经走进了千家万户，支付宝目前而至的使用人次早已经突破了五亿，然而 可能很多人都不知道，其实印度也有一个“支付宝”，那就是Paytm。Paytm是印度的线上支付平台，在2012年正式上线，而后直到2020年6月30日，马云的蚂蚁集团和孙正义的软银等等，世界著名企业先后进行了投资，而其中 蚂蚁集团的投资最多，总金额数高达27亿元，总共持有30.33%的股份，成为了Paytm最大的股东，当然 最近都在传言，外国公司在印度的持股不能超过25%，但是 纵然蚂蚁集团放弃5% 的股份，依然改变不了最大股东的事实。

马云这次的投资明显是成功的，今年7月16日 Paytm直接公开募股筹资，未来 有望成为印度第三大上市公司，Paytm如今一片大好的发展前景下，蚂蚁作为最大的股东，也将成为背后最大的赢家，正所谓投资有风险 入行需谨慎，Paytm究竟凭借着什么得到了马云的青睐。首先 截止至2021年3月，在如今的印度中有七亿多的网民，而Paytm的用户已经达到了3.3亿，而其中 只有区区2100万是商家，换句话说 在印度有一半的网民是Paytm的用户，更何况Paytm未来发展潜力还是十分巨大的，毕竟如今印度的总人口即将到达14亿，未来 Paytm的用户大幅增加其实也不是不可能。其次 Paytm的业务其实非常广泛，它不仅仅只有手机充值和账单支付，在其中还有基金 股票 保险和信贷等等，在这广泛的业务中，自然也能够涵盖到更多的目标人群，尤其是股票 近几年来印度的股市前景一片大好，所以 在这种背景下，Paytm有很大的可能能够吸引更多印度人，加入网民大军壮大自身的用户群。

如今 Paytm即将上市，马云的投资押对了宝，成功实现了“钱生钱”，而其中的套路其实也没有这么神秘，不过是看准一支潜力股，然后进行相对应的投资，将原先资金翻十倍 ，百倍甚至更多的资本活动，而马云其实也并不是第一次这么做，日常生活中是非常见的花呗 借呗都是这个套路。众所周知 无论是花呗还是借呗，其实都是借贷平台，别看依靠着两个途径能够借贷差不多三千亿，其实注册资金也仅仅只有三十亿，这样的投入其实也不过就是一间小银行，但 ，花呗和借呗的借款额度，显然不是小银行能够负担得起的，所以此时 马云“钱生钱”的套路就这样派上了用途。

三十亿资金启动的蚂蚁借呗，要想在借贷规模上达到三千亿，其实也不是那么容易的，这时候摆在蚂蚁面前的有两条路，一条就是向银行借贷，但是 借贷嘛 肯定是需要还的，更何况向银行借款的话往往还需要支付高额的利息，这样一来 其实马云如果真的这么做，恐怕也拿不到多少的经济收益，所以 他就选择了第二项方案，将手中的资产进行证券化，而证券化一个非常大的好处就是收益是是稳定的，当然 阿里巴巴那仅仅投资30亿，能够借出三千亿的资金，其实或许还来源于支付宝那超高的借贷利息。

如今 经过了蚂蚁集团这九年来的努力，Paytm终于即将迎来了上市的一天，随着未来Paytm的上市，对于马云的蚂蚁集团会带来什么影响呢。首先 就是经济利益，随着上市那一天的到来，Paytm将会在印度乃至世界有着响亮的知名度，毕竟未来这可是印度三大上市公司之一，未来 将会有越来越多的国内，国际消费者加入Paytm，给Paytm带来经济收益，作为这家公司最大的股东，马云的蚂蚁集团自然也会得到极大的经济利益。其次 Paytm是由蚂蚁集团大力投资的，曾经一度买下了这家企业40%的股权，如今 这家企业即将上市，至少说明了这家企业已经具备了上市的能力，在这背后 其实资金付出最多的还是我国，无论未来Paytm的走向究竟如何，至少 Paytm是在蚂蚁集团，的资金帮助下迈出了这一步，这其实也有可能给世界放出了一个信号，那就是蚂蚁集团的投资十分强劲，能够活生生将一家普通的企业送到上市公司的宝座，有利于提高蚂蚁集团在国际 国内的知名度，而这种超高的知名度，也会给蚂蚁集团带来许许多多的业务，对于蚂蚁集团而言，其中获得的经济效益将是不容忽视的。

最后 随着Paytm的上市，蚂蚁集团和Paytm的合作也会随之加深，实事求是地说，Paytm其实就是一个翻版的“支付宝”，里面的功能和我国的支付宝似乎相差不大，在相同领域下的两家企业，要么就是互相倾轧 要么就是互相合作，很显然 蚂蚁集团和Paytm选择了后者，而经过这次的上市，或许未来Paytm会和蚂蚁金融，在许许多多的经济领域中展开合作交流，而在这种合作交流之下 往往也能取长补短，使蚂蚁金融不断转型升级，以便更好地迎接未来的挑战。

如今 在资金的推动下，印度“支付宝”也正在为上市做准备，蚂蚁集团作为最大的股东，自然也能获得巨大的经济利益，成为最后的赢家，而之所以会有这样的好消息，离不开马云一直以来“钱生钱”的套路。未来 蚂蚁集团和印度“支付宝”Paytm，必然会有越来越多的交流，以及越来越紧密的合作，凭借着蚂蚁金融强大的经济实力，以及印度“支付宝”Paytm广阔的发展前景，双方一定都能够获得不菲的经济收益，实现双赢的完美结局，通过蚂蚁集团和印度“支付宝”Paytm的携手并进，未来 在线上支付方面，必定能够开创出一幅光明的未来蓝图。

马云讲述投资之道：如何从一无所有到亿万身家，只因明白“金蝉定律”

(本文由公众号越声策略(yslc188)整理，仅供参考，不构成操作建议。如自行操作，注意仓位控制和风险自负。)

投资之道：金蝉定律

蝉，要先在地下暗无天日的生活三年(有一种美国的蝉，要在地下生活17年)，忍受各种寂寞和孤独，依靠树根的汁一点点长大，然后在夏天的一个晚上，悄悄爬到树枝上，一夜之间蜕变成知了。然后期待太阳升起的那一刻，它就可以飞向天空、冲向自由。这就叫金蝉定律。

很多人的一生就像池塘里的荷花，一开始用力盛开，但是总感觉自己绽放的不够，所以渐渐感到厌倦，在第10天、第20天、甚至第29天的时候选择了放弃。很多人的奋斗也像生长的竹子，一开始卯足了劲，但是由于前面的大部分阶段都在打基，所以成效并不那么明显，在第1年、第3年，甚至第4年的时候选择了放弃。就更不用提蝉的淡定和坚守了。

越接近成功越困难，越需要坚持。

无论是创业还是人生，我们缺少的不是能力、技巧、模式，需要的是坚持和毅力，只有坚持量变，才能最后完成质变，才能突破成功的临界点，取得最后的成功。

马云曾说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳”。大部分人都是在离成功一步之遥却放弃了。

中国有句老话“行百里半九十”，就是说走一百里路，走九十里才算走了一半，因为很多人坚持到九十里就放弃了。这些定律告诉我们这样一个道理：拼到最后，拼的不是运气和聪明，而是耐心和毅力。

在普通股民看来，股市就像是战场，涨涨跌跌好似打打杀杀，不去管我杀了谁，谁又会杀我，只管磨好刀，冲进去搏得一身血，最后只要一将功成即可。

在高手看来，股市就像是钓鱼，拼的是耐心和毅力。方法和手段已然成型，只需要静静地等待市场给出机会，市场中符合自己“钩子”的机会好比水中的“鱼儿”，淡定下钩，安然收线。如果市场一直没有机会，那就只有一个字“等”。高手“垂钓”也会有跑鱼饵的情况，但绝不会像普通交易员那样，全身下水拼个鱼死网破，或是无论鱼儿来否贸然下钩，结果白白浪费鱼饵。

双K组合之吞没线

在双K组合中，吞没线也是常见的一种k线组合，在市场中，吞没线也叫抱线、吞并线、穿头破脚线等等，吞没线组合出现在不同的位置有着不同的代表意义，而且吞没线是股价运行过程中重要的转折信号，所以，希望投资朋友仔细认真学习相关组合形态的知识，以便在投资道路上能够久见不疏得心应手。

吞没线基本定义和模型

吞没线：这个形态由两根K线组成，其中右边的那根K线实体较大，左边的k线实体较小，而且右边的K线要把左边k线包起来，也就是右边K线的高点大于左边的K线的高点，低点也低于左边K线的低点，如上图所示。从阴阳关系讲，分为阳吞阴(看涨)和阴吞阳(看跌)。

1.阳吞阴：股价经过长时间的下跌之后，突然有一天，股价跳空低开，空方的力量非常凶猛，但是股价在低开后并没有继续下探，而是出现了快速的上涨，并一举吞没了前面的K线，形态上好像这根阳线完全包住了前面的K线一样，是一种典型的见底信号。它经常出现在下跌末端，但有时也出现在整理形态快结束的时候。出现在下跌末端往往预示着空方力量阶段耗尽，如果出现在整理形态的末端，往往意味着最后一次洗盘。

2.阴吞阳：与阳吞阴基本相反，出现在相对高档有效，表明多方力量已经阶段耗尽，后市看跌。

如上图，在一波涨升过程后，在相对高档出现阴吞阳，并且爆量，隔天又跳空低开，是明显的见顶信号，如果投资者能够及时减仓清仓，就可以避免后市的大幅下跌，所以大家之后遇到这种阴吞阳的k线组合还是要引起重视。

如上图，在一波下跌过程后，在相对低档出现阳吞阴，隔天又跳空高开，是明显的起涨信号，如果投资者见到这种组合后能够及时跟进，就可以享受后市股价涨升所带来的喜悦，所以大家之后遇到这种阳吞因的k线组合要适当关注。

由于文章篇幅有限，想了解更多的内容或与其他股友交流，不妨关注我们的公众号：越声策略(yslc188) ，索要更多的炒股知识和技巧。

吞没线需要注意的其他几个重点

1.一般右边的K线要放量，也就是一定要大于左边k线的吞没线更有效。

2.右边的k线最好是光头光脚的大阳线或大阴线，当然也可以适当带有一定的上下影线，但实体部分一定要包住左边k线。

3.吞没线出现之前，股价最好处于明显的上升或下跌趋势中，不能是横盘，横盘的话吞没线的有效性就会降低。

4.如果周线上出现这种组合，配合成交量，基本可以确认是头部或底部到来了，投资者可以根据当时情况适时操作。

四、最后,想说明的是,虽然最标准的吞没线不经常出现,但是非标准吞没线会出现的概率很大,有时往往会有骗线,为了提高准确率,抱线的形态越标准越好。任何形态的判断都不能离开市场行为和市场环境。在分析这些K线组合的时候一定要考虑这只股票本身的质地和市场热点情况,这样可以大大提高胜算率。

案例：浪潮信息000977

浪潮信息000977，经过长时间调整，在圆圈处出现看涨吞没线，并且带有明显量能放大，随后成交量更是一发不可收拾，该股也是一口气上涨了60%度。

途中左侧两个三角标示位置也是K线上的阳包阴吞没线，但是由于没有成交量配合，所以最终还是没能走出大行情，仅仅是日线级别的小的反弹，维持震荡走势。所以量很重要。

案例：欧比特300053

欧比特300053，经过前期的震荡走低，最终在圆圈处出现看涨吞没线的信号，而且有成交量放大，虽然随后也有横盘调整，但是调整期间的量价配合非常完好，并且股价没有再创新低，而是缓慢攀升，也形成了咱们之前讲过的圆弧底形态，两个形态叠加，对于底部的确认更为明显，后市该股连创新高，涨幅翻了4倍多。

案例：海兰信300065

海兰新300065，是在底部基本明确后，向上拐头时拉出看涨吞没线。并且之后没有调整，而是连续放量拉升，这种短期强拉的走势更像游资所为，但其实无论是哪路机构，最终都会在盘面上留下痕迹，这就是技术分析需要关注的。

耐心是投资中最为可贵的性格品质之一

何谓耐心呢？

一、耐心，就是你账户里有钱放着闲得难受，但你仍能够坚持啥也不做，等待的是那绝佳的扣动板机的机会;

二、耐心，就是你开仓之后，可能市场一时还“套”你百分之二三十，此时你仍然能够稳做钓鱼台，不仅心态如此淡然，反而是有钱继续大胆买入;

三、耐心，就是你的持有组合之中，有的股票可能一两年不涨，甚至还可能下跌，而相比之下，你看好但没有持有的股票早已经是“轻舟已过万重山”了，你最终仍然坚信自己的选择，并且不受如此种种外来的诱惑;

四、耐心，就是你懂得一旦你做出了买入的决定，于是你就已经是这家企业的合伙人，市场的每日涨跌，市场先生焦躁或抑郁的脾气，甚至明天股市关门了对你也没有什么影响，你需要做的是若干年后再去与合伙人谈播种后的收获;

五、耐心，就是利用那80%的难熬时光，去等待那20%的灿烂收获时间;

六、耐心，就是当你坚持到快不能坚持，甚至要怀疑人生，怀疑自己的投资信仰之时，你仍能够用自己的意志力战胜心中的这些人性魔鬼，进而让自己能够重新回归到本已坚持的正道上来。

七、耐心，就是当别人赚了百分之几十、或者一倍、两倍而受不了这种赚钱之乐之时，你仍然能够不为一时的浮利而摇动心际，甚至当你在一支股票上赚得十倍、几十倍之时，你仍然能够处之泰然，心中明了自己所持企业的价值几可。

八、耐心，就是你心中明了复利的道理，既深知利滚利的威力，又敬畏其中的艰难，因此而能够拒绝快速暴利的诱惑，又不为一时的“黑云压城”而慌恐，进而在钱生钱的快乐之中达到光辉的顶点;

九、耐心，就是在看似波澜不惊的一个个平庸的年轮之中，最终享受到不平庸的人生财富结局;

十、耐心，归结到一句话，就是做市场上大多数人做不到的事情。比如，耐心，人人皆知的浅显道理，但是大多数人却明明知道就是做不到，而你却做到了。

股市的财富不是抢来的，更不是赌来的，而是等来的。虽然等待说来容易，但其实也是一场心力和脑力的比拼。

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声明：本内容由公众号越声策略(yslc188)提供，不代表投资快报认可其投资观点。

马云揭秘赚钱的四条黄金路径，你猜对了吗？

信息差，盖世神功！

马云指出，信息差是赚钱最快的四条路之一。在信息爆炸的时代，能够及时获取并利用有效信息的人往往能抓住财富机会。比如，在股市中，如果你能够获取到其他人不知道的重大消息，就能做出正确的决策获得高额回报。同样，在新兴产业中，通过掌握行业内幕信息，你可以提前布局并获得先机。

观点：信息差是金钱的源泉，我们应该时刻保持对信息的敏感性和获取渠道的广泛性。

认知差，开启致富密码！

第二条路径是认知差。每个人的认知水平不同，而成功者往往具有独特的视角和深刻的认知。他们能够看到别人看不到的机会和潜力，在市场中寻找到被他人忽视的宝藏。比如，当大多数人对某个行业持悲观态度时，他们可能看到其中的机会，投资并获得巨大收益。

观点：我们应该不断拓宽自己的知识面和思维方式，提高自己的认知水平，才能在竞争中脱颖而出。

执行差，走出成功的关键步！

第三条路径是执行差。很多人有好的想法和计划，但却因为缺乏行动力而无法实现。成功者懂得将想法付诸实践，他们敢于冒险、勇于行动，通过持续的努力将理念转化为现实。只有具备出色的执行力，才能在市场中抢占先机，取得成功。

观点：培养良好的执行力，要有坚定的决心和不畏困难的勇气，才能在商业舞台上取得辉煌的成就。

竞争差，与众不同的致富秘籍！

最后一条路径是竞争差。在激烈的市场竞争中，要想取得成功，就需要找到一个与众不同的市场空间。你可以选择一个尚未被充分开发的领域或者与传统模式不同的创新方向，通过独特的产品或服务满足市场需求，并获得利润。

观点：寻找竞争差的机会需要具备敏锐的市场洞察力和创新思维，我们应该时刻关注市场变化，抓住新兴领域的机遇。

致富之道，掌握四条黄金路径！

马云所提到的四条赚钱路径——信息差、认知差、执行差和竞争差，是成功者所共知的秘诀。我们应该在平凡的生活中不断学习、拓宽视野，勇于行动并善于创新，才能够在竞争激烈的商业世界中闯出一片天地。

观点：只有不断努力追求知识和实践，我们才能够把握住赚钱的机会，实现自己的财富梦想。

马云翻车背后：为什么要狠赚富人的钱

多年以后，马道长一定会回忆起2020这个翻车大年。

所谓祸从口出、爸中有爸，从高调表态到黯然收场，蚂蚁上市这幕年度大戏，可谓跌宕起伏、高开低走，最后一地鸡毛。

还记得几年前，马道长出来演讲，满屏弹幕都在刷“爸爸爱我”。

可今年，“人民富豪”一出，满屏都是捧着毛选的打工人在阴阳怪气。

不得不让人感叹，今夕何夕。

当然，在中国，这还不能说是工人阶级的觉醒，说觉醒那是对工人阶级的污蔑，而是来自云端的风向有变，腰杆子硬了，才有奉旨的口诛笔伐。

稳定之下，暗流涌动。

中国有小气候，国际有大气候。

不妨在全世界无产者逐渐苏醒的今天，来看一部BBC的纪录片《巨富与我们》，所谓最老牌的发达国家，英国人民是如何看待日益悬殊的贫富差距的。

伦敦的夏德大厦，是欧洲最高的建筑，他的存在似乎就是当下社会不平等的一个隐喻。

1%住在顶层，而“我们”住在塔底。

在片子的开头，便出现了一个触目惊心的数据：

85个人的家产，可抵得上地球半数，也就是差不多35亿人的财富之和。

科技的进步，固然让全人类生活的比几个世纪前更好，但暴涨的生产力，却没有惠及全体人民，反而让21世纪成为人类历史上最不平等的时期。

虽然这种不平等，并不像前现代化社会那样，通过清晰、法定的身份等级来表达。

但却通过财富，以一种更为隐秘的方式，在现代社会借尸还魂。

在财政紧缩的英国，正在经历二战后最大经济衰退的富豪们，马照跑舞照跳，生活其实并没有受到任何影响。

主持人参观完富豪的二手车交易会后，在一辆标价可比一套英国平均住房的兰博基尼前连连感叹有钱真好后，纪录片展示了一个有趣的细节。

在一个超级手表展会上，主持人试戴了一块标价21.5万英镑的万宝龙，但发现他看不懂手表是如何显示时间的。

是的，只有拥有这块表的人，才懂得如何使用它。

使用手表的独特“技能”，是一种身份的象征，就像一个会员制俱乐部，无形中竖起了一道阻隔阶级的财富之墙。

主持人说，这一切又将英国带回那个一度被认为已经消失的世界。

当他70年代在英国长大时，贵族统治不列颠的观念已经消亡。

但现在，新一代贵族又再次接管了英国，而且他们也不再是只拥有土围子的大地主，他们是“SPUER RICH”。

纪录片讲述巨富与我们的故事，实际上探讨了一个主要问题：

即巨富如何改变英国？

英国是一个巨富的避税天堂，决策者认为，吸引更多的巨富来到英国，可以通过“渗透效应”，可以让人们生活的更好。

因为他们可以投资、消费、雇佣，来为英国人创造财富。

简而言之，巨富们的花销，会对所有人都带来好处。

咦，这不就是中国人熟知的“先富带动后富”吗？

可英国的经验告诉我们，“先富带动后富”并没有发生，所谓“渗透效应”，似乎是资产阶级苦心炮制的虚假概念。

就像那块奢侈的万宝龙一样，他们是富人的玩物，制造他们并不会给英国工厂创造出上千份工作。

很显然，这样的消费，对普通人民没有太大益处。

富人除了标识身份需要它只是一方面，而更重要的是，他们是保值品。

名表、限量版跑车，私人飞机、游艇，这些都还是初级玩家的领域。

真正的高级玩家，买个英超球队玩。

换言之，富人的钱，只会在他们的圈子里流通。

现在的英国拥有有史以来最多的巨富，按理说，“我们”应该变得更富有。

实际上，1%富人的财富继续增长，剩下的99%则仍停留在金融危机前的水平。

观察下图这张TOP10%收入份额，可以发现，20世纪80年代初是一个重要的时间节点。

来源：wid

在这个时间点后，世界收入的不平等开始飞速扩大。

发生了什么事呢？

在英国，那就是一个新的保守党上台。

二战后，日不落帝国一路下滑，整个70年代，英国经济基本是停滞不前的，经济增长率不仅放慢，而且在若干年份是负数。

停滞的经济使失业人数一直有增加的趋势，特别是青年人的失业，很难有解决的希望。

与此同时，英国的通货膨胀率也加快了，双位数的通货膨胀率已是常见的现象。

大英眼看着药丸，政府总要有点改变，而保守党烧的头把火就是：

“英国已经破产，富人会挽救我们”

数周后，撒切尔夫人将巨富的税率从83%，降低到60%。

撒切尔夫人在上任后首次接受采访，焦点问题就是，经济的复苏和繁荣，是否会造成更大的不公平？

她给出了一个自由主义者最经典的回答：

“当人们可能把能力发挥到最大时，他的财富会使所有人受益”

“如果机会和才能是不平等分配的，那么应该允许人们不公平地发挥才智利用机会。”

她这些话有错吗？

吃过几十年大锅饭的国人，想必对此应该感同身受，过于强调公平，结果便是死气沉沉，人浮于事，效率低下。

普遍的贫穷，才是最大的恶。

当解开人身上的束缚，总有些勤劳刻苦、天赋异禀之人会创造令人惊叹的奇迹。

中国的改革开放，就是明显的例子。

假如对这些“精英”人群征收重税，那不就意味着“不鼓励创造财富”，反而有一种"鼓励懒惰"的政策导向么？

真正的问题究竟是什么？

一位经济学家对主持人说：

“英美这些信奉“渗透效应”的国家，投资作为国民收入的一部分，已经下降了，经济增长随着下降，曾经允诺的“奖励”在哪里？”

换言之，政治家曾希望的巨富带来的投资、雇佣也没有发生，先富带动后富成了一句空话。

富人们的钱，去哪里了？

正如前文所述，富人的钱，只会在他们的圈子里流通。

他们会购买“保值品”，也就是房产、股票、比特币、限量款手表、包、跑车这些“二手资产”。

英国“水库”正在教授人们如何通过周密计算炒房

08年以来，全球央行可谓不遗余力的放手实施宽松政策，从而确保消费和投资不会因为货币不足而得到抑制。

某种意义上说，宽松政策避免了这次金融危机变成另一次大萧条。

但副作用就是收入分配在恶化，经济增长乏力，但储蓄性和投机性资产价格却上涨了。

这就是在经济衰退中，“富人愈富”的主要原因。

而从资产泡沫中获益的人原本就很富有，其消费对财富已失去弹性，账面财富增加已不能影响其消费水平。

所以“渗透效应”，在这种情况下就无法成立。

为什么富人没有进行生产要素类的投资，反而热衷于“保值品”呢？

道理很简单，因为后者的收益率高于前者。

在《两次全球大危机的比较研究》中，作者认为：

“技术创新引起繁荣，繁荣又是萧条的原因，重大的技术革命引起大繁荣，毫无疑问也会引起大萧条，这是历史周期率的重要表现。”

1929年大萧条是在第二次技术革命后发生。

2008年金融危机则发生在“第三次浪潮”之后。

实际上，所谓里根-撒切尔改革引发的繁荣，那是贪天之功。

真正的原因，是恰好赶上1978年IBM推出个人计算机，开启了以信息技术的广泛应用为驱动力的信息和新经济革命。

当然，信息和新经济革命只是行业性革命，不如第二次技术革命那样对全社会产生重大改变，产生大量雇佣。

20世纪50年代，肯塔基的阿姆科钢铁公司大量招聘普通年轻人，并给一份相当体面的薪水

受益的主要是少数行业和群体，所以在拉动经济增长的同时，也同步扩大了收入差距。

富人们为什么不进行实体投资？为什么先富未能带动后富？

一言以蔽之，缺乏投资机会，人类在重大的技术革命的突破上乏善可陈。

然而，金钱永不眠，无论牛市熊市，富人都是有办法挣钱的。

片子里记录了一个有趣的细节，一家顶级财富管理银行向他的客户提供一份报告，开宗明义讲的是：

“巨大的社会不平等，正是21世纪的印钞机”

银行建议客户，经济正在分为两部分，1%和其他人，而且他们都在增长。

最好的投资策略就是：

大量投资于为富人服务的行业，例如奢侈品公司，高端地产。

大量投资于为穷人服务的行业，例如沃尔玛，还有蚂蚁的业务......

如果我们将该策略应用到中国，也是有效的。

以茅台、五粮液为代表的高端白酒表现明显好于中低端白酒。

一边是中低端白酒为提振销量不惜变相降价大打“促销战”；

另一边则是1499元平价飞天茅台“一瓶难求” ，一次次的控价失败。

香奈儿、LV、卡地亚等奢侈品牌在2020年纷纷开启涨价潮，涨价幅度在5%-9%之间不等，爱马仕三季度销售额更是在亚洲市场暴涨30%。

即使涨价也压抑不住中国消费者对Birkin、Kelly、GUCCI等手袋的购买热情；

疫情挡不住国人在三亚免税店的抢购热情

就穷人来说，那就太多了，瓜子花生矿泉水啤酒饮料......

当然，最登峰造极的，还是蚂蚁。

2020年上半年，花呗借呗就向个人用户提供了1.7万亿的

所以，只要没有类似2018年“去杠杆”这类损害富人的政策，“社会不平等投资策略”就不会失效。

从高端白酒、啤酒、化妆品、家电、珠宝、香烟、皮包到豪华汽车、高尔夫、赛马、澳门赌场。

蚂蚁的结局似乎寓意着从穷人身上赚大钱不符合核心价值观。

但从富人身上挣钱，投资者一定要理直气壮。

可社会的不平等，会一直持续下去吗？

借用纪录片中一位赚钱赚的不好意思的富人的话说，那就是：

“镰刀锤子一定会来”

当然，也有可能是法西斯。

1933年纳粹上台时，虽然已在大选中成为国会第一大党，但仍然只不过占据了44%的国会席位。

换言之，仍有超过一半的德国人并没有将票投给他们。

然而令人诧异的是，尽管纳粹是少数，但掌权后强制推行“一体化”，强力挤压乃至消灭对手政治空间时，却出奇顺利，几乎没有遭到有力的抵抗。

德国大选清楚地表明：超过半数的选票都流向了极左翼和极右翼。

在那个撕裂的德国，人民已经不相信靠常规办法能解决问题了。

在这种情况下，越是激进、坚决的主张，反而越能吸引人。

用一位德国精英的话说：

“我希望看到一个伟大而强悍的德国，为了实现这一目标，我情愿与魔鬼结盟”

德国怎么了？

下图所反映的是二战前德国的帕累托指数（收入分布不均衡程度，越高，代表收入分配越平均）。

来源：知乎@飞奔的马达

1871-1918的德意志第二帝国时期，帕累托系数递减，代表贫富差距扩大。

但并没有破坏社会的稳定。

有意思的是，1918-1933的魏玛共和国时期，帕累托系数基本上是一直高于第二帝国时期。

甚至由于大萧条导致的恶性通胀，帕累托系数还是高于帝国时期。

换言之，首创了社会保障体系的第二帝国的贫富差距，其实一直比经济一塌糊涂的魏玛共和国要大很多。

所以问题不在于贫富差距的绝对值，而在于变动幅度。

也就是1929-1933年之间，纳粹上台前，魏玛共和国的帕累托系数瞬间急速下降，德国社会出现了贫富差距短时间内瞬间拉大的现象。

如果在当前疫情下，用历史来套当前的美国......

当一个国家无法把蛋糕继续做大，又不想改变蛋糕分配的方式，那就只有两种方式转移矛盾：

对外发动侵略，对内发动群众斗群众。

美国内战打不打得起来不好说，但对外转移矛盾是秃子头上的虱子。

作为全球最大的风险策源地，美国如果控制的好，那就是中国倒霉，这可能是中规中矩的拜登路线。

如果控制的不好，那就是全世界遭殃，这就是乱抡王八拳的懂王路线。

好了，关心完国外，还是回到中国。

十四五规划中，我们注意到“提高人民收入水平”部分，是如下表述的：

--坚持按劳分配为主体、多种分配方式并存，提高报酬在初次分配中的比重，完善工资制度，健全工资合理增长机制，着力提高低收入群体收入，扩大中等收入群体。

--完善按要素分配政策制度，健全各类生产要素由市场决定报酬的机制，探索通过土地、资本等要素使用权、收益权增加中低收入群体要素收入。多渠道增加城乡居民财产性收入。

--完善再分配机制，加大税收、社保、转移支付等调节力度和精准性，合理调节过高收入，取缔非法收入。

--发挥第三次分配作用，发展慈善事业，改善收入和财富分配格局。

4点内容，从排序可见重要性，第1点是原则性表述，可略过。

最核心的，是第2点。

说到调节收入差距，人们通常会想到税收之类的再分配手段。

从逻辑上讲，这种思维似乎没毛病。

但中国的收入差距，在《规划》看来，当务之急或者说形成主因还不是再分配问题。

通读《规划》，首先是开篇“科技自立”这一紧迫问题，接下来马上就是“形成强大的国内市场”。

这就离不开“高水平社会主义市场经济体制”。

而全面深化改革，针对的就是许多早已暴露无遗的制度性弊端。

其中最突出的是：

1、个利和财产权缺乏保障，大量领域充斥着交易管制。

2、市场准入机会的不平等。

这就是“ 按要素分配政策制度 ” 的应有之义。

简单的说，每个人的收入就是将其所拥有的要素投入到生产中，然后从产出中取得的一份报酬。

工人投入人力资源，资本家投入资本。

实际上，还有一种特殊要素，即给生产过程制造障碍的能力，也就是管制。

那么，参与生产过程中的各方所得报酬高低，由各种要素在生产组合中的比例，或者说稀缺性决定。

低收入阶层通常只有人力资源。

劳动报酬低，反映了要素市场上劳动力太多而资本太少。

要提高劳动者收入，无非是促进实体投资，让更多的资本来雇佣工人，让资本充裕，人力稀缺。

不过对中国来说，还有一点特殊，即大量低收入阶层，诸如农民，还有土地要素缺乏市场决定报酬的机制。

这就是正常情况下的“渗透效应”，也是所有发达国家经济起飞过程中所发生的情况。

在中国，尽管经济增长已下了一个台阶，但并不代表“渗透效应”已经失效。

无论是全面深化改革对财产权的改革，还是雄心勃勃的科技自立自强和产业政策，再到行政性遏制金融炒作。

都表明了决策者在有意延续“渗透效应”的生命，在初次分配环节就着手缓解收入差距问题。

以空间换时间，在新一次重大的技术革命前，中国的好牌其实还有很多。

马云发家致富的全部过程！

马云在1995年4月份首次创业，成立中国第一家互联网商业公司--杭州海博电脑服务有限公司。马云首次创业人生经历：1、1995年3月，马云从杭州电子工业学院辞职，自己拿出六、七千元，向妹妹、妹夫借了一万多，凑足了2万元准备创业。2、1995年4月，中国第一家互联网商业公司杭州海博电脑服务有限公司成立。 三名员工是马云、马云夫人张瑛和何一兵。3、1995年5月，中国黄页正式上线，马云开始从身边的朋友做生意。此时，离中国能上Internet还有3个月。4、1995年7月，中国黄页为浙江省外宣办做了一个网站，在网上宣传浙江的经济文化，名曰“金鸽工程”。 5、1996年3月，由于杭州电信也做了一个中国黄页，分食市场，马云决定和杭州电信合并。中国黄页作价60万元，占30%股份，杭州电信投现金140万人民币，占70%股份。6、1997年，在得到外经贸部进京成立中国国际电子商务中心（EDI）邀请后，马云决定放弃中国黄页。 他将自己所持的21%中国黄页以每股2、3毛钱的价格贱卖给了公司，拿回10多万元。之后马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列网站。马云的主要成就有：1、1999年创办阿里巴巴集团2、2008年日本第十届企业家大奖3、2009中国经济十年商业领袖4、2012年CCTV中国经济年度人物。

在公众印象里，一提到互联网公司，大家不约而同就会想到一尘不染的高档写字楼里一群群程序员埋头写代码的场景，杭州西溪湿地旁边的淘宝城符合这种想象，新奇靓丽的建筑，修剪整齐的绿地……但这只是阿里巴巴光鲜的一面。

另一面，阿里巴巴其实是一家销售驱动型公司，在全国30多个城市都有常驻的销售人员，尤其是赖以起家的B2B公司，目前1.1万名员工中，销售团队大约占一半。他们的潜在客户目标大部分都是那些文化水平不高但又极富冒险精神的小老板。

“滴滴打车”的创始人程维就曾跟本刊记者感慨，滴滴打车之所以能够从行业竞争中胜出，依靠的就是线下推广的战斗力，而这种面对司机群体的推广能力，正是因为程维有8年的阿里巴巴工作经历。

“阿里给我最大的收获是，懂得了如何向那些根本不懂互联网的人推销互联网。”在阿里巴巴公布的招股说明书中，此次整体上市的业务大概分为三个部分：

一是B2B，即针对企业的批发业务，主要有面向国际市场的阿里巴巴英文站和1688国内站两个平台，2013年1～9月的收入占总收入的11.4%。

二是面向消费者的零售业务，包括淘宝、天猫、聚划算三个国内零售平台及Ali express这个国际零售平台，同期收入占到总收入的84.3%，是阿里集团的中流砥柱。

第三部分是其他收入，包括阿里云及微金融等等，占总收入的4.3%。虽然B2B部分现在已经沦为配角，但它是阿里巴巴赖以起家的资本，在很长一段时间里都扮演了阿里的“现金奶牛”，为后来的淘宝、支付宝等产品做大提供了坚实基础。

1999年，在北京给外经贸部做官网的马云，意外发现了一个现象，当时他们为客户增值服务开设的BBS论坛却成了最活跃的版块，经常有一些小企业在上面发买卖信息，并留下联系方式。他决定要离开北京的时候，和团队成员一起去长城，在城墙上他发现了很多涂鸦，这让他恍然大悟—原来，中国人喜欢随手写点什么。回到杭州后，他的电子商务网站阿里巴巴就从BBS公告牌开始了。这就是阿里巴巴B2B的雏形。

经历了“中国黄页”与外经贸部网站的创业经历，此时的马云，对适应中国国情的电子商务已经有了比较清晰的认识。

电子商务当时在美国是个很火的概念，但他敏锐地发现美国市场与中国市场的结构截然不同—在美国，电子商务网站主要为那些大企业服务，因为经历了上百年的自由市场竞争，美国市场的几乎每个领域里，都会有两三家大公司占据了70%的份额，他们选择电子商务只是为了节省生产成本，提高交易效率。

而中国则相反，市场经济刚刚起步，蓬勃发展的市场主体是大量的中小企业，国内消费尚未启动，加之原材料和劳动力廉价，做出口业务便成为第一选择。这时候，问题就产生了，如何让那些偏远小镇上的工厂找到远在欧洲的潜在客户，又如何让一位拉丁美洲的采购商找到他们心仪的廉价商品—信息不对称，马云发现了自己的空间。

2012年后，他在斯坦福大学的演讲中坦陈，当初坚定做阿里巴巴是因为他发现，在民营经济发达的家乡浙江，那些小工厂主们在节省成本、提高效率这件事儿上根本不需要他的帮助，他们只是苦于不知道去哪里结识客户。依靠信息差，阿里巴巴找到了自己存在的理由，但是它并没有找到一个可以赚钱的方式。

1999年世界贸易组织的年度报告说，为了支持全世界的进出口贸易，人们花在谈判上的费用至少有4700亿美元。

2000年《福布斯》的记者去杭州采访完阿里巴巴之后感慨：“马云试图在这4700亿美元里发现银矿，但是现在他在这个银矿里什么也没得到，尽管来自广告和其他的收入达到了100万美元，但它的花费可能是这个数字的许多倍。”

为了让文化水平不高的小企业主更好理解，马云告诉自己的销售人员，可以将阿里巴巴理解为一个不需要收摊位费的大集市，任何想来展示商品的人都可以免费进入。加入的人越多，展示的商品越丰富，就会吸引越多的买家，反过来再进一步吸引更多供应商加入。这是一个良性循环，其中关键就是要扫平一切能够成为障碍的门槛，所以，与当时其他B2B网站的收费模式不同，他从一开始就高喊免费的口号，先把人气炒高。

当注册会员超过十几万的时候，阿里巴巴开始尝试创收，比如给企业制作网页、帮助企业改造信息化管理等，但最后都没有发展起来，只有一款名叫“中国供应商”的产品脱颖而出。简单说，“中国供应商”就是向外国买家展示认证过的中国企业以及他们的产品，阿里巴巴员工还会定期收集他们的产品去参加展销会，并手把手地教他们怎么跟外商打交道。

“中国供应商”按年收费，1.8万元起，先从早期的注册会员中开始动员。大家的热情很高，因为付费会员会得到一些展示商品的机会。没过多久，收费调高，初级版的年费调至4万元，高级版年费6万元，最高版本可以高达12万元，但这与企业参加一次广交会比，仍算便宜。

阿里巴巴组建了庞大的销售团队，深入到中国东部沿海的每一个角落，推销这款产品。时势造英雄，2001年，随着中国“入世”，国家放开对中小企业的出口限制，不必再经过第三方外贸公司，自己也可以直接出口产品，外贸市场出现井喷。凭借“中国供应商”这一款产品，阿里巴巴成为网络泡沫潮中最早实现盈利的互联网公司。

即便一个免费进驻的集市中，商家也会存在先来后到之别，摊位的位置也有好坏冷热之分，马云从中找到了第二个机会。阿里巴巴成立的第二年，马云就拉来了雅虎搜索引擎的发明人吴炯做首席技术官。吴炯的加入，最大的贡献就是将电子商务与搜索中的竞价排名相结合，帮助马云找到了“信息不对称”变现的最佳商业模式。

比如，一个远在中东的采购商想购买一批吹风机，但他并不知道在中国都有哪些品牌，只好直接在阿里巴巴的网页搜索栏里键入“吹风机”三个字。

稍后展示的页面中，排名前几位的厂商就是竞价排名的胜出者，网页上用非常隐秘的一条虚线来将这些付费用户与自然排名的用户相区隔，但对于买家来说，他并不关心这个，首先映入眼帘的产品自然会引起更多关注。

一位阿里巴巴的资深销售向本刊记者介绍，一直到现在，竞价排名仍是阿里巴巴旗下“最强劲”的创收工具。流量变现如果仅仅依靠中小企业进出口业务的B2B平台，阿里巴巴不可能做到今天的规模，因为市场容量总是有一定限度的，一个细分领域在经过前期的井喷式发展后，买卖双方会建立起相对稳固的关系，这时候，阿里巴巴的优势就会越来越被削弱。所以，从B2B模式建立的第一天起，就意味着它迟早有发展放缓的那一天。

2008年，世界金融危机爆发，国内出口企业大面积倒闭，陈刚所在的工厂也受到很大影响，转做国内市场。阿里巴巴及时加大了对1688国内站的营销推广，吸引了很多之前做出口的企业转做内销，但即便如此，阿里巴巴B2B业务在近年还是表现出了明显的增长乏力。真正让阿里巴巴成为巨无霸的是无心而得的“淘宝”。

淘宝网上线前，马云去了趟日本，与软银集团的孙正义展开第二次融资谈判，顺利获得了8200万美元的投资。双方承诺先向未来的C2C公司（当时还没有取名淘宝）注资3.5亿元人民币，剩余的资金存放在集团账户，随时供“淘宝”调用。经过前面B2B平台的发展，马云已经认清了电子商务的基本规律—只有把流量变大，才有可能在未来变现。他深知这是一个烧钱的无底洞，但并不知道会在什么时候带来利润。

有了充足的资金储备后，马云开始在市场推广上频繁使出大手笔，铺天盖地的电视、路牌广告，淘宝网用于推广的费用每年达到上亿元，远超过其他网站的推广力度。2003年美国攻打伊拉克，马云抓住这次机会在美国的媒体上密集投入广告，全世界都知道了走向世界的阿里巴巴和淘宝。

2004年，马云把营销战场转移到了电影上，与冯小刚的《天下无贼》签下了上千万元的合作，一时间，王宝强那句“用支付宝，无贼”的广告语路人皆知。在造势这件事上，马云拥有超乎常人的想象力。一直到2008年，马云还在高调宣布，集团将对淘宝追加投资20亿元，而且必须5年内花光。

当时，阿里巴巴先后在淘宝上已经投入了十几亿元，但尚未看到产出，当所有人都在焦急地问马云，“淘宝”靠什么赚钱的时候，他却一遍遍地回应，“对赚钱问题不感兴趣”。

其实，并不是马云对赚钱没有兴趣，而是他比大多数人能够沉得住气。当时淘宝网注册用户6700万，每天有1000万活跃买家访问，几乎没有什么东西是你想买而找不到的。

但马云对这个体量仍不满意，他还记得两年前那次遭遇滑铁卢的收费试验。2006年5月10日，淘宝网成立三周年的时候，曾经推出过一款名叫“招财进宝”的产品，卖家可以花钱买一个“推荐位”，让自己的商品出现在淘宝网浏览量最大的位置上。但仅仅持续了一个月，在卖家集体抗议的压力下，淘宝网举行公开投票，最后，反对的一方以12.7872万票对8.1322万票胜出，阿里巴巴忍痛停止了“招财进宝”服务。

2008年开始在淘宝上开网店的任红霞对那段时间很是怀念，她利用业余时间在淘宝上卖皮草大衣，一件商品挂上网，半小时就能卖出去。据她介绍，当时的淘宝网还处于卖方市场，只要有低价的货源，就有人买，并不在乎如何展示。

她清楚记得，第一个在“淘宝”上把衣服穿上身展示的店铺是来自上海的一家姐妹店，姐姐负责在搞批发的吉浦路找了一家外贸店拿货，妹妹长得瘦，就把衣服穿上身，不露脸拍张照片，这种现在看来很粗糙的展示在当时已经高人一等，这个店铺很快做成了百万大店。那时候，任红霞还在上班，但老家亲戚都在做皮草加工，她就追着电影明星和网络红人，把她们穿过的皮草打印出来发回老家的工厂，照着原样做出来挂到淘宝网上，每天成交二三十单，到年底一算，竟然有30万元销售额。她决定辞职，全职开淘宝店，但是，这之后，2009年，她就发现生意并不那么好做了。转折点就出现在2008年。

现在担任淘宝万堂书院培训师的老杨对此印象深刻，那时候他还在淘宝上开店卖那种在床上用的电脑小桌，一家淘宝新店，从零做到“两钻”的水平，只需要几天时间，一颗钻石意味着251个好评订单。2008年开始，淘宝网推出了一款名为“直通车”的产品，与之前简单的竞价排名比，此次淘宝网直接在网页的右侧和下方醒目位置辟出了16个广告展位，卖家要把商品放上去，就得出价竞争，按点击次数收费，从5分钱起步，到100元封顶，出价越高排位就越靠前。当然，卖家可以设定一次投放的封顶价，比如100元，按每次点击1块钱计算，只要买家点击100次，就意味着卖家的此次广告投放结束了。

老杨记得，2008年“直通车”刚推出的时候，每次点击只有1毛钱，但到了第二年，点击一次的价格就提高到至少1块钱了。与面向商家收费的“中国供应商”不同，“直通车”的奥妙之处在于大大扩展了收费选择，淘宝网有60多个大门类，每个门类下面又有十几种小类目，一共聚集了几千万商品。老杨说，保守估计，“直通车”每天带给“淘宝”的收益就高达几千万元。

淘宝网上聚集的商品越多，卖家就越是要想办法展示自己。经过前面几年的积累，淘宝上已经诞生了一些年销售过百万的大店，这种竞价的方式可以让他们迅速脱颖而出。

“直通车”迅速火爆后，淘宝又推出了“钻石展位”，即淘宝首页正中间位置的广告位，一般是依次滚动的5个页面，每个页面每天的投放费用也要几十万。但是，这款产品真正的精妙之处并不在此，如果每天只展示5个广告，收入并不高，但是，淘宝海量的数据库帮了忙，它可以根据买家的历史搜索和交易记录来自动匹配相应产品。比如，我前一天在淘宝上看了几双男鞋，第二天点开淘宝的时候，首页“钻石展位”所展示的商品中，有3个页面就直接是男鞋。

这就意味着每个人打开淘宝，所看到的首页都是不尽相同的，大大扩展了钻石展位的容量。

2010年，淘宝商城正式更名为天猫商城，开启了淘宝平台的第二波高潮。淘宝商城最早是由淘宝网在2006年孵化出来的B2C平台，主要经营电子电器产品，因为这类产品价格高，属于品牌敏感类商品，“淘宝”就向各厂商开放，吸引他们上来。但是，此后几年，因为淘宝集市上假货常见，给消费者造成了不太可靠的印象，淘宝商城并没有形成气势。

2010年，随着京东商城等B2C网站崛起，淘宝开始发力，把大量的广告投放从淘宝网转移到了天猫商城。同时，有淘宝集市数千万的注册用户做基础，很容易就把流量引向了天猫商城，比如，我们在淘宝首页上搜索一件商品，出来的目录中，排在前几名的很可能就是天猫店铺。

与淘宝赚取广告费不同，天猫商城的商业模式更加高效，它直接从交易额中抽取2%～5%的提成。眼看着淘宝店的成交量越来越小，今年任红霞也下了决心，在天猫上开了一家皮草旗舰店，但前期投入早已经不是当年小打小闹的规模。她向本刊记者介绍，要在天猫上开一家品牌店，需要缴纳5万～15万元不等的押金，还要缴纳每年6万元的技术服务费，如果年销售额超过120万元，按照5%提成计算可以提够6万元，就返还先前的6万元技术服务费。

这就意味着，年销售120万元成为一家店铺的临界点，绝大多数店铺都会冲击这个销量，即便压低利润率，也要拿到返还的6万元。任红霞给本刊记者算了一笔账，6万元的销售提成，再加上1%～2%的淘金币等优惠返点，因为天猫商城对网店要求严格，还要花七八万元请一个专业的运营人员、租办公室，算下来，一个120万元的店铺，一年的利润只有15万元左右，比之前淘宝集市普遍30%左右的利润率低了一半还多。

因为利润率降低，规模优势就显现出来了，在天猫商城上，销售额越大的网店就越有实力做广告，就会收获更多回报，以至于现在天猫上的知名商家都是按照大公司模式在运作。比如，女装排名第一的网店“韩都衣舍”已经发展到几千人的规模，2013年的销售额超过了10亿元，他们甚至拿到了千万美元的风险投资，准备在明年去美国上市。

任红霞感慨：“现在的淘宝和天猫，早已经不是当年小卖家天下，它跟线下的大商场是一样的，只不过比商场更势利的是，除了进场费，还要抽成，甚至连促销推广费都要商家自己出。”“聚划算”就是一个单独的促销平台，它早先由淘宝网上的一个促销活动做起来，后来变成了第一团购平台。商家争相拿出打折产品在上面展示，每天的费用也要以万元记，还要从中抽取3%的销售提成作为佣金。随着“直通车”、“钻石展位”、天猫商城和聚划算佣金制等产品的推出，阿里巴巴奠定了中国电商霸主的地位。

阿里巴巴的年报显示，淘宝、天猫和聚划算，2013年通过2.31亿个消费者和800万户活跃商户之间的交易生了1.542万亿元的总成交额，贡献了集团全部收入的82.7%。马云为他的耐心等来了收获，2010年，他把所有负责流量开发与分配的功能都划归阿里巴巴平台，把流量提升到集团战略地位，因为现实应验了他早年的判断，只要有足够的人气，不愁赚钱。

诚信生意阿里巴巴B2B平台利用早年的信息鸿沟赚取第一桶金，又趁势推出淘宝网等C2C平台成长壮大，最后通过后发制人的B2C平台完成登顶，但是，就电子商务的商业模式而言，尚不属于颠覆式创新，只不过阿里巴巴比别人更贴近市场一线，比别人的行动力更强一些。要说阿里巴巴对中国电子商务最大的模式贡献，还要数支付宝这个第三方支付平台。马云所处处宣讲的诚信，并不只是口号，还是一片看不见的“蓝海”。

早在当年推出“中国供应商”之后不久，马云和他的团队就针对从事中国国内贸易的卖家和买家推出了一款“诚信通”产品，企业年费2800元，个人年费2300元。简单讲，这是一款基于诚信而设计的产品，卖家和买家的注册时间、资质、交易记录等等，最后进入阿里巴巴设定的一套诚信体系，用以向对方展示自己的信誉度。

在欧美国家，这一体系一般由金融系统和社会服务系统来共同搭建，每个人和每个企业都拥有完整的诚信记录，当然，调取和使用这份记录需要向银行付费。马云看到了电子商务中买卖双方对诚信度的重视，在中国金融诚信系统尚未完善的时候，自己搭建了一套评价体系，根据阿里巴巴公布的数据，加入“诚信通”的会员成交率是非会员的7倍，诚信开始成为阿里巴巴的一块创收来源。

2003年，为了解决淘宝网交易的支付问题，马云又创造性地推出了第三方支付工具“支付宝”。与美国成熟的电子支付工具Paypal所不同的是，“支付宝”实际上是让阿里巴巴承担了第三方担保的责任。“支付宝”的流程设计极为精准地契合了中国诚信尚不完善的市场环境—买家下单后付款，但是钱并没有直接付给卖家，而是先由支付宝来暂为保管；卖家发货后，提交发货单号给支付宝后台，经过3～5天的物流配送时间，买家收到货物后点击确认付款，支付宝才会把货款付给卖家。

但是，大多数买家收货后并没有习惯再上网去确认付款，支付宝规定，从发货日算起，若15天（最初是7天）内买家没有确认，支付宝将自动付款给卖家。这也就意味着，大多数交易货款会在支付宝账户上停留7～15天的时间。

保守估计，现在这笔日常的沉淀资金高达800亿～1000亿元，就像任红霞所形容的那样，这就像一个永远不会枯竭的蓄水池，前面的货款划走了，后面的新货款又会涌进来，卖家必须准备两三倍的日常资金才能正常运转。

“支付宝”由此成为阿里巴巴最大的现金牛，虽然阿里巴巴一直对外声称没有动用这笔巨额资金，但因为支付宝并不在此次上市部分内，其资金使用情况一直是个谜。

但是，面对这么一笔巨款，阿里巴巴也一直在探索如何使用。2008年，马云针对困难的淘宝小卖家推出了账单抵押贷款业务，任红霞曾经是其用户。

她的应收账款大概有40万元押在支付宝里，根据阿里巴巴的政策，支付宝可以贷款30万元给她，每天收取万分之五的利息。但是，这样的贷款风险很小，因为此后每有一笔自动划款，支付宝就可以直接把货款转到自己账户上，形成呆坏账的可能性几乎为零。

这也是任红霞感到有些不公平的地方：“明明是我自己的钱，只是借他的地方放一放，要自己用一下，还要支付利息。”抵押贷款的业务并没有太大起色。2013年，支付宝联合天弘基金推出了一款名为余额宝的产品，到目前为止已经突破了4000亿元的规模，注册用户1.24亿，成为世界上最大的货币基金。

支付宝官方工作人员出来多次澄清说，余额宝并不是利用支付宝的沉淀资金，而是由用户的储蓄来购买货币基金投资，但这一模式仍然激起了市场对支付宝启动沉淀资金的想象。马云在很多年前就提出电子商务将分为信息流、资金流和物流三个阶段。

眼下看，阿里巴巴完成了信息流，正在向着资金流和物流两个方向布局。值得注意的是，眼下，这两块业务并没有装入阿里巴巴上市的盘子里。

但如果我们把目光放得再长远一点就会看到，即便将来阿里巴巴解决了资金流和物流的问题，其真正的志向也不局限于此。

在阿里巴巴的招股说明书中，阿里云的数据很不起眼，其包括弹性云端运算、数据库服务和大型计算服务等，2013年1～9月，收入达到了5.6亿元人民币，只占总收入的1.4%。但是，要解决未来的资金流和物流瓶颈，阿里巴巴赖以依靠的基础就是其海量数据，这是阿里未来帝国的富矿所在。还记得我们前面说过搜索男鞋的经历吗？钻石广告位的匹配只是最简单的大数据应用，而诸如此类隐而不彰的大数据营销未来将会深入到电子商务的每个环节。

马云一直宣称自己永远不会做物流，要把物流交给第三方，但是，当淘宝和天猫每年产生50亿个包裹的时候，第三方物流遇到了致命的效率问题，他们很难预测在什么时间段在哪条路线上发生拥堵。

2013年5月，阿里巴巴与银泰百货、顺丰、三通一达快递公司等共同出资，成立“菜鸟网络”。

按照马云的设想，未来5～8年内，菜鸟网络将投资1000亿元，重点建设覆盖全国的物流骨干仓储网络，依托阿里巴巴交易平台的大数据，实现未来物流智能化改造。是的，未来阿里巴巴很可能仍然没有一个快递员，但是每一个快递员手上使用的终端数据很有可能全部来自阿里巴巴云计算。

马云不做物流，他做的是物流的超级供应商和大脑。美国上市，马云荣登中国首富，只是这个故事的上半场，马云为他的耐心和坚持而收获硕果。下半场如何，一切皆有可能。

信息不对称

2005年，阿里巴巴的销售人员找到陈刚所在工厂时，他很惊讶，因为这间工厂在烟台下面一个偏远的小镇上，生产的防静电地板也是小众产品，除了少数业内人几乎没有人知道。这间从家庭作坊发展起来的小工厂，当时只有三四十个工人，每年的销售额只有几百万元，其中80%的份额依靠出口。销售人员建议陈刚的老板使用阿里巴巴英文站，在这之前，公司的出口业务都是外包给一家外贸公司来做的，渠道基本只依靠参加行业展会，不仅花销很大，而且开发新客户越来越难。陈刚是当年工厂招进来的第一个大学生，老板想看看能不能靠他来打开新市场，阿里巴巴来得正是时候。大学期间就对阿里巴巴有过关注的陈刚很快说服老板，购买了阿里巴巴英文站的“金牌供应商”会员服务，年费是6万元，一个月后，他接到了第一个从网站找上门来的订单，赚回了这笔投资。

在公众印象里，一提到互联网公司，大家不约而同就会想到一尘不染的高档写字楼里一群群程序员埋头写代码的场景，杭州西溪湿地旁边的淘宝城符合这种想象，新奇靓丽的建筑，修剪整齐的绿地……但这只是阿里巴巴光鲜的一面。另一面，阿里巴巴其实是一家销售驱动型公司，在全国30多个城市都有常驻的销售人员，尤其是赖以起家的B2B公司，目前1.1万名员工中，销售团队大约占一半。他们的潜在客户目标大部分都是那些文化水平不高但又极富冒险精神的小老板。“滴滴打车”的创始人程维就曾跟本刊记者感慨，滴滴打车之所以能够从行业竞争中胜出，依靠的就是线下推广的战斗力，而这种面对司机群体的推广能力，正是因为程维有8年的阿里巴巴工作经历。“阿里给我最大的收获是，懂得了如何向那些根本不懂互联网的人推销互联网。”

在阿里巴巴公布的招股说明书中，此次整体上市的业务大概分为三个部分：一是B2B，即针对企业的批发业务，主要有面向国际市场的阿里巴巴英文站和1688国内站两个平台，2013年1～9月的收入占总收入的11.4%。二是面向消费者的零售业务，包括淘宝、天猫、聚划算三个国内零售平台及Ali express这个国际零售平台，同期收入占到总收入的84.3%，是阿里集团的中流砥柱。第三部分是其他收入，包括阿里云及微金融等等，占总收入的4.3%。虽然B2B部分现在已经沦为配角，但它是阿里巴巴赖以起家的资本，在很长一段时间里都扮演了阿里的“现金奶牛”，为后来的淘宝、支付宝等产品做大提供了坚实基础。

1999年，在北京给外经贸部做官网的马云，意外发现了一个现象，当时他们为客户增值服务开设的BBS论坛却成了最活跃的版块，经常有一些小企业在上面发买卖信息，并留下联系方式。他决定要离开北京的时候，和团队成员一起去长城，在城墙上他发现了很多涂鸦，这让他恍然大悟—原来，中国人喜欢随手写点什么。回到杭州后，他的电子商务网站阿里巴巴就从BBS公告牌开始了。这就是阿里巴巴B2B的雏形。

经历了“中国黄页”与外经贸部网站的创业经历，此时的马云，对适应中国国情的电子商务已经有了比较清晰的认识。

电子商务当时在美国是个很火的概念，但他敏锐地发现美国市场与中国市场的结构截然不同—在美国，电子商务网站主要为那些大企业服务，因为经历了上百年的自由市场竞争，美国市场的几乎每个领域里，都会有两三家大公司占据了70%的份额，他们选择电子商务只是为了节省生产成本，提高交易效率。

而中国则相反，市场经济刚刚起步，蓬勃发展的市场主体是大量的中小企业，国内消费尚未启动，加之原材料和劳动力廉价，做出口业务便成为第一选择。这时候，问题就产生了，如何让那些偏远小镇上的工厂找到远在欧洲的潜在客户，又如何让一位拉丁美洲的采购商找到他们心仪的廉价商品—信息不对称，马云发现了自己的空间。

2012年后，他在斯坦福大学的演讲中坦陈，当初坚定做阿里巴巴是因为他发现，在民营经济发达的家乡浙江，那些小工厂主们在节省成本、提高效率这件事儿上根本不需要他的帮助，他们只是苦于不知道去哪里结识客户。

依靠信息差，阿里巴巴找到了自己存在的理由，但是它并没有找到一个可以赚钱的方式。1999年世界贸易组织的年度报告说，为了支持全世界的进出口贸易，人们花在谈判上的费用至少有4700亿美元。2000年《福布斯》的记者去杭州采访完阿里巴巴之后感慨：“马云试图在这4700亿美元里发现银矿，但是现在他在这个银矿里什么也没得到，尽管来自广告和其他的收入达到了100万美元，但它的花费可能是这个数字的许多倍。”

为了让文化水平不高的小企业主更好理解，马云告诉自己的销售人员，可以将阿里巴巴理解为一个不需要收摊位费的大集市，任何想来展示商品的人都可以免费进入。加入的人越多，展示的商品越丰富，就会吸引越多的买家，反过来再进一步吸引更多供应商加入。

这是一个良性循环，其中关键就是要扫平一切能够成为障碍的门槛，所以，与当时其他B2B网站的收费模式不同，他从一开始就高喊免费的口号，先把人气炒高。

当注册会员超过十几万的时候，阿里巴巴开始尝试创收，比如给企业制作网页、帮助企业改造信息化管理等，但最后都没有发展起来，只有一款名叫“中国供应商”的产品脱颖而出。简单说，“中国供应商”就是向外国买家展示认证过的中国企业以及他们的产品，阿里巴巴员工还会定期收集他们的产品去参加展销会，并手把手地教他们怎么跟外商打交道。“中国供应商”按年收费，1.8万元起，先从早期的注册会员中开始动员。

大家的热情很高，因为付费会员会得到一些展示商品的机会。没过多久，收费调高，初级版的年费调至4万元，高级版年费6万元，最高版本可以高达12万元，但这与企业参加一次广交会比，仍算便宜。

阿里巴巴组建了庞大的销售团队，深入到中国东部沿海的每一个角落，推销这款产品。时势造英雄，2001年，随着中国“入世”，国家放开对中小企业的出口限制，不必再经过第三方外贸公司，自己也可以直接出口产品，外贸市场出现井喷。凭借“中国供应商”这一款产品，阿里巴巴成为网络泡沫潮中最早实现盈利的互联网公司。

即便一个免费进驻的集市中，商家也会存在先来后到之别，摊位的位置也有好坏冷热之分，马云从中找到了第二个机会。阿里巴巴成立的第二年，马云就拉来了雅虎搜索引擎的发明人吴炯做首席技术官。

吴炯的加入，最大的贡献就是将电子商务与搜索中的竞价排名相结合，帮助马云找到了“信息不对称”变现的最佳商业模式。

比如，一个远在中东的采购商想购买一批吹风机，但他并不知道在中国都有哪些品牌，只好直接在阿里巴巴的网页搜索栏里键入“吹风机”三个字。

稍后展示的页面中，排名前几位的厂商就是竞价排名的胜出者，网页上用非常隐秘的一条虚线来将这些付费用户与自然排名的用户相区隔，但对于买家来说，他并不关心这个，首先映入眼帘的产品自然会引起更多关注。一位阿里巴巴的资深销售向本刊记者介绍，一直到现在，竞价排名仍是阿里巴巴旗下“最强劲”的创收工具。