幼儿园火爆招生文案 招生开头怎么写
招生片吸引人的是校长金句还是校园晚霞？最燃的数这家
澎湃新闻记者 岳怀让
招生季已经来临，国内众多知名高校开始陆续释出招生影片、短视频，力求赢得广大考生的青睐。
澎湃新闻（）记者6月29日注意到，今年随着抖音、快手等短视频平台发展，众多高校已突破原有的官网、官微平台限制，利用短视频平台发力投放招生信息。此外，短视频这一媒介形式具有的创意、个性化、互动等形式，在今年的“高校抢人大赛”中展现无遗。
有校长飙金句的
西安交通大学作为西部学术重镇，校长王树国被称为“网红校长”，有如此高端“人才资源”当然要善加利用。澎湃新闻记者注意到，西安交通大学官方抖音账号就把王树国校长的一段讲话置顶。
视频中，王校长以一个老教育工作者的身份对学生、家长喊话：“人生中大学是非常关键的一个时期，大学不决定你未来的事业，但对你未来的成长起着至关重要的作用。大学是一个育人的氛围，在这个氛围中你不仅仅是学知识，而是要把知识变为自己的能力……西安交大一定是你不后悔的选择……”
值得一提的是，根据网友留言提示，王校长此番又是脱稿讲话，句句振奋人心，网友跟评则点赞“说的实在”。
校长亲自上阵的还有中国政法大学校长马怀德。
马校长在本科招生宣传直播活动中亲自出镜。他的金句是：“人生的道路虽然很长，但要紧的只有几步，选择心仪高校就是最要紧的一步……如果你有志成为新时代高素质法治人才，毫无疑问，法大应该成为你的首选学校。走过路过不要错过。”
晒风景文案拿捏情绪的
浙江大学等高校选择了美景+文案的方式吸引学子。坐拥“人间天堂”湖光山色的浙大在6月21日就晒出校园落日余晖的短视频，而文案“我希望你的成绩，会照亮整个夏天，然后带着你的期许，去见你从未见过的风景。”对于刚刚从高考压力中释放出来的学子，有着别样的释压效果。
几天之后，浙大又晒出一段紫金港校区落日风景，配上文案“希望有一天，紫金港的落日能与你撞个满怀。”把青春气息拿捏的死死的。
陕西师范大学抖音号走的也是这个路子，一抹雁塔校区的晚霞便收获上万点赞。
“颜值即招生简章”
青春洋溢的少男少女+短视频会产生什么样的火花？不少高校就亮出了“颜值牌”。典型例子就是河南工业大学，男生版招生简章和女生版招生简章都收获了一定的关注度。
采取这一做法的高校还有不少，毕竟自信、阳光的学长学姐配上微笑+眼神，“这不比招生简章管用？”商丘工学院、湖南农业大学、武汉科技大学的招生视频点赞、转发就颇为可观。
不比软实力就比硬实力
对于家长来说，学校硬件设施很多时候也是子女报考的重要参数。毕竟靓丽的校园就是学校的“颜值担当”。
例如，中国矿业大学就在抖音上晒出了自己即将化身美食广场的音乐餐厅。
把录取通知书玩出花儿
今年正逢中国成立一百周年。建党百年特别版南开大学录取通知书已经红遍网络。嘉兴莲花种子+90岁院士党员亲笔信，为即将开启人生新旅程的新一届南开人，播撒下别样的种子。
南开大学官方抖音号把这一录取通知书再晒一遍，自然不忘把“要你来南开”五个大字放在最醒目处，并毫无疑问的置顶。
很快复旦大学也晒出了自己的录取通知书大礼包。通知书、行李牌、毕业生之星荐书，外加一个可以亲手拼成的小灯笼，在周边文创上，复旦大学今年玩出了花活。
科技碰撞潮流
南方科技大学今年发布的招生宣传片《科学有点燃》，让校长、院士融入说唱歌曲，科研精神碰撞嘻哈潮流。视频中隐藏了23个世界科技史、中国科技前沿探索相关彩蛋。让南科大带领学子一起穿梭于思考的时间、空间，引爆科学的燃点。
最硬核、最“燃”
当然，今夏最“燃”的招生宣传片还是来自军校。国防科技大学一则来自万米高空上校友的硬核打CALL：国防科大欢迎你！全军共有27所院校招收普通高中毕业生。邀请有志国防的莘莘学子加入军队院校这个青春方阵，在迷彩殿堂勇攀军事科学的高峰，在火热军营挥洒飞扬的汗水，在祖国万里长空放飞青春的梦想。
责任编辑：蒋子文
校对：丁晓
开场破冰话术丨招生老师这样说，业绩翻一番
“哦，不需要了，谢谢！”
“工作太忙，没时间学。”
“报了其他机构，暂时不需要了解别的机构了”
“课程这么贵的吗？我考虑一下。”
......
您的机构在与目标学员沟通中，是否常常遇到以上问题？
如果招生老师被破冰阶段难住，不知道如何快速拉近与目标学员的关系，铋过小编在这里整理了一些开场破冰话术，快保存本篇内容试一试吧！
初期破冰小技巧#1 多用提问句结尾，引导学员回复你
#2 方法制定要根据课程产品的内容和引流方案
#3 话术先铺垫，可以嘘寒问暖也可以寻找学员痛点，不要一开始就进行课程销售
不同场景的破冰话术一、暂不需要
第一种情况：还未开始介绍，学员先拒绝。这种反应属于是条件反射，因此我们需要修改开场白，即让开场白具有足够的诱惑力而引发目标学员的兴趣。
话术:
没关系，很多学员在不了解之前，和您的反应是一样的，所以我非常理解。接下来我花一分钟时间向您做一个简短介绍，看看我们可以帮到您什么。
第二种情况：学员听完介绍后，表示不需要。当介绍没有打动学员，则需要了解学员说不需 要的原因，再针对性处理。
话术:
请问您可以告诉我一下不需要的原因吗？是已经报过班了，还是对我们不够信任呢？暂时不需要，那就说明您将来是有需要的。
既然如此，您不妨先了解一下，等将来有了需要做个参考也不错，您说呢？
二、不留联系方式
处理方式：主动指出学员的担忧
话术1：
X先生/女士放心，我们不会打扰您的工作，有通知我会发短信通知您。
话术2：
学员，我能理解您的心情，因为您很忙，有可能把时间忘了，如果您不方便接电话，可以给您发短信/微信的。
三、不感兴趣
处理方式：当学员表示没有兴趣之后，要想办法找出一个理由来抓住学员的注意力，从而使学员的思焦点被转移到有利的方面来。
话术：
我非常理解您，没有兴趣是正常的。不过，重要的是您有没有这个需要，您说呢？不如我为您介绍一下学习这门课程/取得证书的好处，如果我说完您还是不感兴趣，我保证就不再打扰您了。
四、价格太贵
处理方式：首先可以间接的进行过渡和淡化，转移话题比如可以点明接受培训的重要性、强调机构课程特点、增值服务等，还可以通过对比同行的价钱和品质来展现自身性价比。
话术：
价格的多少取决于课程的价值，我们课程的价值除了提升您自身的学历/获取您岗位所需资格证书外，还有助于综合能力的提高，对您未来的学历提升/职业规划/职称评选/入户学位都有非常大的帮助。
五、报了别家
处理方式：视情况而定，询问对方报名了哪家机构。
话术1：
如果您不介意的话，还是可以带参加我们的免费直播课程。这样到下次有需要的时候，您也可以了解课程内容和方向，有个参考对象。
话术2：
学员您的学习意识真的很好，这次请您了解我们的课程呢，主要是您多一个渠道感受不同名师的授课风格对您来说是好事啊。
六、没有时间
第一种情况：学员以没时间、太忙等理由拒绝。建议与学员理性沟通，制定规划。
话术1：
学习不会辜负每一位努力的人，学习每门课程都是有用的，最好的方法其实是调适自己的碎片化时间，在我们的网校平台，一部手机，随时随地可以进行学习。我可以帮助您制定学习计划，利用好每一分钟时间。
话术2：
如果学员您觉得有一定的难度，那就要学会取舍，取舍的标准应是依据您个人的未来规划和职业规划来衡量，有些好工作的硬性指标是需要有证书才能报名的。制定好学习计划，跟着课程学习，以您的基础通过考试不难的。
第二种情况：学员以工作任务重为由不参与活动。大多数情况，很忙都只是一个借口。但处理时要注意一点，需要用沟通证明他有理由抽出间来。
话术:
学员我知道您非常忙，我今天给您发邀请函就是想让您提前安排一下您的时间，参加这个直播课活动，您看完一定会很有收获的。
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