看八字会倒霉嘛 看八字的会害人吗

不要随便找人预测命运

俗语说：“落土时，八字命。”人的生辰八字，代表一生的命运。预知自己的命运，就好像收听气象预报一样，知道台风要来了，我们虽然无法阻止，却可以做好防台风的准备。命运也是一样，如果能够预测，也可以趋吉避凶。

但是，命运的预测，毕竟不像气象预测那样科学，具有共同性的准确度。命运预测的准确性，因为预测的人不同，有显著的差异。所以找什么人预测，就不像收听气象预报那么简单而方便。

气象预测虽科学而精确，也往往有测不准的时候。其实，这不是气象台测不准，而是预测之后，气象又有了变化，所以看起来好像测不准。这样说来，对未来的预测，一方面可能测不准，一方面也可能由于未来会变化而失去准确性。

同样，人有命运，却不断地由于自己的努力，而有所变化。在这种情况下，预测命运就出现了两大难题：一是不知道找谁才可靠?二是预测之后随时在变，不可能随时找人询问。所以除非有必要，否则不要随便预测。

我们的建议是：除非自己觉得很有必要，不要随便找人预测命运。以免听了以后，信也不是，不信也不是，反而造成心理上的负担，防碍自己的决策。如果觉得有必要预测，最好打听一下，找到比较可靠的相士，仔细请教一番。这时候务须记住：说自己好的，接受，把它当做一种激励，好好去实现。说自己不好的，不要接受，把它当做一种预先的警报，一定要改变它。

倒霉的事件，往往发生在心里愿意承受的人，或者未能提高警觉，并事先采取防备措施的人。唯有不接受不良命运安排的人，才会未雨绸缪，以万全的准备来扭转逆运。这样，才是真正的趋吉避凶。这样的人，我们称之为造命者。

你的命运就是你的意志所创造出来的，人生的价值就在造命，但是千万记住不要勉强，不要过分。过分的结果是害人害己，但是如果不及，就是自暴自弃。过与不及，二者都不是合理点。所以孔子才提出，最好的途径就是不要管你的命怎么样，一定要做你喜欢做的事情。但是所谓的喜欢是有先决条件的，就是正当的事情才可以喜欢。

现在很多人说，“只要我喜欢，为什么不可以”，这是非常危险的事情。要在正当的事情里面选择你喜欢的，先后次序很重要——首先是正当，然后才是喜欢。年轻人要找自己的工作，先把社会上正当的东西摆在一起，不正当的根本就不要考虑。然后从这些正当的选项里面去找喜欢的去做，而不能只考虑赚钱多的。

举个例子，高考本来应该选自己感兴趣的专业，但是现在都是选热门专业，其实是跟自己过不去。热门都是现在看来有出路的，将来会怎么谁也不知道。这阵子学物理的最好，大家一哄而上，等到毕业时，正好物理冷下来，土木热起来了，学物理的都没有出路了。然后又一批学土木的进去，等到他们毕业，土木又不需要了，化学热起来……赌注下错了，那不糟糕了吗？只热一阵才叫热门，可见热门并不会长期持续下去。物以稀为贵，人以冷门为强。当你的专业变成所有人都懂的时候，那就不叫专业了。

整个环境都在变，这是事实。识时务者为豪杰，可是大多数人的眼光都看不到那么远，所以孔子就提出“从吾所好”：我喜欢做的，有乐趣做的，我兢兢业业去做，做到最后证明我是成功的，我很高兴；证明我是失败的，也没有什么可抱怨的，因为人生只求四个字：问心无愧，也就是尽人事、听天命。

凡事如能做到问心无愧，你还需要花心思去预测命运吗？还需要处心积虑想办法改变命运吗？问心无愧的人，自然自天佑之，吉无不利。

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不要随便找人预测命运

俗语说：“落土时，八字命。”人的生辰八字，代表一生的命运。预知自己的命运，就好像收听气象预报一样，知道台风要来了，我们虽然无法阻止，却可以做好防台风的准备。命运也是一样，如果能够预测，也可以趋吉避凶。

但是，命运的预测，毕竟不像气象预测那样科学，具有共同性的准确度。命运预测的准确性，因为预测的人不同，有显著的差异。所以找什么人预测，就不像收听气象预报那么简单而方便。

气象预测虽科学而精确，也往往有测不准的时候。其实，这不是气象台测不准，而是预测之后，气象又有了变化，所以看起来好像测不准。这样说来，对未来的预测，一方面可能测不准，一方面也可能由于未来会变化而失去准确性。

同样，人有命运，却不断地由于自己的努力，而有所变化。在这种情况下，预测命运就出现了两大难题：一是不知道找谁才可靠?二是预测之后随时在变，不可能随时找人询问。所以除非有必要，否则不要随便预测。

我们的建议是：除非自己觉得很有必要，不要随便找人预测命运。以免听了以后，信也不是，不信也不是，反而造成心理上的负担，防碍自己的决策。如果觉得有必要预测，最好打听一下，找到比较可靠的相士，仔细请教一番。这时候务须记住：说自己好的，接受，把它当做一种激励，好好去实现。说自己不好的，不要接受，把它当做一种预先的警报，一定要改变它。

倒霉的事件，往往发生在心里愿意承受的人，或者未能提高警觉，并事先采取防备措施的人。唯有不接受不良命运安排的人，才会未雨绸缪，以万全的准备来扭转逆运。这样，才是真正的趋吉避凶。这样的人，我们称之为造命者。

你的命运就是你的意志所创造出来的，人生的价值就在造命，但是千万记住不要勉强，不要过分。过分的结果是害人害己，但是如果不及，就是自暴自弃。过与不及，二者都不是合理点。所以孔子才提出，最好的途径就是不要管你的命怎么样，一定要做你喜欢做的事情。但是所谓的喜欢是有先决条件的，就是正当的事情才可以喜欢。

现在很多人说，“只要我喜欢，为什么不可以”，这是非常危险的事情。要在正当的事情里面选择你喜欢的，先后次序很重要——首先是正当，然后才是喜欢。年轻人要找自己的工作，先把社会上正当的东西摆在一起，不正当的根本就不要考虑。然后从这些正当的选项里面去找喜欢的去做，而不能只考虑赚钱多的。

举个例子，高考本来应该选自己感兴趣的专业，但是现在都是选热门专业，其实是跟自己过不去。热门都是现在看来有出路的，将来会怎么谁也不知道。这阵子学物理的最好，大家一哄而上，等到毕业时，正好物理冷下来，土木热起来了，学物理的都没有出路了。然后又一批学土木的进去，等到他们毕业，土木又不需要了，化学热起来……赌注下错了，那不糟糕了吗？只热一阵才叫热门，可见热门并不会长期持续下去。物以稀为贵，人以冷门为强。当你的专业变成所有人都懂的时候，那就不叫专业了。

整个环境都在变，这是事实。识时务者为豪杰，可是大多数人的眼光都看不到那么远，所以孔子就提出“从吾所好”：我喜欢做的，有乐趣做的，我兢兢业业去做，做到最后证明我是成功的，我很高兴；证明我是失败的，也没有什么可抱怨的，因为人生只求四个字：问心无愧，也就是尽人事、听天命。

凡事如能做到问心无愧，你还需要花心思去预测命运吗？还需要处心积虑想办法改变命运吗？问心无愧的人，自然自天佑之，吉无不利。

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每个算命的都说我很快就结婚，可我依然是单身，你说网上算命准不准？

前些日子，关于占卜算命的新闻挺火。

一个名叫“S神棍局S”的微信公众号发文称望京SOHO“风水不好”，被潘石屹告上了法庭。一审判决下来了，这个自媒体必须连续道歉三天，并且赔偿望京SOHO20万经济损失。

这新闻一出，让不少网友惊讶不已。有人为法院的判决叫好，有人认为“风水不好”这事很难界定，还有人质疑，“一个自媒体一句风水不好竟然值20万？网上随便给人看看的，这玩意还有影响力，还有人信？”

实际上不仅有人信，这一行还挺火。算命先生们不再满足于仅仅游走乡间、在庙里给人解签，他们也搭上了“互联网+”的快车，把占卜算命看风水的事业开到了网上。

翻开淘宝网，光是搜索“算命”，就有超过一百页相关商品。不少商品还打着“不满意全额退款”的招牌，名列前茅的几家销量都过千。

刚才提到过的“S神棍局S”微信号，其母公司在2017年获得了数百万的天使融资，2018年又完成了Pre-A 轮融资，累计融资金额近千万元。无独有偶，周易风水咨询高人汇获得数百万天使轮融资；星座命理资讯平台占心获1000万人民币A轮融资；灵机文化旗下推出了200多款相关APP，口袋神婆亦曾获得千万级A轮融资……

在网上算算命、看看相，似乎成了一门不错的生意。然而，在线占卜真的靠谱吗？笔者从2014年起先后尝试了多种在线算命的途径，包括西方的占星术、传统的中国式看八字、手相等。各位不同的算命先生给笔者批了不同的命运，且来一探究竟吧。

一样的生辰算出不同命运，哪个才是对的？

不论是西方的占星术，还是传统的中国式看八字，通过这两种方式进行在线占卜的，基本要求咨询者提供准确的出生年月日以及出生方位。占星的要求甚至精确到分钟。

2016年笔者通过淘宝找到了这位看手相和八字的算命先生，要求提供手部照片、出生年月日和方位。

2015年笔者通过朋友介绍的方式找到这位占星师，这位对出生年月日的要求精确到分钟，并且表示如果不能提供的话，将直接影响占卜结果。

自2014年起，笔者通过淘宝和熟人介绍的方式，先后接触过4位在线占卜者。但这一样的生辰算出来的命，4个人给出的答案却不太一样。

这位要求具体到分钟的占星师认为从2015年底到2016年底的这段时间笔者有结婚的机会。

就“姻缘”上的解读，算八字的表示笔者2017年红鸾星动，当是结婚的大好年份。而剩下3位占星师对笔者的“姻缘”还持有不同的意见，2014年时一位占星师认为笔者当年或者隔年就能遇到适婚者，速度若加快可在2015年成婚。另一位则认为2016年笔者“也有结婚的机会”。

就在1天前，笔者特意通过朋友介绍，找到了一位占星师。这位要过具体的出生年月日后，还铁口直断笔者现在处于“已婚”状态。

仅仅是“姻缘”这一项，4位给出了4种截然不同的答案，到底哪一个才是真相？

按照几位的看法，从2014年起每一年似乎都特别适合笔者走进婚姻殿堂，可惜这些预测全都落了空。

在事业上，算八字的还表示笔者2016年遭遇“工作学业变化之象”，2018年则会“远离家乡”。转头来看，这几个预测也与事实有着较大的出入。

除了看八字以外，笔者还购买了算卦的服务。

线上算卦的方法看上去比看手相等等更简陋了一些，只需要出生之年加上随意报出的两个数字，对方即可为你起卦解读。

根据生辰年份加上两个随机数字，算命先生迅速用网上的在线排盘系统得到了一卦。简单解答了两句此卦象之后，此次线上算卦即告结束。

都互联网+的时代了，为什么占卜算命还有这么多人信？

加上了看八字的“大师”微信以后，翻看他的朋友圈发现，每隔几天他便会把自己从咨询者那里收到的回馈拿出来晒一波。

光从朋友圈的数量来看，这占卜生意的确开展的不错。

占星师阿锋钻研占星术已有近10年的时间，据他所说，作为兼职人员他“接单不多，大概一个月也就是3、4单的样子，圈内算很少的了。有不少人是把这个当做正职来做的，也有人拿到了数目不菲的融资。”

然而，算命先生都把自己的舞台搬到了互联网上，开始利用高科技的电脑算盘看盘，为何还有不少人会迷信这古老的算命占卜说？

对此阿锋认为这状况再正常不过了，“来找我咨询的，绝大部分人都处于一个茫然的状态。”只要人们还会感觉到茫然无助，求神问佛的需求就会一直存在，“那些来咨询的，带着他们的问题来，就是希望占卜可以给他们一个答案。”

但，算命真的能给出问题的答案吗？

阿锋面对这个问题，十分谨慎，“其实，所谓的占星占卜，都是概率学。比如说星座，之前发现有一些人的某一星座落在某个宫位，他们大部分人具有相同的特质。如果你的情况和他们一样，那就可以认为你大概率也有这些特质。占卜也一样，通过对许多事的观察得出了一个大概可能的结论，进而套用在你的身上。”

基于这个原因，阿锋在占卜时从不把话说死，“既然是概率上的问题，我们在占卜的过程中都只是提供可能性。比如告诉你，可能选这份工作会有以下哪几个优点。”

这导致许多情况下，算命先生给出的回答实际上似是而非模棱两可，“有一些占星师，在占卜时干脆就玩弄一套话术。一旦你发现实际情况和他占卜的内容不一样，你提出疑问，会发现人家早就做好了准备，后面有一整套话来对付你。”

就算是占星师“准确无误”地判断出了事情的走向，很有可能也是咨询者受到心理暗示的结果。“来找我做咨询的，80%以上的是女孩。她们都处于一个情绪上茫然无措的阶段，这种时候她们极易受到心理上的暗示。比如，我在占卜的时候告诉你，你有可能近阶段会分手。这就在你心中埋下了一枚怀疑的种子，它生根发芽，影响到了你的行动，最终你和对方分手。你以为是占星师说准了，其实很有可能是自己受到暗示，导致事情最后往占星师所说的那个方向发展了。”

在上海拥有一家塔罗主题店的小吴也认为占卜并不能直接给出问题的解决方法。

“占卜很多情况下并不能解决客户的问题，但是从心理上来讲，它能起到一个帮助你发现问题的作用。比如，有些客户没有意识到自己心理上出现了障碍，你直接告诉她‘你心理有问题’，这让她更加难以接受。不如用占卜的方式，点醒她。”

小吴目前拥有国家心理咨询师二级资质，他坦言占卜目前已非自己主业，“纯占卜活动，我现在已经不太做了。主要还是做心理咨询这一块，给客户推荐心理学的课程。占卜只是一个引子。店里的话，占卜一个月的收入也就是五位数，主要还是靠心理咨询。现在市面上纯做占卜的，还得搭上首饰售卖等等。”

至于线上占卜，在小吴看来更像是微商，“线上加个微信，给你占卜一下，准不准的当场也无法验证。做完生意对方把你拉黑了，你一点办法也没有，很像是一锤子买卖。”在这样的情况下，基本的商业信誉都无法保证，更谈不上为客户解决心理上或者生活中的具体问题了。

栏目主编：刘璐 文字编辑：董思韵 题图来源：视觉中国 图片编辑：雍凯

学易三年，我为什么劝人不要算命

1，

三十八岁的杨总，是我在广州认识的一位博士，他创办了自己的企业，在事业上小有成就。

一天，正在他办公室喝茶，他突然来一句，“你给我算一卦吧？”

我说我学习周易三年，得到的最重要的结论，就是不要算卦，“命越算越薄，是有道理的。”

他还是坚持让我在某件事上，给他测一卦。

无奈之下，我让他给我转了1元钱的红包，然后再写一个字（卦不空算是行规，我又不敢靠这个赚钱，怕遭报应）。

他放下手中的茶杯，提笔写了个“杯”字。

“上卦是震，下卦也是震，雷电交加，环境恶劣。动在第二爻，卦象是在一雷电交加之夜，下着暴雨，有一人翻山越岭，向前赶路，突然发现钱袋子丢了，就犹豫着要不要返回去找寻这个钱包。”我用梅花易数，起好了卦，开始百度。

他吃了一惊，就问我道，“那我该不该回去找呢？”

“雷电交加，回去找就要再次翻过山顶，有被雷劈的风险。再加上暴雨之中，山路险滑，容易有意料之外的伤害，我建议你不要回头找了。”我给出了建议，“还有，从卦象上看，震为雷，也为木，有生发之意。你不回头找，只管向前走，要不了多久，这笔损失的钱财，就会自动回来。”

他半信半疑地放弃了恶意报复竞争对手的念想，“好，我就等一个月，看看你算得准不准。”

2，

还不到半个月，杨总就兴奋地给我电话，请我出来吃饭。

“陈老师，你行啊！这最近的一周，我就收了20万的货款，感觉跟捡钱一样！”他不顾我的反对，坚持点了六道菜。

等待上菜的时候，他直接从包里掏出笔和白纸，刷刷写了个筷子的“筷”字，“有一个事，我给你讲讲，你就这个事情再给我测一卦。”

看着他有备而来的样子，我正告他道，“命越算越薄，这一卦后，你永远不要再找我算卦。如果一定要算，一年只能算一卦。”

“我找你算卦两次，‘命越算越薄’这句话，你就给我讲了两次。那你跟我讲讲，为什么命会越算越薄？”杨博士好奇地问道。

“一般算命的人，都是遇到选择困境，才找算卦的指点迷津的。不管是钱财问题还是感情问题，不管是学业问题还是官职问题，不管是父母问题还是子女问题，都是如此，在需要你做出重大选择的关口，你害怕选择错误，害怕付出你认为不应该付出的代价，所以才希望有神明或者高人，告诉你该怎么做，对吧？”我非常认真地问他。

“是的，无事不卜，无事不登三宝殿，就是这个道理。”杨博士答道。

“以前，我遇到困境，最需要我做的，是认真分析引发这个困境的原因，以及这个困境的方方面面现状，然后结合我的知识和经验，做出一个最清晰、全面的推断，再根据自己的实际情况，做出最有利的选择。起初的时候，因为经验不足，因为信息不对称，我可能经常形成错误的判断，从而做出错误的选择，栽了不少跟头。”我喝了口水，又继续说道，“栽的跟头越疼，损失越大，我就越痛苦，然后我就会对着事情，进行全面的复盘，反思自己是在哪个环节出了问题？如果再来一遍，我该如何完善自己的决策逻辑，才能避免类似的选择错误？”

“因为没有本钱，所以在重大选择上，我绝不允许自己在同样的逻辑上，犯下第二次同样的错误。”我回顾起那段岁月，多少有点心酸，也有点欣慰，“白天见了什么人，谈了什么事，晚上回到家里，我都会在脑海里复盘一遍——在说到某一点时，某个人的表情是怎样的？某个人说的某句话，话外之音是什么？他有什么企图？我说到什么时，某某某不高兴了，这句话有问题吗？是不是无意伤害到了别人的自尊？这些人当中，谁是需要敬而远之的小人？谁是同时符合善良和勤奋两个特性、需要倾心结交的？等等。”

也就是这一段时间，我成熟最快，进步最大。

怎么选择，全靠自己来分析和决策，然后细细品味所有后果，不管是善果还是恶果。

“直到2008年，我在深圳遇到了一位算卦奇准的老师，在我身上断了两点，结果全部应验。这才勾起了我对周易的兴趣，开始买了一堆算命的书，学习了三年。

这三年里，我走访了我能接触到的算命高手，直到遇到了一位东北松原的王老师，算的准，人也确定是个善良之人，我就在他家住了一个月，向他请教卜算之术。”说到这里，我有点黯然。

王老师多次主动提出，要收我做干儿子，但我却在几年前，一狠心，跟他断了来往。

“这人现在哪里？”杨博士见我停顿下来，插嘴问道。

“不知道，我跟他有六年多没联系了。”我叹了口气。

“为什么？他骗你了？”杨博士诧异道。

“不是，他对我太好了，我承受不起。”我如实回答。

他说我一生多灾多难，所以每月的初一、十五，都要为我算一卦，告诉我应该注意什么，甚至连穿衣服的颜色，都要哪个月穿什么颜色，哪个月一定不能穿什么颜色。

我是个懒散习惯的人，听了他的这些建议，照做吧，太累；不照做吧，心里犯嘀咕，疑神疑鬼，我还不如不知道这些禁忌。

他跟一位寺庙的方丈私交甚好，就把我的生辰八字，放在寺庙佛堂之中，说是要帮我祈福。

这让我既感动，又惶恐。

把每一个重要的选择，都交给算命先生的那两年，我确实过得风平浪静，没有什么大的困难和挫折，但是，那两年我也没有什么进步，不管是个人认知的进步和升级，还是工作或者事业的进步和升级，几乎都没有。

如果王老师做的那些事情，真的可以帮我挡住风浪，我在获得安逸的同时，也失去了在风浪中锻炼身手和胆魄的机会，我就永远不可能成为傲立潮头的弄潮儿。

按照他半道半佛的说法（不能相信，我当初也只是信了三分之一，因为我也想做常胜将军），我遇到的灾厄，是因为我前世为常胜将军，造的杀孽太多，所以这一世来找我讨债的，不管是小鬼还是小人，也就有太多太多。

他告诉我，他跟释老师为我做的法事，就是要帮我挡下这些小鬼、小人的。

想想过去的那平平淡淡、无惊无险的两年，我问了自己一个问题：这两年无惊无险的生活，与两年前的纵横驰骋、惊险连连，我更愿意选择什么？

大好青春，是应该在惊涛骇浪中扬帆万里，还是应该在浅滩平陆中诺诺而行？

如果，真的是我欠他们的，不管是小人，还是小鬼，都让他们放马过来！

如果，真的有前世，我相信我也一定是个本性善良的人；一个本性善良的人，却背上许多杀戮的因果，那只能说，那些人该！

既然他们该，我就不欠他们的！

若相欠，何必躲避？躲得了今天，躲不了明天！躲得了今生，躲不了来世！

人生短暂，有幸来这世上一遭，何不就在这一生，将前世所有因果，做个彻底了断？

若不相欠，更无需躲避那些所谓的小鬼、小人，任你千云压顶，看我一日开天！

在这样的思考之下，我将自己从两年的迷信中解脱了出来——我的人生路，我来选择，我来做主，换谁都不行！

想通了这些道理，王老师又给我电话，要告诉我近期应该注意什么禁忌时，我告诉他，“干爸，以后不要为我的事操心了。不要再为我算命，也不要再为我祈福，也不要再告诉我应该注意什么禁忌，我自己的事情，我想自己来处理。”

王老师黯然挂断了电话，从每月联系我几次，到每年联系我几次，我却几乎没有主动联系过他，连重大节日的问候，我都没有送达。

2014年，远在东北的王老师，突然给郑州的我来了电话，告诉我这两年要特殊注意属龙的人，不能跟属龙的谈恋爱，更不能跟属龙的结婚。

那时候，我刚刚跟我太太开始谈恋爱，她就是属龙的。

2015年，在我阳历生日那天，我跟太太领证了。

再没有任何人，能左右我的判断，能影响我的选择。

不管我选择什么，选择了，就是我的选择，好与坏，我都认。

3，

我将这段从陷入迷信到走出迷信的经历，一五一十地讲给了杨博士。

“你找我算命，我如果次次给你算的准，你遇到问题，还会自己思考和分析吗？你不会了，你会迷信我，遇到事情就找我，到了最后，你的人生就是我做主了，你就成了我的傀儡，附庸，我让你干什么，你就干什么，你愿意活成这样子吗？”我反问他。

这，就是命越算越薄的根本原因，它让你六神无主，丧失人生乃至人格的独立性，又怎么可能有真正的成功？

他豁然惊醒，直勾勾地瞪着我，“陈老师，你太可怕了。”

“我可怕？”我没明白他的意思。

“遇到那样的高人，你都能逃脱他们对你的精神控制，继续活成你自己，这不可怕吗？”杨博士说道。

我自嘲地笑了笑，“我也为这个，浪费了几年青春。学习周易三年，最大的两个感悟，一个是‘命越算越薄’，一个是‘天行健，君子以自强不息’，只要你真正做到自强不息，不管是神是鬼，都会为你让路。”

杨博士迟疑地抓起了写有“筷”字的那张白纸，想了想道，“就听你的，只算这最后一次？”

“你要真听我的，这次都不用算了。你自己把你要做的事情，前前后后想个透彻，自己做选择，哪怕错了，这次选择也会让你成长许多。”我笑道。

“就算这最后一次！来来来，我敬你！”他举起水杯，不由分说，碰了碰我面前的杯子。

“好吧，老规矩，给我发1块钱的红包，告诉我你想算的事情。”我知道想去立刻改变一个人，不太现实。

他立刻给我转了一个红包，我收下红包，发现是200元，立刻又将199元退给他。

“你收下吧，哥们一点心意。”他诚恳地说道。

“你不收下这199元，我就不给你测了。”我也有我的坚持。

他只好收下199元，跟我简单讲了一下他要测的具体事情。

“根据这个‘筷’字起卦，坎上艮下，为水山蹇卦。山高水深，困难重重，举步维艰之意。动在一爻，我给你百度爻辞，是‘往蹇来益，宜待也’，意思说，向前去，困难重重，走回来，才是有利的选择。劝你暂时退守，等待时机。”我开始给他解卦。

“等待时机，那要等多久？上次你说很快，这次会不会很快就等来转机？”杨博士问道。

“动者为用，动在下卦，下卦是艮，五行为土；上卦是体，为坎，五行为水，水土相克，本就不吉利，加上你这是用克体，你可以理解为外部条件对你不利；加上现在是夏季，夏属火，时令上也不利于水，所以出现转机的时间，不会那么快。”我跟他分析道。

他认真想了想，收起了这张纸，“好，这次还听你的。”

4，我算卦的套路

先说第一卦。

杨博士是靠专业吃饭的人，走的是技术路线。他能在激烈的竞争环境中生存下来，还生存得不错，根本原因是专注于技术功底的打磨。

让杨博士感觉到吃亏的竞争对手，完全是合理合法出牌，并没有做什么出格之事——最多是在人情和道德上，对他有所亏欠。

他气不过，选择报复，但报复之后呢？竞争对手又不是傻子，刚刚让他蒙受损失，就被人暗算，自然而然能想到是杨博士在捣鬼。

那个竞争对手，在技术功底上不如杨博士，但是论到社会资源、江湖经验、玩人套路，都要比杨博士丰富得多。

比技术功底，他们比不过杨博士；比做人或者做事的下限，杨博士哪里是他们的对手？

在气头之上，杨博士针对对方发起报复，引发的必然是更多的报复——杨博士不是我这样喜欢挑战疑难杂症的人，所以我必须劝他放下，专注于自身技术功底的精进，内部团队的管理。

我若直接告诉他‘玩手段，你斗不过他们，所以必须咽下这口气’，心高气傲的杨博士非常可能觉得是我看不起他，从而不听我的，甚至会激起他的逆反心理，坚定他报复对方的决心。

他一个博士，不会完全相信我，只会相信玄之又玄的“卦”，或者相信无从考证是否存在的“神明”，我就借着他这个算一卦的心理，打着解卦的旗号，给他做了决策指导。

他是博士，很聪明，也很踏实，人品也好，只要能从恼羞成怒中跳出来，专注于自身技术的改进，或者是专注于业务的拓展，当然能够产生更多的效益。

本质上，我是引导他放下愤怒，节省下报复对手的时间，避开与对手结怨更深、纠缠不休的泥潭，将他最宝贵的资本——时间，精力，聪明才智，用在最有生产力和创造力的事情上，所以他那个月拿到了更多订单。

老板是一个企业最核心的资产，老板若不能将自己的时间和精力，最大化地用在最有生产力的事情上，用在最光明的事情上，企业必然没有效率，甚至会导致机会内耗。

我给他做这番指导的根本用意，就是要他放下困扰，专注于对他最有价值的事情上。

再说第二卦。

杨博士是靠自己的专业与人品，在他的行业立足的。

他的那个竞争对手，虽然没有产品研发能力，但却有强大的资源整合能力，以及多出他两年的行业资源沉淀，上次能够让他吃亏，靠的是高超的交际能力和行业影响力。

杨博士的订单，九成来自于市场，机构团采的订单份额，不到一成，几乎全部是偶然撞上的订单。

竞争对手呢，六成以上的订单，都来自于大型机构团采。

杨博士放弃了对竞争对手的直接报复，却计划拿着公司有限的资金、人手，一半继续做市场订单，一半去攻竞争对手的机构团采客户，这完全不现实。

他在这个行业扎根不深，家底也不厚，竞争对手若仅仅瞄准他的已有客户，展开精准的价格战，一个一个不惜亏钱地挖，他连一年都扛不住。

（题外话，关于竞争策略的案例，有兴趣的看：在新郑大开店时候，校内卖的最好的Mp3品牌是优百特，但优百特已经在郑大有了两个经销商，拒绝给我供货。

我就从其他高校的数码店，270元进的优百特，我直接标价250元销售，并在全校印发了5000份传单，将优百特全系列产品，都按照进货价或者低于进货价，搞了一个月的促销活动。

同时，我签约了拥有与优百特系列产品相同外观、相同功能、相同音质的世纪东唐品牌的郑大独家代理，并将世纪东唐的产品与优百特一起陈列，同款产品都比优百特便宜20到50元——即便如此，每个产品都还有利润。

另外两个数码店，立刻陷入决策困境——优百特高价卖不出去，卖出去了不赚钱，怎么养员工，怎么交房租？

我通过这次活动，向竞争对手传递一个强烈的信号：别惹我。

但有了比优百特性价比更高的世纪东唐，加上我那套“公模机”理论，加上信任关系的塑造，在我店里买MP3的客户，百分之八十以上，都会选择世纪东唐。

结果呢，那两个优百特的经销商，全部模仿我，找了个知名度不高的优百特替代品牌，向郑大的学生宣传，说优百特也没什么好的，都是公模机，贴上优百特就是优百特，贴上世纪东唐就是世纪东唐，贴上他们的京京就是京京……

在我发起这击之后，前半个月，优百特在郑大的销量猛增，没有预知到恶果的总代理还在偷乐。后半个月，优百特在郑大的销量开始猛减，到第二个月，三家店都在说优百特不过尔尔，就是广告费砸的多，所以卖的贵一点，是要消费者分担广告成本——优百特在郑大市场的口碑，在学生心中的首选地位，一落千丈；‘谁买优百特谁是傻子’的认知，在学生心中形成。

优百特省代理无奈之下，亲自邀请我到他们公司谈判，承诺把郑大的独家经销权，放给我，被我拒绝了，如同他们两月前拒绝向我供货一样。）

他做出进攻竞争对手的机构客户的决定，绝非明智选择，还是在意气用事，妄图报一箭之仇。

所以，我借助解卦的名义，劝他把心收回来，仍然集中公司有限的人力、财力、智慧，专攻他最擅长做的市场客户。

看明白了吗？在给他算卦之前，他要问的事情应该如何取舍，我心中已经有了分析和判断。表面上，我在为他算卦，实际上，我做的是心理辅导工作、决策分析工作。

往蹇来益，不过是跟我要给他的建议一致而已。

那什么时候可以发力机构客户呢？那要看什么时候具备这些条件：1，有一年以上的粮草储备。2，组建专业的机构公关团队，而不是用原来做市场的团队。3，针对机构客户，组建内部的售前售后支持小组。4，先从一个点开始，挖掘出一个比较大的机构客户订单，然后对这个机构客户充分服务，赢得他全面的认同，一是把他变成老客户，给你转介绍新订单的客户，二是通过这个充分服务，锻炼公司的售前售后支持小组，理解如何才算得上做好了客户服务，并把这个服务标准提炼出来，可以支撑小组人员复制这个服务。

关于进攻策略上，即便是进攻这一块市场，在没有充分准备之前，在售前售后服务标准建立之前，不能去抢这个竞争对手的重要客户，避免打草惊蛇，引起防卫性警惕或。

最好是绕开竞争对手的已有客户，至少是不能动对方的关键客户、关键区域市场，用农村包围城市的思想，先拿对方影响力最薄弱的区域，做一个试水练兵。

一旦公关团队组建成功，售前售后服务标准建立，账面上有半年以上的资金支撑，才有条件去向敌人发起正面进攻。

内部团队，粮草，产品，天时，地利，外部人和等等，都是决策者在做重大决策时，必须全面衡量的因素。

5，

让我意外的是，他很快又找我起第三卦，我就给了他一个错误的解读，一个错误的判断——我若再准这第三次，他就真的开始迷信了，那才是害他。

人，都要学会为自己负责；为自己负责的第一步，就是让自己学会选择，并敢于为自己的选择买单。

看完这个故事，你还会找人“算命”吗？

命运，是定量与变量的总和。

不可改变的定量，最多只占三分；而能够靠着我们个人修行而持续改善的变量，却占据了七分。

是三分重要，还是七分重要？

别再算命，要做什么事情，认真地分析与之相关的各种现实条件和事物运行的根本逻辑，大胆地做出你自己的选择吧！

记住，命越算越薄！