销售年中冲刺句子怎么写(销售年中冲刺句子)
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销售团队掌握这几点，助你年底冲刺KPI
年末将近，不少企业已经在整理年度总结了，甚至下一年的规划早已出炉。2022年的疫情已经影响到各行各业的发展，长期的不稳定因素，导致企业在员工和经营管理上都做出了新规划和调整。
年底的业绩冲刺也成为了管理层和销售团队，共同奋斗的目标。为此整理出几条销售技巧，助力大家即使在当前情形下，也能转为危机。
一、解决业务问题，制定冲刺目标
1、先解决业务问题，将员工在工作中常会发生的问题遗漏梳理出来。把常发生的诟病尽可能的处理掉，或者做出新的调整方向来规避问题的发生。
2、梳理整个业务流程，找出造成订单停止交易、暂缓、延后的问题等等，找到问题的突破口去解决，即使现在不能交易，也要学会如何去稳定自己手中的客户。
3、制定年末冲刺目标，结合现阶段成交的客户为依据进行分析，分析现阶段客户群体画像和特征，将这一群体作为年末冲刺对象。
二、激发有效客户
1、触发有效客户，能够尽快有效去达成交易的就是销售手中的客户。可以制定先后顺序，先从老客户、有意向客户、潜在客户，根据手中的客户去划分后再进行，能够大大提高时间和人力成本。
2、挖掘新的开发客户方式，可以多学习其他企业挖掘新客户的方式，取其精华去其糟粕的形式来增加客户量，许多企业在进行数字化系统来获客，用精线索短时间内挖掘大批量客户，根据行业、地域、经营范围等多维度去开发，从而有效提升企业客户覆盖量。
三、制定激励计划
1、制定年末激励计划，按照每日、每月；个人、团队、中心，去做出奖励机制。可以多种形式，新员工和老员工应该做出不同的奖励；一帮一的形式，如老员工带新员工冲刺到一定阶段又是怎样的机制，尽可能的细化才能够激发出员工努力冲刺业绩的决心。
2、调整心态，一个员工好的心态能够带动整个团队的氛围，所以员工情绪状态也需要多加关注。出现消极情绪的发生，主管应该主动去了解员工的问题做出对应的情绪调整。
四、工作复盘
1、自我复盘：回顾、分析、总结、实践。销售人员每天下班回家后，或者睡前可以静下心来做个复盘，总结自己今日的收获，去分析成交客户的因素，是出于哪些方面，是来自产品的优势？亮点特性？抓住客户在乎的重点等。对于没有成交的订单，失败的因素是什么更需要关注，下一次就可以从其他角度实践。
2、团体总结，对于年度冲刺计划成功的缘由有哪些，一定是多方面的因素才会达成部门完成KPI的考核。冲刺失败的总结更为重要，可以根据市场现状、客户、自身产品、销售人员技能、话术、还是竞品的优势大于我们等等，这些都是销售经理应该去考虑的方向，多维度整理总结病因杜绝下次再犯。
管理销售团队，应该从人员的管理中走到销售业绩，再从业绩走到人员中来。来回贯穿式的分析并总结，为下一次做准备。以上的几点销售管理技巧，希望能够对大家有所帮助。不要只看重大问题而忽视小问题的发生，积少成多就会影响团队的开展和提升。
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五个霸气侧漏的朋友圈文案打造销售强大气场，提升业绩收入...
五个霸气销售朋友圈文案，打造你的强大的气场。一个销售的朋友圈，就可以看出他本人的底气和业务能力。这个视频就给大家分享五个霸气的文案，让你朋友圈的客户对你心服口也服，让已经成交的客户放心，未成交的客户找你买安心。
第一，谁的钱都不是大风刮来的事，花钱的时候擦亮眼睛看仔细，一点毛病都没有。做销售这么多年，我能做的就是帮助我的客户选到心仪的产品，解决他们的难题，再帮他们省下没必要花的钱。
第二，买东西就像是结婚，如果是因为喜欢，那么就是嫁给了爱情。如果是因为低价便宜，那么就是凑合将就。
第三，免费和低价才是最贵的。因为您花的时间和金钱却解决不了问题，还添了不少的售后和麻烦。
第四，没有一个销售，与其去纠结价格贵与不贵，不如纠结自己到底值不值。人不识货，识货亘古不变的道理。
第五，我天天在朋友圈出摊，不是要你马上来找我，只是想让你在需要的时候知道我从未离开。我为什么总是想要和你多说几句，不是我没有话找话说，是想要让你了解的更多、了解的更多的产品知识。您买的是称心的货，喜欢的点个赞哦。
⑩销售流程的设计与优化+提速你的赚钱机器
⑩销售流程的设计与优化+提速你的赚钱机器
重点一，事情没有变，但是看问题的角度可以变
所以你们很多人问我说，克亚老师，为什么你有这么多想法，其实很简单，因为我看问题，可以从不同的角度和高度。可以横着看，竖着看，斜着看，切开来看，横着切，竖着切。有很多种方式，其实机会就在你面前，当你变换一个角度。！！！！！！！！！
我们经常有这种情况，我们想一个问题怎么也想不出来，然后睡一觉，第二天一下子想不出来，是因为你的角度变化，OK，事情本身没变，
所以呢，其实这三天呢，我就想给你们不同的角度，其实现在你们已经拥有了很多的角度，你从来没有这样去看公司过，所以前端后端是怎么回事，然后支点啊，魔术啊，从来没有这么看过。现在你获得了这种思维模式，这种方法。！！！！！！！！
【（。。。重中之重：第一节课克亚老师说，一座山平面看角度有360度，立体看有180度。任何事都有多角度思维。
横看成岭侧成峰，远近高低各不同。如何看一座山的面貌，高手会告诉你从哪些主要的角度看。
下棋讲全面性思维和长远性思维。
一件事，从全面性思维看，有许多人或物参与。参与的每一个人或物，就是一个“事情的角度”。
从长远性思维看，从发生到结束，有很多节点。每个节点就是一个“事情的角度”。
营销这件事，克亚老师告诉我们“成交率、终身价值、抓潜数量”，告诉我们“优化、倍增、续值”，告诉我们“前端、后端、追销方式”，等等“营销事情的角度”。
所以，只有向“你行业的老师”学会了看问题有哪些角度，你才能发现新的机会）】。
重点二：。什么叫直复式营销？什么叫品牌营销？请看下文：
克亚老师讲：抓潜形成“直复式营销”（对方名字进入我们鱼塘），有别于“传统的广告营销”（我们的名字进入对方的视线、生活）。抓潜就是必须留住客户的微信和电话，因为对方换了电话号码或微信封号，我们就无法联系。
克亚老师：你们去看那个广告，飞机上广告还是报纸的广告全都是浪费，所以我觉得我们现在的事，你越快抓取客户的信息，抓取客户的信息越多，越快给他创造价值，越快的建立这种信任，你成交的可能性越大，
所以我们应该记住，在这里，就是我们想主张的营销是可以衡量的，可以测量的营销。！！！！！而不是这个希望似的，祈祷式的营销OK，这是一个非常重要的区别。
（下象棋或打篮球，都是靠计算，而不是靠感觉）。
重点三：设计销售流程的目标：给他的奖励和要求他采取的行动都是一个变数，也即，信任和成交门槛都是一个变数，它们成正比例。
克亚老师：所以你的整个流程的设计。你给予他的奖励，必须跟你要求他采取的行动要配合起来。
然后还有一个——变数(信任是一个变数，就是时间越长，客户的信任就越可以增加)，就是他对你的信任程度，非常重要。就是他对你的信任越大，你要求他采取的行动就可越大。
重点四：要求对方配合时，你让他采取的行动越容易，你的成功率就越会增加。
克亚老师：所以任何时候你需要任何人的合作，你要把所有的事情都应该做好，让他采取行动变得非常的容易，你的成功率就会增加。
所以，千万别忘了你采取的具体行动要非常具体，OK
重点五：成交门槛和信任是变数，时间和空间也是变数；成交门槛必须和信任相匹配；我们要求对方做出的动作也要和时间，空间相匹配
需要7分钟介绍产品，而客户正忙，那就要预约时间，把客户的“时间变数”扩大。
克亚老师：比如说你做的就是一个链接OK，或者是你做的就是个分类广告，你做的就是一个旗帜广告，别人只能给你三分钟的介绍，那这时候你设计的动作……。
因为在这么小的空间内，你能做的事情非常小，你又需要对方必须要采取行动，所以最好这个行动不要太大。因为大的行动需要大的版面(空间)和时间去说服，去塑造价值，OK，
假如说面对面也是一样的，你打电话给他面对面，他只给你三分钟的时间，实际上你很简单。这三分钟时间你不销售任何东西，你告诉他我们有一个免费的报告，请将你的姓名或地址给我OK
或者是我有一个非常好的产品，非常好的新产品，我们正在测试阶段，我想大概花7分钟的时间给你介绍，我知道你现在没有时间，请将你的电话号码给我，告诉我在什么时候最合适打电话OK，
所以如果在第一次接触，你的时间和空间有限制。你的目标不是卖产品，你的目标是卖给他，想进一步接触你的机会，这样你的成功的可能性就更大。
所以他的传真不是卖课程，而是送他的公开课，在公开课成交效果就好多了，这是考虑到他的空间的局限性
（电话成交，不如在公开课现场成交更有信任度，这就是考虑空间的局限性。在什么时间交易更充分？在什么空间交易更有信任感？这就是时间和空间的局限性）。
重点六：第一印象很重要，然后每次的沟通需要输送价值，以便引导下次的继续沟通。没有价值，互动会停止！
克亚老师：然后最后呢，就是有一个很好的链接，如果你前面把给予别人的价值塑造得非常好，那别人会沿着你的链接去看，如果前面没有让别人觉得这是有价值的，那下面“看链接”就比较困难，
（重点——营销流程能否继续进行下去，在于你每一个环节要贡献价值，否则就会中断营销流程）。
所以你们要一直思考价值，价值，怎么给价值，就算是一个很简短的沟通，你们也必须想到如何给对方创造价值，
（。。。这段话被收录进百度的“克亚营销铁律”里。。。。）
重点七：如何鉴别优劣代理：给他两种选择，他选择的商业模式、佣金回报方式，决定他是创业心态，还是打工心态。
克亚老师：那创业者和打工者最大的区别，一个是固定工资，一个是可变工资。
创业者，你的工资收入是给你做的好坏相关的，所以你没有上限。而打工者呢，是固定的工资，它是有上限OK，所以呢，这是一个最大的区别，
所以你要想你的合作伙伴要能够共赢，必须要把你的成本从固定的变成一个可变的，这样大家才能共赢，否则一方他是固定的，成不成他的收入都一样，所以他不会做出最大的努力，
重点八：所以希望通过这个过程呢，大家看到我们的战略重点在哪里，然后有什么手段来做这个事情：做生意最难的是找到好客户，那么普通人做生意，思路往往是做一门生意，然后千辛万苦寻找好客户，那我们为什么不调整战略呢？就是找到客户后，我们再去寻找其他相关产品卖给好客户。
或者我们利用别人的鱼塘时，我们直接问鱼塘主，他的哪些客户是好客户，然后让他只针对好客户转介绍。然后鱼塘主有好产品，我们也只针对我们的好客户转介绍。这个思路、方法更好。！！！！！！！
克亚老师：比如说，你跟着客户三年，在这三年过程中，你不断的销售，非常的满意，在这时候你没有产品给他卖了，但是你仍然可以推荐相关的产品，
但是随着它的生命周期进入下一个回合，他可能会购买其他类的产品，但是因为他对你的信任，你可以转移到另外的商家上，所以你的价值可以继续可以延续，这是非常非常这个重要的。OK，
。。。（信任转移，价值延续。实现商业联盟，就是整合资源，就是利用信任）。。。
重点七和重点八是寻找好代理，好客户的技巧，是价值巨大的真理！！！！！！！！！
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请下载哔哩哔哩收看刘克亚视频。
或喜马拉雅收听刘克亚音频。
目录：
01一二三成功模式。
02克亚营销导图。
03成交动力学（一）
04成交动力学（二）
05三大利润支点
06三大利润魔术——提高成交率
07零成本倍增利润（一）——提高成交率
08零成本倍增利润（二）——提高客户终身价值
09零成本倍增利润（三）——抓潜的数量和质量
10销售流程的设计与优化+提速你的赚钱机器
11学员感悟分享
12案例：销售流程剖析（一）
13案例：销售流程剖析（二）
14案例：销售流程剖析（三）
15案例：销售流程剖析（四）
16世界上最简单的赚钱机器。
17你的成功路线图
18三天收获分享大会
温馨提示：对学习的内容听100遍音频，不如看一遍“文字版”记得牢，然后像我一样学会总结文章的逻辑、要点，则更容易记忆。
本人成徐洲把刘克亚音频，通过微信语音一条条转成文字版，足足花了我半年时间，所以希望大家珍惜。
比如，刘克亚讲“如何塑造产品价值”时，讲某啤酒厂公布他们有很多道严格的生产工序后，客户们都感动，啤酒厂销量大增。
此文在“今日头条”上也可搜索得到，您可以在上面搜索我的名字“成徐洲”或“成信财商”。希望进入文章后点“关注”成为我的粉丝，然后就可以看到我的全部文章。
（请关注我的公众号：成信财商。公众号头像是本人成徐洲在《汉江文艺》上发表的文章《灵魂的引路人》。
我的公众号内有：
①“哲学家叔本华的”人生答案——《人生的智慧》。
②，中国最厉害的营销大师刘克亚老师的“克亚营销”。
③，“财经作家吴晓波”采访二十位商业大咖的记录。
打引号的部分，希望您百度搜索了解其权威性。）
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——快速阅读理解提示：
请跳过题纲，快速下翻“几十”或“一百多”行文字，找到“本节音频正文开头”（音频03:00处，会有多排“醒目”的句号间隔，也即每节音频开头前三分钟是学员见证），请对照喜马拉雅先收听一遍，再回头来看我列出的题纲和注解。
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题纲：
10，销售流程的设计与优化，提速你的赚钱机器。
前言部分：回顾以前的营销流程。
。。。
营销流程就是要符合逻辑做事——参考我在《今日头条》或微信公众号发表的文章——《简述下棋的逻辑——下象棋的目标和手段》。
。。。
因为我看问题，可以从不同的角度和高度。可以横着看，竖着看，斜着看，切开来看，横着切，竖着切。有很多种方式，其实机会就在你面前，当你变换一个角度。！！！！！！！！！
。。。
重中之重：一座山平面角度有360度，立体也有360度。任何事都有多角度思维。
。。。
第一章：营销高手和普通的人的区别就是他们能够更灵活的，更多角度看待问题。
第二章：对以前的营销流程的回顾。
第一部分：营销中的两个重点：设计目标和设计变数。
第一章：设计目标。
06:01字幕：设计目标
第一节（1），门槛的高低
我只希望。通过市场调研，你想起了我的广告，哦，通过市场调研，你对我的品牌感觉更好了，这些都是骗人的，OK，这是传统的营销，
。。。
重中之重：品牌打造得再出名，别人也是陌生的，也不敢轻易下单购买。唯有直接沟通，随时解答疑问。
特别提醒：我们和客户交流，一定要及时解答“清楚”疑问，因为只要客户有一个疑问得不到解答或解释不清楚，他就会停止交流。
。。。
重中之重：新的营销打破传统营销的营销思维角度。
重中之重：传统营销是祈祷式的，而新的营销是可以掌控的。因为我们不断的贡献价值，肯定会成交对方。
——这就是克亚老师课程最具价值的地方，就是改变思维角度。
第一章第二节：
11：11字幕：
（2）要求潜在客户采取具体行动
重点：必须引导客户成交，他才会如你所愿，因为客户是懵懂无知的。正如教育孩子一样， 孩子是懵懂无知的，没有清楚的引导，他不知如何做，才能如你所愿。
（这个比喻堪称经典！！！）
第二章：
15:40字幕：设计变数
第一节：（1），空间和时间
或者是我有一个非常好的产品，非常好的新产品，我们正在测试阶段，我想大概花7分钟的时间给你介绍，我知道你现在没有时间，请将你的电话号码给我，告诉我在什么时候最合适打电话OK，
。。。
重中之重：三言两语介绍完产品，是不符合逻辑做事，对方听后肯定会拒绝，所以要采取上面克亚老师说的手段——预约时间。
。。。
所以如果在第一次接触，你的时间和空间有限制。你的目标不是卖产品，你的目标是卖给他，想进一步接触你的机会，这样你的成功的可能性就更大了！！！！！！！！！！！！
。。。
重中之重：你的目标是抓到他的联系方式，并预约时间。或者三言两语简单介绍产品，并发一个链接，希望他浏览。
任何事都有阶段性的目标和手段，也就是有阶段性的环节和细节。
。。。
第二章第二节：
19:25（2），潜在客户对你或塘主的信任程度
所以你们可以灵活冲上去，他不行，你先做一段，然后再采取，完全可以，有各种各样的变通。只是思维模式需要变化。
。。。
任何事情的成功都依靠思维模式的灵活多变。普通人认为会营销是会耍嘴皮，其实营销不是靠耍嘴皮，而是靠思维模式。
。。。
刘强东就是如此走进电商——借力塘主宣传。当然，借力塘主不靠请客送礼，靠人品打动“正能量塘主”——选择好塘主很重要）。
第二章第三节：
23:49（3），奖励的力度。
第二部分：
26：50字幕：销售流程的设计。
第一章（1），鱼塘的选择，接触方式，奖赏与具体行动要求。
第二章27:44（2），抓潜的方式，奖赏与具体行动要求。
第三章28:22（3），潜在客户的跟踪方式，频率，奖赏与具体行动要求。
第四章29:06字幕：（4），成交的方式，主张与具体行动要求。
第五章30:08字幕：（5），客户的跟踪方式，频率，奖赏与具体行动要求。
所以你这个跟踪，不要老是去说提供价值就是送东西。
（。。。重中之重：送东西还要服务周到。。。。）
第六章32：56字幕：（6），第一追销的方式，时机，主张与具体行动要求。
第七章33：55字幕（7），第二追销的方式，时机，主张与具体行动要求。
第八章35:33字幕（8），第三追销的方式，时机，主张与具体行动要求。
第三部分：
36:05，字幕：第八部分：提速你的赚钱机器。
克亚老师：下一步就是提升你的赚钱机器，有很多方法让赚钱机器转速更快。
36:36字幕：提速你的赚钱机器。
第一章（1），稳定成交率。
第二章37:43（2），强化后端。
第三章38：17（3），后端借力。
第四章39:45字幕（4），前端让利。
那你可以让利新客户，因为你有你的后端，你说：因为你是新客户，所以这一单我们一分钱不赚。
（。。。说交个新朋友也行。。。。）
你只付我的成本价，如果你满意，你才按照我们正常的价格去支付，right，就会有更多的客户来试用，如果满意了，他才去订下一单，如果不满意，对不起，但你也没有亏钱，你只是没有赚钱而已，ok，更多的客户会进来，
。。。
这也是一个好话术。
。。。
那创业者和打工者最大的区别，一个是固定工资，一个是可变工资。
（。。。重中之重：告诉代理，商业模式决定是创业心态还是打工心态。。。。）
创业者，你的工资收入是给你做的好坏相关的，所以你没有上限。而打工者呢，是固定的工资，它是有上限OK
第五章50:01（5），前端借力。
但还有，他会推荐更多的客户，OK，他会给你提供成功的案例，有的好的客户，他甚至作为推动你的一个产品的一个重要的力量向更多的人去宣传，
。。。
人的性格就是人的习惯，那些帮我们宣传的客户，他就有这种习惯，我们就要利用这样的客户的这种价值。也即性格就是价值。
。。。
比如说，你跟着客户三年，在这三年过程中，你不断的销售，非常的满意，在这时候你没有产品给他卖了，但是你仍然可以推荐相关的产品，
但是随着它的生命周期进入下一个回合，他可能会购买其他类的产品，但是因为他对你的信任，你可以转移到另外的商家上，所以你的价值可以继续可以延续，这是非常非常这个重要的。OK，
。。。
（信任转移，价值延续。实现商业联盟，就是整合资源，就是利用信任）
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美丽分割线！
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本节音频正文开头：
（音频03:00处）
（一）10销售流程的设计与优化加提速你的赚钱机器
。。。。。。。。。
前言部分：回顾以前的营销流程。
第一章：营销高手和普通的人的区别就是他们能够更灵活的，更多角度看待问题。
。。。
所以我告诉你们，当我们落地的时候，你们会产生爆炸的感觉。所以当你们落地的时候，再回去往上去看的时候，又是一种感觉。
所以你们很多人问我说，克亚老师，为什么你有这么多想法，其实很简单，因为我看问题，可以从不同的角度和高度。可以横着看，竖着看，斜着看，切开来看，横着切，竖着切。有很多种方式，其实机会就在你面前，当你变换一个角度。！！！！！！！！！
我们经常有这种情况，我们想一个问题怎么也想不出来，然后睡一觉，第二天一下子想不出来，是因为你的角度变化，OK，事情本身没变，
所以呢，其实这三天呢，我就想给你们不同的角度，其实现在你们已经拥有了很多的角度，你从来没有这样去看公司过，所以前端后端是怎么回事，然后支点啊，魔术啊，从来没有这么看过。现在你获得了这种思维模式，这种方法。！！！！！！！！
【（。。。重中之重：第一节课克亚老师说，一座山平面看角度有360度，立体看有180度。任何事都有多角度思维。
横看成岭侧成峰，远近高低各不同如何。看一座山的面貌，高手会告诉你从哪些主要的角度看。
下棋讲究全面性思维和长远性思维。
一件事，从全面性思维看，有许多人或物参与。参与的每一个人或物，就是一个“事情的角度”。
从长远性思维看，从发生到结束，有很多节点。每个节点就是一个“事情的角度”。
营销这件事，克亚老师告诉我们“成交率、终身价值、抓潜数量”，告诉我们“优化、倍增、续值”，告诉我们“前端、后端、追销方式”，等等“营销事情的角度”。
所以，只有向“你行业的老师”学会了看问题有哪些角度，你才能发现新的机会）】。
下面呢，我们就看第44页啊（克亚老师照着课本讲课），就是我们谈销售流程，
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第二章：对以前的营销流程的回顾。
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销售流程的设计非常非常的关键，就是我们现在已经看明白了整个的销售，整个的这个克亚营销导图，这个横轴，X轴，让大家看到了。
就是说，实际上是你把一个陌生的，从来没有认识过你的。一个潜在客户一步一步的通过不断的提供价值，然后让他采取越来越大的行动，越来越大的动作，然后直到成交，然后再提供价值，再成交，再追销，再提供价值，在这个过程中，你不断地实现销售，不断的实现利润，而他呢，在不断的接近他的梦想，接近他的理想的蓝图，所以是这个过程，
所以你的整个流程的设计。你给予他的奖励，必须跟你要求他采取的行动要配合起来。
然后还有一个——变数，就是他对你的信任程度，非常重要。就是他对你的信任越大，你要求他采取的行动就可越大。
【。。。设计销售流程的目标：给他的奖励和要求他采取的行动都是一个变数，也即，信任和成交门槛都是一个变数，它们成正比例。】
然后奖励配合起来应该是问题不大的，OK，
所以你的整个的过程是越来越加大的过程，OK，
当然还有其他的一些考虑因素，就是你考虑到你的瓶颈。像查理那样。就是这个电话是一个瓶颈，所以你要超越电话的这个瓶颈，用其他的手段成交。
（。。。查理把电话成交引导到用公开课成交。。。。）
。。。。。。。。。。。
第一部分：营销中的两个重点：设计目标和设计变数。
第一章：设计目标。
06：04哔哩哔哩视频。字幕：06:12字幕：设计目标
第一节（1），门槛的高低
。。。
所以在你设计的时候，你就门槛的高低，就是你让对方采取的行动
（——你的门槛要低，这样对方才好采取行动进来），
你记住了，从现在开始，你们应该理解，我们现在所讲的营销和传统的营销，很大的区别在什么？传统的营销是把我的名字，我的品牌，通过各种手段强迫的送到你的面前，OK，我不在乎你怎么样，
我只希望。通过市场调研，你想起了我的广告，哦，通过市场调研，你对我的品牌感觉更好了，这些都是骗人的，OK，这是传统的营销，
（。。。重中之重：品牌打造得再出名，别人也是陌生的，也不敢轻易下单购买。唯有直接沟通，随时解答疑问。
特别提醒：我们和客户交流，一定要及时解答“清楚”疑问，因为只要客户有一个疑问得不到解答或解释不清楚，他就会停止交流。。。。）
那我们现在想的营销呢，不是怎么把我们的名字送到对方的面前，而是希望把对方的名字拿到我们的数据库里，OK，这是两种不同的，！！！！！！！！！！！！！！！！！！
（。。。重中之重：新的营销是直复式营销，打破传统营销的营销思维角度。。。。）
当你把你的名字放到别人面前，你不知道别人会做什么，你也不知道下一次你能不能成交。
当你把别人的名字拿到你的数据库的时候，你就可以不停的跟踪，不停的给他创造价值，你的未来。你的收入几乎可以保障，OK，这是两种不同的（营销），
（。。。下文马上讲它们是祈祷式营销和可测量式营销的区别。）
。。。
作为中小企业，这是你唯一可以采取的营销方式，你没有足够的钱去砸下去，然后期望别人会购买你，你记得，你们到报纸上去看，很多的这个广告，一个整版就登一个图像，但这个图像跟它的产品没有任何关系，OK，
我们曾经做过实验，就很多人，比如说一个航空公司做一个很好的夏威夷图片，
08:00
是吧，跟飞机没有任何关系，OK，没有人会因为看到你的很好的图片去购买，这是不可能的。
在你写信的时候也一样，图片只能抓住人的注意力，但是文字才能实现销售，你们所做的一切宣传一切营销一切广告，必须把它和你的销售人员一样的看待，你需要为你销售人员付工资，所以他才出去拜访客户，他才可以做展示，最后成交。
你的广告必须和你的销售人员一样。OK，
（。。。重点：下文是解释“广告和售人员都不能只展示一两句话，显得很高大上或很聪明就行了”。而是要抓取客户信息不断贡献价值。。。。）
你有没有派你的销售人员说：OK，你过去去见客户，你不需要说很长，你大概需要三秒钟把我们的核心理念讲给他听，就行了，可能吗？！！！！！！！！
你不会让你的销售人员。或者说：嗯，你不需要说我们产品特点，你就说一句话，让他们觉得你很聪明，然后就跑就行了，OK，
可是问题所有广告都这样啊，什么那个银行建设美丽家园。跟银行有什么关系呢？OK，
你们去看那个广告，飞机上广告还是报纸的广告全都是浪费，（全部广告都是：不需要说我们产品特点，只需要花三秒钟把我们的核心理念讲给他听，就行了）。
所以我觉得我们现在的事，你越快抓取客户的信息，抓取客户的信息越多，越快给他创造价值，越快的建立这种信任，你成交的可能性越大，
所以我们应该记住，在这里，就是我们想主张的营销是可以衡量的，可以测量的营销。！！！！！而不是这个希望似的，祈祷式的营销OK，这是一个非常重要的区别，
（。。。重中之重：传统营销是祈祷式的，而新的营销是可以掌控的。因为我们不断的贡献价值，肯定会成交对方。
——这就是克亚老师课程最具价值的地方，就是改变思维角度。。。。）
所以当你在设计你的目标，设计你的销售流程的时候，你要注意台阶OK，所以你第一次成交是不是一定有一个2000块钱的产品还是1000块的产品，还是在前面做更低价的产品，还是做一个免费的公开课。或者免费的信息课或者是免费的报告，OK，
那，你在成交之前，你必须免费给他提供价值，OK，我不管你们卖什么，在这之前，你必须想方设法，让他能够免费的体验到你的价值，
也许通过DVD，也许通过CD，也许通过免费公开课，也许通过其他免费的样品试用，你可以拿回去试用一个月。或者免费品尝，都可以，
但是得有这个阶段OK，非常重要，尤其是对中小企业，然后你的这个知名度或者品牌没有这么大影响，人家对你的信任是有限，人家需要感受到它的价值，！！！！！
（你有奖励，别人才有兴趣配合你行动。然后你不断奖励，他就不断配合你行动。那么在这些一个互动的“销售流程中”，当天搞懂你的产品的价值时，他就会采取“购买”行动来配合你。这就是人性规律之一，而搞懂营销就是搞懂人性！！！！！）。
（。。。“知名度或者品牌没有这么大影响”。品牌影响力再大，也只是提供初步信任，因为没有交流就无法得到“免费体验装”，就无法感受到“实际价值”。无法获得“深度信任”。。。。）
。。。。。。。。。。。
第一章第二节：
11：11
（2）要求潜在客户采取具体行动
。。。
OK，然后呢，你必须明确你要客户采取什么样的行动。
如果你们看我的信，你们就知道在最后我不是说让你们购买，我是让你赶快打电话给谁，12345给代华先生非常具体，OK，不要认为他们读完了之后都知道怎么去做，错！需要告诉他，做什么，给谁，
我告诉你，你以为不会发生啊，我给他们做电视直销的公司做咨询，很多客户拿起电话来之后，第一次接下来很久不知道说什么话。
因为他不知道怎么组织语言OK，那你不要感到吃惊。他为什么拿起来之后，一时真的不知道怎么说，因为有很多人不知道怎么说，所以他就挂断了电话，或者根本没打电话，你们可能从来不敢相信，别人不知道怎么说（就放弃成交），
（。。。重点：必须引导客户成交，他才会如你所愿，因为客户是懵懂无知的。正如教育孩子一样， 孩子是懵懂无知的，没有清楚的引导，他不知如何做，才能如你所愿。。。。）
所以呢。当你告诉他。你马上拨打电话12345给代华先生，告诉他应该怎么样，这个很简单的事情就能够增加他的成功率，因为他根本不用想就可以打起电话来，
你们也一样，就是说你们需要，请你马上拨打电话12345给刘小姐，告诉她：你索求我们的免费报告什么什么。完了，你的成功率会增加很高，因为你替客户做的越多，你让客户做的努力越小，你的成功率越高，
所以任何时候你需要任何人的合作，你要把所有的事情都应该做好，让他采取行动变得非常的容易，你的成功率就会增加。
所以，千万别忘了你采取的具体行动要非常具体，OK。
（此处是重点——要求对方配合时，你让他采取的行动越简单容易，你的成功率就越会增加。
温馨提示——门槛低，动作简单，都是为了“适应人性”。营销就是顺从人性！）
不是欢迎参加我们免费的公开课，而且请于本周三下午三点，或者是请立即拨打电话给刘小姐。预定下周四晚上七点到九点的免费公开课，非常非常关键，
因为你要设想你需要给他们想象所有的，不要想当然，很多人以为这是很简单的事情。但不是，
你们可以测试，效果非常不一样，所以具体行动要越具体越好。你必须任何一次，任何时候，你给客户的沟通，你必须要求一个具体动作啊，你收到我的email具体动作是什么？立即点击此处。
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所以你们在这里，一定要在这个行动这块，你们可能花很多时间去销售，但在最后一个关头，你们没有把行动处理好，可能会失去很多机会，所以这里非常非常的细。OK
千万不要说，请马上报名，OK，请马上填表申请，OK，
应该说：请马上到这个郭老师处交100块钱的定金，保留你的名额哦，听起来有点累，但实际非常非常重要。
一定要非常的具体，OK，
。。。。。。。。。
第一部分第二章：
15:50字幕：设计变数
第一节：（1）空间和时间
然后设计变数，就是空间和时间，那你们往往和客户接触的第一次接触，你们没有足够的空间和时间，
比如说你做的就是一个链接OK，或者是你做的就是个分类广告，你做的就是一个旗帜广告，别人只能给你三分钟的介绍，那这时候你设计的动……。
因为在这么小的空间内，你能做的事情非常小，你又需要对方必须要采取行动，所以最好这个行动不要太大。因为大的行动需要大的版面和时间去说服，去塑造价值，OK，
（。。。重点：所以最好这个行动不要太大。因为大的行动需要大的版面和时间去说服，去塑造价值，OK，。。。）
所以你看我的这个链接广告，这个旗帜广告，我们希望是点击此处见策略，这个动作很简单，只要我们把标题写好，点击此处就行，OK，所以你的动作，当你的空间限制，
我记得向小凤，30分钟咨询时，你说想发一个传真，卖一个800多块钱的课程，那800块钱的课程通过一个传真来卖，这是非常难的，首先传真送达的目标不准确，OK，
第二，没有多少人站在传真机旁边，去被你说服买一个800块钱的课程，这是很难的，OK，
所以呢，我后来跟他说，你不应该拿传真去卖800块钱的课程，你应该拿传真去送给他一个免费的公开课，加上一个赠品，然后要求他来上免费公开课。在公开课上进行成交，是不是效率好多了OK啊，
即使那个前台小姐接到了这个传真，他自己不想去，他有可能会传给别人，但如果你卖的是800的课程，她传给别人的可能性就没有。OK，
所以你们要考虑到这个实际情况，就是这么一页传真，你是不可能让他打电话预定课程的，
但是你可以让他打电话去得到一个免费的公开课，保留一个名额，加上一个赠品是可以做得到的，
所以当你要求对方采取什么行动的时候，你要考虑到你的空间和时间的局限性，所以呢，当你的空间和时间局限比较少的时候，OK，
假如说面对面也是一样的，你打电话给他面对面，他只给你三分钟的时间，实际上你很简单。这三分钟时间你不销售任何东西，你告诉他我们有一个免费的报告，请将你的姓名或地址给我OK，
或者是我有一个非常好的产品，非常好的新产品，我们正在测试阶段，我想大概花7分钟的时间给你介绍，我知道你现在没有时间，请将你的电话号码给我，告诉我在什么时候最合适打电话OK，
（。。。重中之重：和客户打交道，信任是一个变数，就是时间越长，客户的信任可以增加。
时间和空间也是变数。需要七分钟介绍产品，那就要预约时间，把客户的“时间变数”扩大。。。。）
所以如果在第一次接触，你的时间和空间有限制。你的目标不是卖产品，你的目标是卖给他，想进一步接触你的机会，这样你的成功的可能性就更大了！！！！！！！！！！！！
（。。。重中之重：你的目标是抓到他的联系方式，并预约时间。或者三言两语简单介绍产品，并发一个链接，希望他浏览。
任何事都有阶段性的目标和手段，也就是有阶段性的环节和细节。参考我写的文章《简述下棋的逻辑——下象棋的目标和手段》。。。）
所以他的传真不是卖课程，而是送他的公开课，在公开课成交效果就好多了，这是考虑到他的空间的局限性，
（空间的局限性意思是：在不同的空间成交，效果不同。克亚老师让学员先交3000的定金，另外27000元在课堂上补交）。
。。。。。。。。。
第二章第二节：
19:25（2），潜在客户对你或塘主的信任程度
。。。
然后还有一个潜在客户对塘主的信任，
如果你那个课程确实卖800吧，但是如果他们公司的老总拿出来。写的信给他们看，那效果就不一样，
而是一个传真进来呢，本来人家就认为这是干扰的，那又是两回事，
所以呢，你如果这里边有一个堂主，如果你是群发的这个传真。实际上没有堂主，人家对你没有任何信任的基础，但是如果他的老板拿出了这封信OK，那就有信任的转移，
这时候你的销售强度可以大一点，你要求对方采取的措施。可以采取的行动，可以大一点，所以沟通那个堂主的信任度非常的关键（沟通就可以实现信任的转移，让塘主把对你的信任转移到客户对你的信任上面去），
（①，信任是逐渐建立的，就像谈男女朋友一样，越信任，要求对方的付出就可以越大。②，信任和采取的行动成正比。如果有“信任的转移”，那就可以在接触客户的开始就加大行动）。
所以如果某一个企业让你使用他的名单，你来写信，你只能推荐他免费的东西，OK，你只能推荐免费的东西，然后让他跟你联系。这是你抓取他的信息，抓潜。
OK，但是如果这个堂主说，不仅你可以使用我的名单，而且我可以以我的名字来写这封信，
然后他可以说：“我知道，因为我了解你们，你购买过我们很多产品啊，我非常感谢，
我知道你们的梦想，但是我知道你们除了我们的产品，你们还需要别的，一个很重要的元素呢，是这些产品，
我对市场上所有的产品进行了调查，觉得这个产品是可以信赖的。OK，而且呢，他们因为是我的客户，OK，他给了我们30%的折扣，而且无条件退款，我认为对你们一定会有帮助，至少你们应该去看一看OK，
力度又不一样啊，因为那个人本身已经有信任了OK，所以这个堂主的信任程度是很重要的，
那这谈到媒体作为一个鱼塘，
为什么合作比买广告要好，买广告你跟其他人没有区别。！
（。。。重中之重：和媒体、塘主合作最重要。。。。）
合作，那个人已经给了你信任的转移，OK，而且更重要的是合作对方会不遗余力的，因为对方的利润和你的利润是绑在一起的，所以他会不遗余力地推，
但是如果你买的是空间或者时段，他不管，他往上一挂，反正你买的就是这个链接嘛！对不对，就行了，所以呢，你更希望是合作。OK，
但是并不是一成不变的，OK，也可能对方不愿意合作，那你先买，买了一个星期之后，
（。。。重点：不要见到拒绝就放弃，要想办法突破。克亚老师说过：你们眼里看到的只是不可能，而学了克亚营销，看到的就是可能。。。。）
你说你看你这个地方，我花4000块钱给我创造这个2万块钱的价值，我愿意无私一点，我跟你分享，我们一个人一半，从下面，你可以仍然选择4000块钱，没有关系，但是如果你愿意，我们可以一人一半，一人1万块钱。
OK，你会觉得你怎么可能，那克亚老师会不会傻瓜，错！当你给别人1万的时候，然后你每天给他汇报结果，然后他会给你发现更多可以带来流量的地方，他会到处去找给你，根本不用去管，
任何时候你说我要换一个链接，太简单了，他马上给你换，因为对他有好处，他会在所有的地方帮你寻找客户，然后他会不停的测试，最后你得到的远远超过这个，再说你的最大的收益在后端OK，
所以这就是，不要认为这是傻瓜。这是实际上让对方无法拒绝，对吧，你反正你4000块，如果想要4000块，我仍然给你4000块，但是我愿意给你1万块，
但是因为这么的无私，他会给你放大，他会到处给你做，你想他每一次的放大就直接影响他的利润，
所以你们可以灵活冲上去，他不行，你先做一段，然后再采取（先买后合作的方式），完全可以，有各种各样的变通。只是思维模式需要变化。
（。。。任何事情的成功都依靠思维模式的灵活多变。普通人认为会营销是会耍嘴皮，其实营销不是靠耍嘴皮，而是靠思维模式。。。。）
刚才讲了潜在客户对塘主的信任（刘强东就是如此走进电商——借力塘主宣传。当然，借力塘主不靠请客送礼，靠人品打动“正能量塘主”）。
。。。。。。。。。
第二章第三节：
23:49（3），奖励的力度
。。。
另外奖励的力度，我刚才说了，你的奖励和你要求对方去采取的行动必须要密切相关，OK，非常重要，OK，非常非常重要啊，
那在这里我就想了，很多人，这个写email 。email要实现销售是一件很难的事情，你们看我很少在email实现销售。
Email实际上是为真正的销售做一个台阶，所以email你需要讲，你需要从给与，从奖励的这种角度出发，给他一个非常有用的东西，OK，
你希望他能够点链接进入你的网站，或者是就做一个其他动作，去得到更多的东西，所以email（电子邮件）不能变成销售信，
为什么？因为大家每次读Email都是一堆Email，
没有多少人会读你的非常漫长的email OK，
（克亚老师说：营销就是搞懂人性）
除非你写的非常好，然后这个有很多很多价值，否则这个实际上没有用，所以我觉得你应该首先Email，标题要写好，OK，
因为标题他一看，决定要不要看OK，然后从这个标题写好，然后开头非常重要，然后最后呢，你希望他采取一个具体的动作。然后到另外一个网站，或者是打电话领取另外一个奖品，不能是直接销售。
直接销售呢，这个当然不能说没用，我觉得因为如果你数据库很大，如果你这个发一次成本很低，当然我估计销售还是有，但是呢，你实际上牺牲了很大的后端利益，就是你让很多人会产生一种反感，
。。。
（步子太大，一部分人成交，多数人反感。而反感就导致客户拉黑你。于是你失去后端成交机会。！！！！！）
。。。
或者是他本来可以更有效的成交，还没有成交，
。。。（一部分人可大成交，却被你小成交了）。。。
其实这时候把一步改成两步，反而效果更好，！！！！！！！！！！
但最终是怎么平衡，我觉得需要测试，OK需要测试，
那你知道就是你们在收到这个Email，，我从来没有对你们销售这个百万富翁培训师26:11 。！！！！！！！！
这个课程，我只是给你们描述这个礼物，我怎么想起怎么送给你们这个礼物，
然后最后呢，就是有一个很好的链接，如果你前面把给予别人的价值塑造得非常好，那别人会沿着你的链接去，如果前面没有让别人觉得这是有价值的，那下面就比较困难，
。。。（第一印象很重要，然后每次的沟通需要输送价值，以便引导下次的继续沟通。没有价值，互动会停止）。。。。
所以你们要一直思考价值，价值，怎么给价值，就算是一个很简短的沟通，你们也必须想到如何给对方创造价值，
（。。。这段话被收录进百度的“克亚营销铁律”里。。。。）
。。。。。。。。。。
第二部分：
26：50字幕：销售流程的设计。
第一章（1），鱼塘的选择，接触方式，奖赏与具体行动要求。
。。。
OK，然后销售流程的设计要想清楚，这里边。这个（1）鱼塘的选择，（2）接触方式，（3）奖励与（4）具体行动要求。
（开始具体剖析流程）
那鱼塘的选择呢，就是这时候我们有很多很多种鱼塘，那么你们现在如果你们已经有公司了，你们现在肯定已经有现有的鱼塘，先不要放弃这些鱼塘去寻找新的东西，先要在现有的基础上进行优化，OK，
如果你已经有了一种鱼塘，已经有了招生方式，我不希望你放弃这一切，然后去选全新的，你先把这个现有的做好，然后慢慢的提高，慢慢的优化，如果你是新创业的公司，当然你希望列出所有鱼塘的选择，找出最有潜力的鱼塘，进行首先接触，OK，！！！！！！
（。。。重中之重：鱼塘要优化和最佳选择。。。。）
【。。。下文是介绍接触方式，也就是符合（《绝对成交十大步骤》之③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩）。。。】
。。。。。。。。。。。
第二章：
27:44字幕：（2），抓潜的方式，奖赏与具体行动要求。
。。。
然后选择鱼塘，你采用什么样的方式。就是虽然是一个抓潜，对吧，虽然是一个这个很简单的，这个抓钱。
虽然是一个很简单的第一次尝试，你觉得给他什么样的奖励，你需要他采取什么样的动作，要想清楚，对吧，
。。。（通过“十大步骤之③④”抓潜）。。。。
然后你最后你要抓到他的什么信息？姓名电话还是什么？
你要想清楚，因为只有想清楚了，你下面你整体方案才容易做，
。。。。。。。。。。。
第三章：
28:12字幕：（3），潜在客户的跟踪方式，频率，奖赏与具体行动要求。
。。。
然后潜在客户，你抓了之后，当你呈现这个成交主张的时候，一部分会成交，
（通过“十大步骤之⑤⑥”成交）。
但大部分不会成交，那这些客户你决定用什么样的方式？什么样的频率不断的跟踪他，OK，！！！！！！！！！
（冲刺文化）
那你可能有百分之。百分之四十、五十、七十、八十、九十可能都不成交，那这些客户你别忘了我们的这个一波一波的这个游戏机，这个模型要不断的向前推动它，不断的给他创造价值，这样的话说，他们更加接近于你成交的这个时机，非常重要，
你必须得有一个计划，整个的营销流程得有这一方面。怎么去跟踪这些。
（。。。对没成交的客户，通过十大步骤⑦⑧继续成交）（⑦解除客户抗拒点；⑧成交）。。。
。。。。。。。。。。。。
第四章：
29:06字幕：（4），成交的方式，主张与具体行动要求。
。。。
然后成交的方式，最后你怎么成交，成交你的主要的核心产品是什么？
包括什么样的赠品，你的零风险承诺是怎么说的？怎么承诺的OK？
就是你的成交是在什么情况下，是通过这个公开课的方式，是通过电话的方式，是通过面对面的方式还是通过其他的方式，所以你要想清楚。
（。。。成交时的空间不同，成交效果不同）。
成交要求具体行动是什么？是给你打款，是交定金，还是给你地址，然后是货到付款，OK，是怎么？这个具体的动作是什么？要求对方采取的具体动作是什么？
（。。。这段话是讲十大成交基素里，有关价格，付款方式，发货方式）。
。。。。。。。。。。。
第五章：
30:08字幕：（5），客户的跟踪方式，频率，奖赏与具体行动要求。
。。。
然后客户成交了之后，你有没有追销。是不是立即追销，还是什么时候追销？以什么样的频率和奖励的方式，怎么跟踪这个客户对吧，
就是你需要，就是客户已经成交了，你还需要不断的给他提供价值，不断的给他提供价值，不断的给他提供价值，所以能够巩固你们的关系，！！！！！！！！！！！
（。。。十大步骤之⑨服务）。。。。
同时呢，很重要的一点，就是说，当你成交之后，一个很重要的一点，你需要让他，既然她已经决定购买了你的产品，你要帮助他更好地享受你的产品和服务所带来的利益，
如果你这个收到我们的启动套装，你知道你启动套装的同时，我寄给了你们一封信，OK，这封信告诉你这些成功的案例，
同时告诉你如何使用启动套装，
那我相信，当我告诉你如何使用，你们马上使用的可能性会提高，
当你们马上使用的可能性会提高，你们马上得到价值的可能性就会提高，那我的目的不是向你们销售产品，我的目的是让你们传递价值，所以我越能帮助你们接收到这个价值，这个产品，你们越能感受到这个价值，你们就越满意，
所以不要把产品往那一扔，如果你卖软件，你给别人一个如何使用这个软件的说明书，很显然能够帮助别人更好的实现这个产品的价值，所以你这个跟踪，不要老是去说提供价值就是送东西。
（重中之重：跟踪的目的只有一个：帮助客户更好的理解产品价值）。
有时候一个简单的说明，帮助他如何……，假如说你卖，你卖上十几本书，你不告诉他如何使用，那么客户自己琢磨清楚这十几本书怎么使用的可能性是非常低的，
当他们琢磨不透如何使用的话说，他们就不会去使用，
如果你有零风险承诺，他们退的可能性就会增加，
所以销售并没有结束，服务也没有结束，要继续，直到对方真正能够得到你承诺的好处，你承诺的利益，承诺的价值，你都需要继续推进，继续推进。OK，
。。。。。。。。。
第六章32：56字幕：（6），第一追销的方式，时机，主张与具体行动要求。
。。。
然后你的第一追销，你准备什么时候追销？是不是立刻追销？还是过一周以后还是两周以后，OK，那假如说你要追销你的产品，并不代表你会马上就告诉我要销售，OK，
你仍然是服务的态度，提供价值的态度OK，让他体验，下一个产品下一个服务，能够为什么更多的价值，
33:13
如果你卖这个英语中级班高级班，你可以给他看以前的中级班高级班的录像，你可以让他参加现有的中级班，高级班可以观摩，
如果你有更好的产品，你可以先送她一个样品，有很多很多机会，
总而言之，这个你的追销和成交一样，你要让他越早越多体验到，将要来的这个产品和服务的利益和价值，那么他购买的可能性就越大，
（此段话是“第一追销”的指导原则）。
。。。。。。。。。。
第七章33：55字幕（7），第二追销的方式，时机，主张与具体行动要求。
。。。
然后你第二追销，什么时候，我不知道，这每个不一样，也许三个月，也许两个月OK，也许这个也许四月，
但是你可能会吃惊，很多人在决定购买的时候，你知道这个，尤其是学英语，他们决定购买很困难，但是一旦决定的时候，他们所有方法都要研究一遍，他们会购买，很多时候，在一段时间内，他们想购买所有东西OK，
（此段话是“第二追销”的指导原则）。
所以当他第一次购买的时候，你再推荐，马上他在一瞬间还会购买，因为他想知道，这个方法是真的是最好的吗？OK，
所以如果你不失时机的给他追销，他有可能还会购买，所以呢，都需要测试，OK，
像我们说的这个做地毯清洗的，你马上就追销就是好，你已经买了这个产品，对吧，但是你再加两倍的钱，你就得到五倍的价值，OK，
你现在钱已经掏出来了，再加两倍，然后得到五倍的价值，那么追销就很有效，
所以你们每个人都需要琢磨清楚在什么时候追销，以什么方式，然后追销的主张是什么？这个需要不断的测试。但是你先有一个起点，再慢慢的改进，没关系，
。。。。。。。。。。
第八章35:33字幕（8），第三追销的方式，时机，主张与具体行动要求。
。。。
然后第三追销，第四追销。一样的OK，
——所以整个的销售流程就这样，就是这么几个方面，！！！！！！
这个整个的这个营销导图的……，但是呢，你可能你的抓钱的步骤可能不断深入，不止一步，。可能不断获得更多的信息，不断给她提供更大的价值，不断的升温，不断的让他采取更多的措施，
。。。。。。。。。。。。
第三部分：
36:05，字幕：第八部分：提速你的赚钱机器。
。。。
下一步就是教怎么提速你的赚钱机器，那你们这个整个的公司就像一个赚钱机器，有很多方法，我们可以让这个赚钱机器转速更快，速度更快，就是运转的更快，就是利用这种赚钱机器，这个本身存在的几个杠杆，我们怎么让它更快的转起来？
。。。。。。。。。。。
36:36字幕：提速你的赚钱机器。
第一章（1），稳定成交率。
。。。
但是需要有几个准备，第一，稳定成交率，OK
你的成交率必须在一定的高度，你成交率很低，我们无法加速这个赚钱机器，OK，我们需要在你有足够高的成交率，OK
你的成交方式。你成交方式你应该是测试过，
测试过一个，两个，最好能有一个两个三个不同的成交方式，OK，
但是如果是一个成交方式，那我都主张大家应该有几种不同的成交方式，这样的话说，你不会受制于任何一种，OK，
也许你直接成交做公开课，但是也许这一段时间天气不好。
或者其他情况造成他不可能做公开课，所以你得有其他的方式成交，所以更多的成交方式呢，会给你的业务带来安全，！！！！！！！！！
另外是成交率呢，得有足够高，最后呢，这个地方你要不断的测试才行，OK，
。。。。。。。。。。
第二章37:43（2），强化后端，和相关的塘主合作。
。。。
然后你的后端，强化后端，你必须要研发产品，开发新的产品，
然后产品可以引进，也可以不是你的产品，OK，
（也可以代卖人家的产品）。
但是你可以，因为在你的后端，你可以卖别人的产品。这也是一个快速的方法，
但是要和这个相关，要和你的产品相关，你不要你是做英语培训的，开始向他们推这个耐克运动鞋OK，有点难度，所以呢，你需要相关的产品引进，
。。。。。。。。。
第三章38：17（3），后端借力。
。。。
然后后端怎么借力呢？你可以带销，我刚才说的，你可以卖别人产品。也可以，
如果你有足够的，你有足够的这个数据库，你有足够的潜在客户，你可以贴牌，比如说别人的产品，用你的牌子OK，
你说你来不及研发这个产品，别人产品用上你的品牌，你说我不想只做你的代理，但是我需要贴上我的牌子来做，一样的，
你的培训班可以让别人来做，但是以你公司的名义来做也是可以的，
比如说。你们的这个成交方式非常好，你们可以到其他的几个城市去做公开课，
成交完了之后，用你们品牌去做这个训练，也是可以做的，有很多很多种方式，OK，
实际上很简单，就是在你后端利用别人的资源来做，OK但客户是你的，
然后合作项目，就是共同开发一些项目，
比如说这个我可以和另外一个培训师，我们一起开发一个项目，两个人共同营销。
我向我的这个鱼塘营销，他向他的鱼塘营销，实际上大家就是一个合力，但是内容是营销上两个共同合力的结果，只要能够最终给客户都带来价值，OK，
（营销最难的是找好客户，所以你得想到：好不容易找到的好客户，得重视开发价值，挖掘客户的终身价值！！！！！！！同时利用“善良值得信任的”人的人脉库！！！！！）
。。。。。。。。。。。
第四章39:45字幕（4），前端让利。
。。。
——我们说了，你的赚钱机器最大的杠杆就是你的客户终身价值，如果你的客户终身价值非常非常的大，你有一个天然的杠杆，你必须巧妙地利用它。
对吧，像分明还有后面重复购买这么多次，这是一个巨大的机会，
如果只是悄悄的赚钱，不利用这个杠杆加速你的赚钱机器，我觉得犯了一个战略性的错误OK，因为你本来可以继续扩大的机会，OK，
那你可以让利新客户，因为你有你的后端，你说：因为你是新客户，所以这一单我们一分钱不赚。
（。。。说交个新朋友也行。。。。）
你只付我的成本价，如果你满意，你才按照我们正常的价格去支付，right，就会有更多的客户来试用，
（此段话是重点，需要牢记）
如果满意了，他才去订下一单，如果不满意，对不起，但你也没有亏钱，你只是没有赚钱而已，ok，更多的客户会进来，
（。。。这也是一个好话术。。。。）
你可以让利塘主，你比如说这个他的许多客户，那卖设备的很多客户，也是你的客户，对吧？
你说你帮我推荐，把我的产品推荐到你的客户那里，然后他们成交的第1单的利润100%的归你，我一分钱不要，
或者是他的销售人员（代理），控制这些客户的销售人员。100%的利润归他，那么很多销售人员就愿意做，
对他来说就是介绍一下，他本来已经拜访了那个客户了，
再说你的产品又不是坏。所以呢，他也可以相信，
（想利用别人的资源，必须让别人先了解我们的产品）。
所以他只要推荐，然后第一单的所有利润都是他的，为什么不做？
（。。。十大步骤之⑩，转介绍）。。。。
并不是所有人都会做，但是一定有一些人会做，即使那些不愿意做的人，随着那些愿意做的人取得了成果之后，那些人也会改变他的想法，OK
（。。。坚持会让“不可能”变为可能。。。。）
那让利老客户，比如说如果你能够帮我推荐一个新的客户。
那么你的下一单，我就给你打多少折扣OK？
同时你推荐的新客户，我也给他打多少折扣，那老客户非常乐意推荐，那新客户呢，也得到了实惠，所以在新客户的眼里，在新客户的眼里，老客户是值得感谢的，因为他推荐了这个，他才得到了优惠，OK，那新客户呢，也得到了价值，老客户也得到了价值，所以呢，大家非常的满意。OK，
那这一招呢，大家没有想过，如果你有销售人员OK，那么你可以说OK，如果你能够维护老客户的服务质量不变，老客户可能我们是10%的佣金，那么新客户我将给你50%的佣金，只要是从来没有是我们的客户，你们就去出去找。新客户只要找了一个。第一单50%的佣金是你的，OK。
那这些销售人员会不会更大的劲去开发新客户，这新客户进来，后面的利润就相当于自动的就会进来，
所以你需要鼓励他去开发新客户，你们如果使用销售人员，电话营销人员，你鼓励他，只要能够保持对旧客户的服务质量，不能把旧客户丢掉，然后你找来的新客户，你的佣金加倍，那他就会更积极一些，那你也希望去找新客户OK，！！！！！！！！！
另外一个呢，你可能没有销售人员，也没有让利其他的，但是还有一种让利方式呢，你可以找一些这个第三方的销售人员和大学生（招代理），
我们在美国，我的导师，我们曾经做过一个案例，他们在卖一个什么复印卡，在大学校园里，一个十块钱的复印卡。就是从这个机子上买下来，这个你付十块钱定金买一张卡，然后可以在校园内复印，OK，所以就是一个充值卡，
然后这个我们琢磨怎么卖这个东西呢，我们后来找了一帮大学生，OK说你们去卖这个卡，你们卖完之后，只要你能证明这个客户是真的，就是那个十块钱要先付到我这儿，最后我全部十块钱退给你，OK，
就相当于你卖一张卡的十块钱全是你的，为什么呢，我们发现，买完卡的人，他会复印完之后，他会有很多次去充值的可能，所以我们完全呢是从后面来赚这个钱，所以这样的话，我们找了很多大学生去卖这个卡，所以一下呢，我们就卖出了很多卡。
所以你可以去寻找第三方，现在有很多大学生中学生，如果你有一个想法，能够让它赚钱，OK，那他们很兴奋，再说你也没有成本，你找到了才付钱，找不到没有，
OK，那如果你们要做大，你们必须学会一个很重要的一个点，就是要为结果买单，当你为结果买单的时候，就不存在太贵的存在。
你想。别人要你1000块钱，但是是当你得到2000块钱价值之后，再付这1000块钱，他就不会贵，
所以呢，你要学会怎么把固定的成本转化成可变的成本，当是可变的成本，他就不贵。
因为没有利润进来，没有销售额进来，这个成本不会有支付（——只拿提成没有底薪），所以他不贵。当你付了固定的成本，付了固定的工资，而你的销售额又上不去的时候，这个固定的成本就变成了一个负担，OK
所有的企业，倒闭不是因为可变成本，是因为固定成本OK，所以这是非常重要的。
另外一个呢，当你找合作伙伴，甚至包括你的员工，分成两类，
一类要求佣金，包括要求分得他实现的价值的一部分，分享他得到的价值的一个比例，那这样的员工是非常好的员工，为什么？他的成本是可变成本？而且他非常有信心能够给你带来结果，否则他没有任何的收入。
但是如果这个员工要求固定的工资，那就证明他对自己没有信心，
没有信心，没有能力的人要求固定工资，有信心，有能力人要求提成，这是肯定的，
（。。。把这句话告诉代理，可以激发他的自信。。。。）
因为他可以做得更好，那创业者和打工者最大的区别，一个是固定工资，一个是可变工资。
（。。。重中之重：如何鉴别优劣代理：给他两种选择，他选择的商业模式、佣金回报方式，决定他是创业心态，还是打工心态。。。。）
创业者，你的工资收入是给你做的好坏相关的，所以你没有上限。而打工者呢，是固定的工资，它是有上限OK，所以呢，这是一个最大的区别，
所以你要想你的合作伙伴要能够共赢，必须要把你的成本从固定的变成一个可变的，这样大家才能共赢，否则一方他是固定的，成不成他的收入都一样，所以他不会做出最大的努力，
所以你跟所有的合作，你的合作方都应该是可变的，而且尤其你有后端，这么雄厚的客户终身价值，你在前面你有巨大的空间可以让步，足可以让他满意，OK，
另外给你们技巧就是陈冰经常说的，Fifty fifty fifty（百度：五十个人; 五十岁; 五十年代; 编号为五十的东西五十; 五十个）。
我跟任何人合作，OK，我不管这个什么样的贡献，我跟别人的这个谈判的方法呢，是50比50，我告诉你90%的人都说好，
为什么，即使他觉得他应该多得到，但是他需要拿出证据来，他要比我重要得多，往往是很难的，OK，
如果他觉得他不应该得到fifty，其实他会非常的满意，
所以fifty fifty是一个大家心里觉得很安全，很公平的一个处理方法，
而且呢，当你有了后端，你会在这里根本不会计较这些，所以我觉得你跟别人合作的时候，其实这个fifty fifty。对方很开心。
然后这些合作人员能够大力的帮你推进来新的客户，就相当于全自动的，
那我们现在可以看，对吧，你的后端，强大的后端，必须从战略上来使用它，来撬动你的前端，不仅能够快速加速你的前端的进入，不仅加速你的抓潜过程，抓潜量的增加，同时还能够有效的屏蔽竞争对手，
如果你使用不好这么一个武器。你只是觉得：哎，挺好，赚钱挺容易。
但是我觉得你失去了一个巨大的机会，OK，有很多人就怎么应对竞争，然后拼命的在前面想办法，实际真正的绝活是在后端，当你打造了后端，其实应付前端是非常重要的，非常轻松的，OK。
然后我刚才说，前端借力，借力老客户，借力堂主，借力第三方对吧，
。。。。。。。。。
第五章50:01（5），前端借力。
。。。
那后端的借力呢，也可以让利第三方，然后前端的借力呢，我刚才就说了，借力老客户帮你推荐新客户，OK，借力这个堂主帮你推荐新客户，借力第三方帮你引进新的客户，
OK。那我在这里我还想花几分钟的时间谈一谈客户对你的终身价值，
一个好的客户，为什么我们营销的重点在于打造我们最忠实的客户，不仅他们的客户终身价值很高，它重复购买频率比较高，他不会跟你讨价还价，讨价还价的几率很小，然后对你的产品挑三拣四的几率很小。
这个找理由给你制造很多麻烦的几率很小，OK，他会重复购买，
但还有，他会推荐更多的客户，OK，他会给你提供成功的案例，
有的好的客户，他甚至作为推动你的一个产品的一个重要的力量向更多的人去宣传，
（。。。人的性格就是人的习惯，那些帮我们宣传的客户，他就有这种习惯，我们就要利用这样的客户的这种价值。也即性格就是价值。。。。）
我想这有很多很多方式可以利用这个客户的价值，
所以一个好的客户，重复购买的客户，一个信任度非常高的客户，经过不断的提供价值，不断满足，不断实现自己诺言的这个过程的这个客户，他对你的价值非常非常非常大，
所以呢，这个我们最终的目的一定要打造这样的客户终端，
另外呢，你还可以跟着这个客户。
比如说，你跟着客户三年，在这三年过程中，你不断的销售，非常的满意，在这时候你没有产品给他卖了，但是你仍然可以推荐相关的产品，
但是随着它的生命周期进入下一个回合，他可能会购买其他类的产品，但是因为他对你的信任，你可以转移到另外的商家上，所以你的价值可以继续可以延续，这是非常非常这个重要的。OK，
。。。（信任转移，价值延续。实现商业联盟，就是整合资源，就是利用信任）。。。
所以希望通过这个过程呢，大家看到我们的战略重点在哪里，然后有什么手段来做这个事情，OK，这个我们稍作休息一下，然后回来之后呢，我们这个。
（完）
发圈必看，月底冲业绩的朋友圈文案！
点击上方图像，关注小鱼
这个系列会持续更新，朋友圈营销必备文案，让你写文案不再费力。
001
三月份只剩下2天了，满脑子都是业绩，又不能靠脸吃饭，只能靠贵圈的富婆们啦～～
002
马上月底了，6月目标吃紧，还差几个单子捍卫尊严，你要优惠，我要业绩，带着你的心里价位找我谈，你省钱，我成单，合作共赢。
003
如果说，月初让您观望，月中让您犹豫，那么月末的抄底价，请一定不要错过，真诚让价，不止说说。
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叮咚，您在吗？本月已经进入最关键的两天，不下单就心心念念的一天，不下单就念念不忘的一天，不下单就忘之不却的一天，何以解忧，唯有下单，冲鸭！
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转眼快到3月底，希望各位老板忙里偷闲，关爱一下贫困人口，抽空看看我的朋友圈逛逛就行，下单更好，万分感谢，在线等您呀。
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月底了条件随便谈，除了人不卖 ，什么都卖，算了，价钱合适，同事也卖，算了，价钱合适老板都卖。
007
已经进入6月的最后两天，2023年已经过去一半，在此向我的新老顾客深鞠一躬！生意是小，做人是大，感恩一路有你们，相识便是朋友，被信任是一种快乐，感恩陪伴！
008
GOOD DAY，店主上线，没有人比我希望一天能超过24H，这样我在线营业的时间又多了一点，等你的时间又长久一点，反正我随时都在线，无论白天黑夜都不影响我营业。
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我现在没有时间听什么浪漫故事，我只想简简单单接几个单。
010
6月最后两天了，满脑子都是业绩，抢劫又不敢，家庭又不富，人又这么老实，又不能靠脸吃饭，各位总，你们考虑好了麽？
喜欢点个赞再走呀！
来个简单的自我介绍，我是杜小鱼，来自湖北武当山不远的小县城里，我家自己养鱼，所以取名小鱼
养鱼用水来自冬暖夏凉的温泉水，欢迎你来武当山游玩的时候，顺带来我家泡泡温泉，吃吃新鲜美味的武昌鱼。
感恩每一次相遇，感谢每一个遇见的人，感谢生命中所有温暖的遇见！
#打卡一夏#
销售团队掌握这几点，助你年底冲刺KPI
年末将近，不少企业已经在整理年度总结了，甚至下一年的规划早已出炉。2022年的疫情已经影响到各行各业的发展，长期的不稳定因素，导致企业在员工和经营管理上都做出了新规划和调整。
年底的业绩冲刺也成为了管理层和销售团队，共同奋斗的目标。为此整理出几条销售技巧，助力大家即使在当前情形下，也能转为危机。
一、解决业务问题，制定冲刺目标
1、先解决业务问题，将员工在工作中常会发生的问题遗漏梳理出来。把常发生的诟病尽可能的处理掉，或者做出新的调整方向来规避问题的发生。
2、梳理整个业务流程，找出造成订单停止交易、暂缓、延后的问题等等，找到问题的突破口去解决，即使现在不能交易，也要学会如何去稳定自己手中的客户。
3、制定年末冲刺目标，结合现阶段成交的客户为依据进行分析，分析现阶段客户群体画像和特征，将这一群体作为年末冲刺对象。
二、激发有效客户
1、触发有效客户，能够尽快有效去达成交易的就是销售手中的客户。可以制定先后顺序，先从老客户、有意向客户、潜在客户，根据手中的客户去划分后再进行，能够大大提高时间和人力成本。
2、挖掘新的开发客户方式，可以多学习其他企业挖掘新客户的方式，取其精华去其糟粕的形式来增加客户量，许多企业在进行数字化系统来获客，用精线索短时间内挖掘大批量客户，根据行业、地域、经营范围等多维度去开发，从而有效提升企业客户覆盖量。
三、制定激励计划
1、制定年末激励计划，按照每日、每月；个人、团队、中心，去做出奖励机制。可以多种形式，新员工和老员工应该做出不同的奖励；一帮一的形式，如老员工带新员工冲刺到一定阶段又是怎样的机制，尽可能的细化才能够激发出员工努力冲刺业绩的决心。
2、调整心态，一个员工好的心态能够带动整个团队的氛围，所以员工情绪状态也需要多加关注。出现消极情绪的发生，主管应该主动去了解员工的问题做出对应的情绪调整。
四、工作复盘
1、自我复盘：回顾、分析、总结、实践。销售人员每天下班回家后，或者睡前可以静下心来做个复盘，总结自己今日的收获，去分析成交客户的因素，是出于哪些方面，是来自产品的优势？亮点特性？抓住客户在乎的重点等。对于没有成交的订单，失败的因素是什么更需要关注，下一次就可以从其他角度实践。
2、团体总结，对于年度冲刺计划成功的缘由有哪些，一定是多方面的因素才会达成部门完成KPI的考核。冲刺失败的总结更为重要，可以根据市场现状、客户、自身产品、销售人员技能、话术、还是竞品的优势大于我们等等，这些都是销售经理应该去考虑的方向，多维度整理总结病因杜绝下次再犯。
管理销售团队，应该从人员的管理中走到销售业绩，再从业绩走到人员中来。来回贯穿式的分析并总结，为下一次做准备。以上的几点销售管理技巧，希望能够对大家有所帮助。不要只看重大问题而忽视小问题的发生，积少成多就会影响团队的开展和提升。
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