电话销售兽药开场白30秒(电话销售兽药开场白30秒视频)

求三句半

辩论赛用的， 在线等

正方：主持人，各位辩友，大家下午好

我是正方一辩***我方的观点是电影的思想性大于娱乐性。

对于这一观点我方总结了这样三个（四个）依据。

1·····2·····3····· 反方：主持人，各位辩友，大家下午好

我是反方一辩***，听了正方一辩的慷慨陈词，.

请问谁有赞颂社区工作的三句半台词，帮忙发给我，谢谢

我这有几个段子 你看合适不合适房产三句半:1、我们四个来演出 好笑你就把掌鼓 假如讽刺了哪一个 别哭2、西现代城真不错 红顶灰墙路边坐 路人见了啥评价 不错3、想知到底怎么样 让我来把实话说 开头该从何处起 听着4、售楼小姐水平高 边领看房边介绍 精装家具品种全 这房---贼好5、掏空腰包买了房 装修还得自己忙 门窗地板和墙面 重装6、6、7、8月住新房 心里高兴喜洋洋 邀朋请友来做客 暖房7、入住只有十天多 地板鼓起人人说 还有烟道不排风 难过8．社区紧挨复石路 车声阵阵没法住 噪音超标请关注 投诉9、房子外观很坚固 就是下雨挡不住 不知还有啥隐患 恐怖10、房子问题一箩筐 保修登记排成行 业主要求开发商 赔偿11、小区天天在变样 就是四不像 到底何时能用上 不详12、文明小区大家创 小猫小狗都爱养 环境卫生莫忽视 怕脏13、保安哥哥好精神 关进时刻没了人 人车安全还靠你 帮忙14、新浪论坛建平台 所有业主威风长 心声全都来畅想 真爽15、今天业主来联谊 啥都别往心里去 开心娱乐是第一 继续学校毕业三句半敲锣达鼓走上台，我们各个乐开怀，欢天喜地来庆祝， 元旦

各位同学晚上好，欢迎大家来指导，不管说的好不好， 别跑

今晚节目真不少，有说有唱又有跳，小品演的真不错， 好笑

别看老师比咱老，舞蹈跳的真是翘，大家觉的怎么样， 时髦

来校学习以三年，学到知识方方面，今晚领导前排坐， 温暖

老师讲课有真情，学生课上洗耳听，实习实验操作好， 技巧

咱们学校虽然小，校名今年改变了，科大牌子门前挂， 挺好

看图书. 阅览报，拔河篮球和赛跑，男女老少齐参加， 热闹

迎新年来庆元旦，一年更比一年好，住院学校发展快， 骄傲

我们即将毕业了，师生有情难忘掉，各奔前程常联系，（铛）大家说说怎么办

短信!研究生三句半锣鼓喧天人欢笑 圣诞元旦都来到 硕士博士齐汇聚 热闹 锣鼓家伙敲起来 精神抖擞上台来 少了一人怎么办 我来 各位同学晚上好 欢迎大家来指导 不管说得好不好 别跑 咱们说段三句半 来把南农侃一侃 如有雷同你别喊 嫌烦 如今南农真气派 鲜花绿草人人爱 逸夫大楼拔地起 哇噻 求实创新风气浓 Seminar讨论一轮轮 南农今非昔日比 神农 教学科研不简单 夜以继日课题赶 这般辛苦为哪般 老板 年底补助发一万 每人茅台三箱半 鸡鸭鱼肉随便吃 扯淡

谁说生活很枯燥 琴棋书画真不少 吹拉弹唱看今宵 好 篮球羽毛球足球场 一个更比一个强 说起咱们的乒乓 ber棒 研究生上课没滋味 去与不去没人管你 作业不会怎么办? (铛!) copy! 导师辛苦工作累 教研楷模真钦佩 若是哪里惹是非 (哎!) 惭愧! 研究生人丁真多 北苑食堂肉少老虎多 只见人头不见锅 好饿 食堂打饭该咋着 异性相吸错不了 如果碰上大师傅 半勺 机房里面聊兴酣 话正投机约见面 再问方知伊人处 旁边 手机人人必有它 铃声一响马上挂 挂了看他去找啥 电话 夜晚校园无处坐 花前月下情侣多 没有女孩属于我 上火 漂亮MM真不少 个个能干又乖巧 过了俩月你再看 师嫂 我们说得像不像 希望大家捧捧场 大伙儿可别没心肠 鼓掌 为了今晚联欢会 大家辛苦来准备 后面还有好节目 （铛

） 撤退

《株洲明天会更好》甲：各位领导和朋友， 乙：兄弟姊妹与父老， 丙：我们恭贺大家， 丁：新年好

齐：新年好

甲：狗年旺旺福气到,dao乙：幸福的日子呱呱叫,jiao丙：今日大家聚一堂,丁：真热闹!nao甲：今日欢聚为哪般, ban乙：政府办和财政局大联欢,huan丙：听说财政局美女多,丁：只能看不能摸!dai甲：贵哥坐着好福态，就象泰山顶上一青松,乙：李秘站着好靓丽,就象鲜花盛开在迎春,丙：夫妻双双好恩爱，丁：象新婚。

甲：天下喜事聚成堆，dui乙：潘伟和茂华来配对，dui丙：亦宏骑着小马奔；丁：天仙配。

pei甲：眼观今朝忆往昔，xi乙：我们心里好感激，ji丙：今年又走狗粪运，丁：有旺气。

qi甲：在党的光辉照耀下，xia乙：在市委市政府的领导下，xia丙：我们的株洲咋样喽，丁：有变化

hua甲：要说变化不说远，yuan乙：株洲变化在眼前，qian丙：有吃有喝也有钱，丁：日子甜。

tian甲：交通事业大发展，zhan乙：城市建设景壮观，guan丙：日新月异变化大,丁：人心欢。

huan甲：科技面向新尖端，duan乙：高新技术来把关，guan丙：株洲工业名全国，丁：不简单。

dan甲：株洲崛起世人赞，zan乙：株洲变化说不完，wan丙：要问为何有今朝，丁：说说看。

kan甲：感谢和，ping乙：前面有，ming丙：追求幸福的脚步，丁：永不停。

ting甲：党的政策吹满地，di乙：株洲大地有朝气，qi丙：株洲人民为株洲，丁：齐努力。

li甲：书记市长发号令，ling乙：机关干部齐响应，ying丙：听说今年涨工资，丁：有干劲。

jing甲：做事不能只看钱，qian乙：要与群众心相连，lian丙：员先进性，丁：要体现。

xian甲：“十一五”宏图展，zhan乙：继往开来谱新篇，pian丙：预祝株洲更发展，丁：永向前。

qian齐：永向前．县委办 今天晚上大团圆 我们说个三句半 不管说得好不好 往下看 四家领导都来看 各位家属齐参战 载歌载舞搞联欢 拜年 欣然回首看狗年 全县处处捷报传 四家班子抱成团 谋发展 县委办，不一般 综合协调抓全面 龙主任领着我们干 永争先 办公室，大熔炉 握指成拳活力添 个个帅气笑欢颜 有才干 先看5位副主任 独挡一面抢在前 在家个个是模范 不简单 细说9个科室局 精诚团结齐向前 整天忙碌高效转 讲奉献 且看四楼机要局 三人忙把电报传 不分黑夜和白天 没怨言 罗局长，不简单 保密工作他一人干 做事自己能做主 说了算 政研室，搞调研 进村入户不怕难 理论实践结合好 最关键 督办室，挑重担 勤督严查不畏难 大事要事认真办 最有权 经济科长他姓袁 经济分析他最专 今年又管法教班 两头干 综合科，不等闲 后勤保障很周全 吃喝拉撒都得管 最有钱 秘书科工作不怠慢 会议记录最全面 文字材料无差错 仔细看 信息工作实在难 内网外网天天钻 全市考核在前面 全靠编 文书科工作很麻烦 幸亏男女搭配干 一天到晚忙不完 常加班 现在说咱驾驶员 手握方向保安全 一年四季忙外面 家没管 家属子女听我言 个个娴慧又能干 军功章里有你一半 笑开颜 县委办工作说不完 县委关心最关键 新年早有新打算 看明年 政府办甲：锣鼓叮咚响震天 乙：喜迎春节笑开颜 丙：政府办齐聚 23 丁：联欢

甲：春节马上要来到 乙：先给各位拜个年 丙：我给大家鞠个躬 丁：掏腰包

甲：言归正传不多言 乙：说上一段三句半 丙：夸夸咱们政府办 丁：开演

甲：先说咱们郑市长 乙：雷厉风行工作忙 丙：登封事业全面抓 丁：给力 甲：天地之中申遗成功 乙：登封旅游翻新页 丙：政府承诺不涨价 丁：决策高 甲：回首 2010 年 乙：办公室工作有发展 丙：成果一串连一串 丁：丰收年

甲：咱班子建设的形势好 乙：理论根底打得牢 丙：注重团结严律已 丁：威信高

甲：咱干部队伍有长进 乙：每周五下午抓培训 丙：同志们个个能力强 丁：真棒（牛X） 甲：政府网站搞得好 乙：政务公开效率高 丙：树立了政府好形象 丁：又拿了大奖 甲：咱调研工作质量高 乙：围绕中心写材料 丙：关注群众的“看病难” 丁：重实效 甲：ZZIC 搞问政 乙：解决诉求促发展 丙：网友反映都不错 丁：落实类好 甲：咱信息服务抓得细 乙：又报忧来又报喜 丙：上级采用的信息多 丁：有成效（绩） 甲：咱政务监督强有力 乙：办理“两案”有业绩 丙：重点工作搞立项 丁：抓到底 甲：咱围绕中心（经济）搞服务 乙：各种会议质量高 丙：举办少林武术节 丁：都说好 甲：咱电子政务大推广 乙：各类信息上了网 丙：工作动态要查找 丁：点鼠标 甲：咱文电处理抓得细 乙：准确及时又保密 丙：经手文电上千份 丁：顺利 甲：咱市长电话成效显 乙：关注热点和难点 丙：促进了政府和群众 丁：面对面 甲：咱招商引资力度大 乙：万咱拿下 丙：产业聚集东城区 丁：新贡献 甲：咱后勤服务有提高 乙：经费节省运行好 丙：办公条件有改善 丁：真方便 甲：一年的成绩真不少 乙：三言两语说不了 丙：新的一年再加劲 丁：争飞跃 甲：今天说了段三句半 乙：请大家多多提意见 丙：下面还有好节目 丁：请接着看 信息管理中心新年节目：三句半 （武）锣鼓叮咚敲起来，（郭）喜迎新年乐开怀，（左）今晚举办联欢会，（曹）吃好喝好

（武）领导嘉宾新年好，（郭）阖家欢乐步步高，（左）先给大家鞠个躬，（曹）红包（陕北话）（武）今晚说个三句半，（郭）说得不好多包涵，（左）不管说得好不好，（曹）不要 跑

（武）咱们几个话挺多，（郭）大家不要嫌罗嗦，（左）希望能够捧捧场，（曹）鼓掌

（武）赛佳绩名垂竹帛，（郭）创辉煌激励绥远，（左）树首区殚精竭虑，（曹）辛苦啦

（武）首府力争不夜城，（郭）赛政大楼见首功，（左）通明加班屡建功，（曹）别限电。

（武）今年大家实在忙，（郭）新亮美来绿净畅，（左）磨破嘴跑酸了腿，（曹）图啥

（武）就图老百姓口碑，（郭）多做贡献心安慰，（左）凉水干粮囫囵胃，（曹）可贵

（武）领导回回带着队，（郭）他的袜子老掉队，（左）一天一双真叫费，（曹）崔铁炉—上

（武）星期六日无休息，（郭）但忙工作不喊累，（左）牺牲小家为大家，（曹）可贵

（武）政办领导勤忙碌，（郭）争先创优不让步，（左）山花烂漫你独秀，（曹）顶梁柱

（武）政办干部合群力，（郭）工作不走弯弯路，（左），高效低耗产能高（曹）动车组

（武）鞠躬尽瘁生死矣，（郭）岂因加班避趋之，（左）踏遍青山人未老这边风景，（曹）独好

求毕业晚会三句半台词

火树银花不夜天 新老客户凑空闲 良宵美景来团圆 拜年各位嘉宾晚上好 欢迎大家都来到 不管说得好不好 别跑上来说段三句半 大事小事胡乱侃 如有雷同你别喊 偶然文艺晚会头件事 移风易俗上档次 礼尚往来不推辞 现实超额完成又一年 看到成绩喜万千 前进步伐永不变 靠脸在座嘉宾听我言 真情感激涌心间 美好祝福比蜜甜 实现主管领导事万好 抽出时间来指导 心中感激如江涛 福到厂长经理万事好 业绩实在不得了 来年业务不会少 步步高妇女同志万事好 健康美丽象块宝 爱情甜蜜情人抱 害骚协作单位齐拥抱 交流经验多关照 今日相会真热闹 风骚各行各业事事好 大家都来搞承包 赚来钞票比谁高 盖冒再说我们绍兴好 游客常往这里跑 乌蓬水中摇一摇 起泡心情开朗事事好 出门就有运气到 中了奖票开礼包 香皂我们几个话挺多 听的大家心发痒 希望能够捧捧场 鼓掌亚都旅游与来宾 多年合作有感情 支持帮助不能停 才行亚都旅游与来宾 多年合作有感情 支持帮助不能停 才行锣鼓叮咚敲起来，喜迎佳节乐开怀，今天说段三句半，开台

冰天雪地不怕寒，男女老少笑开颜，叔叔阿姨春节好，拜年

中央召开，前进路上大步跨，胜利全靠党指引，实话

党的号召是动力，深化改革创效益，工人叔叔加油干，卖力

我们人小志气高，困难面前不弯腰，将来要当企业家，不孬

各位叔叔和阿姨，我们向您来学习，长大要接您的班，着急

别看我们年纪小，学习劳动样样好，向着将来大目标，快跑

怡宝全部广告词

怡宝的广告词如下：总有一些人默默坚守职责点点滴滴始终如一分享让你我更亲近你是我的怡宝怡宝广告词，突出商标和名称，有利于消费者从繁多的商品中识别该商品。

节目串词

（一）小品《电商联播》A：B，你看啊，这马上就要过年了，想知道这过去的一年都发生了什么大事吗

B：当然想知道了，家事国事天下事，事事关心嘛A：好的，下面让我们与现场观众一同看一段新闻联播B：啊……，不会吧

A：这可不是每晚播放的央视新闻联播，B:哦

那这是

A:这可是咱们商院电商TV每晚7:00准时播放的电商联播B：是吗……那咱可得看看A:下面请欣赏小品《电商联播》（二）歌伴舞《崇拜》A：跳跃的音符演奏着青春的活力，动人的舞步展示着青春的风采B:和着动感节拍，让我们一起欣赏由同学带来的歌伴舞《崇拜》。

（三）舞蹈《茉莉花》A:踏着音乐的旋律，展现婀挪身姿；B:激扬着青春的风采，舞出我们的花样年华；A:下面请欣赏由等同学带来的舞蹈《茉莉花》，掌声有请。

（四）小品《求婚记》A：B，你有男朋友吗

B：这个……A：别紧张，我只是想请你和观众朋友们看一段特别的浪漫故事；B：好啊，我都有点迫不及待了呢……A：那我们就一同欣赏 同学带来的小品《求婚记》，看看他们的求婚故事。

（五）体育系《空轮之舞》A：独轮车运动是一项新兴的运动项目，它集运动、娱乐、健身于一体，展现着骑车人的动感魅力B：A，你知道么，我国的传统民间游戏之一空竹，也具有非凡的魅力，那么这两项运动结合起来表演会怎么样呢

A：那你可得睁大眼睛喽

今天晚会，我们从体育管理系请来了一群神秘的舞者，为我们一场带来精彩绝伦的视觉盛宴……B：下面请欣赏，由体育管理系带来的《空轮之舞》（六）《成长的烦恼》B：让我们再次以热烈的掌声感谢兄弟院系的精彩表演……A：成长是什么

B：有人说，成长是快乐的，因为这代表着你的人生又进入了一个新的阶段；有人说，成长是烦恼的，因为在这过程中，你会经历形形的人和事物。

A：如果说成长是烦恼的，那成长的烦恼究竟是什么呢

B：这不，今晚我们的舞台上就来了这么两位，让我们一起来听听他们成长中的烦恼，下面请欣赏相声表演《成长的烦恼》（七）舞蹈《曳舞步》A：火热的岁月里，跳动的是青春的花季；B：缤纷的舞台上，舞动的是梦想的旋律；A：在这个充满着流行元素的青春年代里，青春是自由的，青春是充满的。

B：下面请欣赏由等同学的舞蹈《曳舞步》互动环节题目A：B，咱们今天晚会的主题是什么

B：这个问题交给大家，来，大家大声喊出来(伸话筒)A：嗯，那不如我们用“梦想”为题，来考考大家

B：怎么个考法

我们的观众可都是文武全才，大家怕么

（伸话筒）A：好大的口气

好，那今天咱们就考考大家的演唱水平。

B：别卖关子了，瞧，咱们的礼品娃娃都按奈不住了（指礼品）A：好好好，我们给大家读一段文字，文字将显示到台前的投影屏幕上，红色字体所体现的词语是一首歌曲的名称，只要大家能够根据名称和提示的伴奏资料小唱一段，就算过关。

B：难度不小哦……大家准备好了么

（伸话筒）准备好了么

（伸话筒）好，开始

A：好，请听题：（中间互动需要的话 主持词得临场发挥）梦想是动力的泉源、智慧的摇篮、冲锋的战旗、斩棘的利剑。

走在追梦的缤纷路上，尽收繁华，揽尽美景。

朝气蓬勃我们依旧勇敢的相信自己当初的抉择，待苦涩褪尽，必有芳香萦绕心间。

城市的喧嚣，忙碌的生活，但我们仍倔强地守候，那些曾扎根于心中的梦想。

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，战胜自己，终有一天，你会扇动着曾隐形的翅膀在海阔天空般的苍穹中，自由飞翔

勇于面对自己、超越自己，有了这一路不悔的坚持，请深信，我的未来不是梦。

朋友们，梦想天空分外蓝，准备好了吗，让我们超越梦想E起飞

A：好了……我对大家的歌喉算是佩服的五体投地了……在此，我们也借这个游戏送去对大家的祝福，希望我们的老师和同学们能够万事如意，梦想成真

B：同时，我们也感谢极地对本场晚会（本环节）的大力支持

（八）诗朗诵《旗帜》A:一十八座里程碑，镌刻丰功伟绩B：九十一年风雨路，昭显赤胆中心A：的召开犹如一面旗帜，为中国的前进指明方向；B: 的召开犹如一对巨翼，为中国的发展保驾护航；A：我们讴歌，我们祝福，在党旗的指引下，中国将踏上跨越征途的全新里程

请欣赏诗朗诵《旗帜》（九）《杨柳情》A：主持人B ,我给你讲个故事吧

B：哦，什么样的故事呢

A：古代金陵城长干里街道住着两户人家，两家均有孩子，他们从小在一起玩耍，毫无猜疑，小男孩骑着竹竿当马，欢快地跑出来，女孩见梅树上长着许多青梅就叫男孩去摘。

男孩给她摘下许多。

后来两个小孩长大结为夫妻，双双恩爱白头到老。

B：是两小无猜吧A：对，今天呀，艺术系的朋友们也来到了我们的舞台，为我们再现这个经典的故事——《两小无猜》B：大家掌声欢迎。

（十）歌曲联唱B：让我们再次感谢艺术系带来的《两小无猜》A：看完优美的舞蹈，让我们来聆听同学们用歌声所表达的梦想追求，跟着他们一同跃动青春，律动梦想

B：下面，请欣赏节目《歌曲联唱》（十一）街舞《only one》A：梦想的旋律是舞动的音符，用年轻的节拍诠释梦想的活力；B：梦想的脚步是绚丽的舞蹈，用灵活的肢体舞出梦想的魅力；A：让我们共同感受电商系朝气蓬勃的学子用舞蹈表现出的的跃动与张扬；B：让我们来欣赏由等同学带来的街舞《only one》，掌声有请。

（十二）话剧《父亲》A：他是一个平凡的人，默默地用自己的双手撑起温暖的家；B：他是一个伟大的人，努力地用自己的臂膀保护温暖的家；A：他的爱，如大海般深沉。

B：他的爱，如大山般坚毅；A：下面请欣赏话剧表演《父亲》，让我们一同品读那份属于父亲的爱。

（十三）爵士舞《run the world》A：B,你知道爵士舞舞的起源是什么吗

B：这谁都知道啊，爵士舞蹈就是一种非常具感染力的舞蹈呀。

A：没错，爵士舞蹈是非洲舞蹈的延伸，在美国逐渐演进形成本土化，大众化的舞蹈。

B：对，在我国，爵士舞作为一种健身方式已经在我国非常流行了。

下面***就要为我们带来一场炫目的爵士舞表演，有请。

（十四）小品《大学小事》A：步入大学的殿堂，我们总会遇到一些事儿，一些快乐的事儿，一些悲伤的事儿；B：有些事儿想起来会让我们捧腹大笑，有些事想起来则会让我们黯然神伤。

现在就让我们跟随表演者，听听他们的《大学小事》，重新捕捉那些曾经触动我们心灵的瞬间。

A：请欣赏小品《大学小事》。

（十五）《战旗梦想》A：军魂，是一首悲壮的颂歌，竭力奏响警世的乐章B：军魂，是一条奔腾的大河，呼啸着涌入辽阔的海洋A：军魂，是一种刚强的毅力，在困难面前宁折不屈B：军魂，是一腔报国的热血，金戈拯救中华的脊梁A：一群热血青年正整装待发，蓄足士气，肩负使命，为了心中年轻的梦想前进，下面有请 同学带来的男子群舞《战旗梦想》，掌声有请（十六）《give it to me》A：年轻就该张扬，青春就该多姿。

乘着年轻，让我们尽情舞蹈，伴着青春，让我们尽情欢乐

请欣赏舞蹈《give it to me》

兽药电话销售开场白怎么说

.在做电话之前的准备工作：充分分析客户资源的来源渠道。

比如：你的客户电话是怎么来的

从这一点能够分析出什么呢

1。

假设是物流渠道来的，那么你只是知道了客户的电话以及地址什么的，具体的客户需求是不清楚的，那么开场白基本上是自我介绍了。

例如：X老板你好，我是XX公司负责咱们XX地区的区域经理，我们公司最近新出来一个适合XX动物XX疾病预防保健的国家几类新兽药，目前正面向全国招商呢，不知道您是否感兴趣，产品可以试用等等。

。

。

2。

假设是网络渠道获得的，比如某些网站，那么一般都了解客户到底需要什么产品了， 这个时候的电话营销开场白基本上就是有切入点了，直接将贵公司的同类产品介绍给他即可。

兽药行业网络营销河南省做的比较早，也做的比较成功，收获也是最大的，但是切忌急噪，切忌急功近利，在任何行业发展，只看眼前，会耽误了你的人生。

人教版六年级第六单元作文，急

是关于诗的

是写诗吗

如果是的话，我这儿有诶：致猫（仿写《致老鼠》）：我喜欢你们，一双炯炯有神的眼睛，虽然爱睡懒觉，还爱当“小偷”偷鱼吃，可我还是喜欢你们，如果我到了你们的王国，一定要教会你们，早起早睡，努力勤劳，不做“小偷”，另外，我还要给你们介绍个朋友，嘘——他的名字叫老鼠

这首诗在我们老师的批改下得了5星呢

（最高五星）我们老师对我们的作文要求可是很高的哦

施舍施舍，给点分吧

呜呜~~~~(>_<)~~~~

图片来源@视觉中国

文 | 光子星球，作者 | 吴先之 ，编辑 | 王潘

折扣、红包、促销、互动游戏、分段预售，猫狗们花了14年把“双11”卷到如今这个样子，眼下可能会被淘特还原“出厂设置”。

日前，淘特在双11前夕放出了一张单页海报，言简意赅地写了四句话，前三句涉及玩法，分别是比价、五折、搜索免单，每一条都简单粗暴。第四句话是“其他没了”，标新立异。

从时间和业务逻辑上看，淘特动双11“蛋糕”更多的是借着大促节点，由供给侧向消费侧渗透。

此前，淘特通过工厂、产地、品牌的“直供”体系，侧重于从供给侧发力。依靠效率与短路经济，与拼多多形成了下沉市场中的哼哈二将。据阿里2022财年（2022Q1）报表显示，淘特用户数已破3亿。单从用户规模上讲，双11是检验其M2C能力的绝佳场景。

供给侧只能确保产品，而消费市场需要全新玩法。多年以来，货架式电商花里胡哨的场景营销，早已把消费者弄得有些审美疲劳了。当各家都把重心放在“挖掘潜在购买力”时，却顾此失彼，忽视了消费者显而易见的需求——通常体现在搜索行为中。

这或许是淘特突然重拾搜索逻辑的深层次原因。

双11前夕，淘特打出比价、五折、搜索免单三张牌，其中搜索免单表明淘特意图通过搜索逻辑从供给侧，走向需求侧。

此前，淘特主要围绕场景本身做文章，比如淘特10元店、淘特100以及淘特优鲜。

“淘特10元店”（最早版本，现为“3元3件”）的定位是覆盖各个生活中的小物件、小商品，淘特负责人汪海曾解释过运作方式：以N元N件、工厂直供、入仓全检、一站式购齐、一个包裹发货。他没有说的是，这些低价标品往往容易被人忽视，而是需要通过刺激与商品组合唤醒。

很多功能性的商品，消费者通常只会在对应生活场景中才会产生需求，例如马桶刷、缝衣针、洗衣凝珠等等。如果坐等需求产生，对于平台而言，问题已经是即时性了。对于绝大部分电商而言，场景+产品富余的方式触达用户之外，更多还是靠性价比吸引用户关注，唤醒需求。

“淘特100”同样是基于场景逻辑，其定位于消费升级趋势类商品，主打性价比品质商品的“大牌平替”。这套逻辑下，淘特既可以覆盖消费市场广泛存在的“平替需求”，也可以通过孵化厂牌，本质上是为供给侧提供升维空间。

供给侧实力展现得最充分的领域其实是农产品，能否赢得产地信赖，直接影响平台货品品质。淘特之前推出的两个活动，“比拼多一点鲜”主要针对农产品流通环节中，广泛存在的品质问题；而“百城百味”则是用活动的方式，为地域特产搭台。

一系列场景化手段，让淘特自己成了类似于“产品经理”的存在。

眼下，双11已经开启，从淘特披露的三条信息来看，“搜索免单”不仅与淘特过去大半年的打法截然不同，而且也同传统电商的搜索逻辑截然不同。

搜索框虽小，却是用户主动表达需求的最佳方式。从这个入口进行搜索，既可以是产品属性，亦可以是品牌名称，甚至是对应场景，都能找到与之匹配的产品信息。在淘特重拾搜索框前，平台大多依靠AI加持与用户多轮搜索，做到看人下菜碟。

驼色、秋冬、内搭、男……输入的关键词越多，框定的范围越小，结果越精确。

搜索逻辑下,传统货架式电商的核心逻辑是链接人与商品信息。为了高效，既要图片吸引人，又要突出性价比，还得与词条产生联动，提升转化。而平台则分配大量资源，逐一筛查到底哪些信息是真实的，哪些信息与商品并不匹配。

商家与平台的始终处于“猫鼠游戏”之中。

除了货不对版的问题，海量供给中，搜索结果夹杂着多种体系，例如竞价、关联度、评价、销量等，反而不利于触达用户需求。种种因素扰动下，供给与需求始终无法完成真正意义上的对接。

淘特以M2C模式切入市场，场景化营销+三个“直供”使得淘特迅速扩充商品品类，以“低价好货”在下沉市场站稳脚跟，主推的“比价王者”，显眼的标识，可供参考全网比价，首坑呈现，更是让消费者直达已经被同样需求者们验证过的最佳性价比选择。

传统搜索电商仅仅连接了人与商品信息，而在货品丰富程度与直供体系下，新的搜索逻辑则是将人直接与货品连接了起来。

淘特还原双11“出厂设置”早已有迹可循。

据了解，9月1日以来，淘特小二就在商家群邀请商家入驻首坑免费活动。所谓“首坑免费”指的是搜索首坑取消竞价，零广告招租，且不限制符合要求的申报商品数量，当申请通过后即获“比价王者”标签。

首坑免费不仅打破了搜索逻辑中的竞价体系，而且还叠加了M2C模式原本在品控和品类丰富度上的优势。不同于传统意义上简单粗暴的补贴，流量免费既去掉了厂商流量成本，进一步降低了参与大促的门槛。短时间的试水，如同投石入水，让供给与需求两端不再如死水一般平静。

供给侧方面，有从未花钱买过首坑流量的商家表示，过去一天200元的流量支出，实际曝光与转化平平，反倒是如今没花一分钱就拿到首坑，立竿见影。“这几天不管是搜索流量、还是订单量，蛮可观的，都是100%的增长。”

首坑免费与节日场景也产生了化合反应。中秋节期间，有月饼商家靠着比价拿到首坑，一个“比价王者”的标签直接带来250%的订单增长。另一家乌江榨菜店铺，其流量增长幅度高达390%，订单增幅达到350%。

由于供给侧没有流量成本，那些品质可靠的商品有了更多抛头露面的机会，实现了流量与转化双增。

需求侧方面，我们分别截取了菜板、垃圾桶、水果等几款“比价王者”与“首坑免单”的商品评价，质量方面的反馈多为正向，而那些获得免单的评论则无一例外处于既惊且喜的状态。

截图来自淘特“比价王者”与“首坑免单”商品

或许是看到首坑免费出奇效，淘特才会决定提前练跑将首坑免费复刻到双11。

但无论如何，小到个人体感，大到市场趋势我们都能发现一个事实在经历：人们更加理性，而且还希望大促能简单、直接、实惠——这正中淘特下怀。

面对双11，大量中小商家、厂牌、农产品种户不仅自身缺乏促销经验，更不具备寻找专业代运营、MCN机构的实力。因此，双11走向理性的过程，这些群体一度在大促中销声匿迹。淘特M2C相当于整合了上述群体的营销与运营环节，重新让这些大促“边缘人”重回舞台。

淘特“三句半”既有针对当下消费市场需求的意味，比价王者、五折、搜索免单三板斧，彼此之间还存在层层递进的关系。

“比价王者”是建立在商品丰富程度与品质基础上的。淘特敢在平台内直接将最低价格排在搜索结果最优位置，完全是供应链给的“勇气”，因为只有货品丰富到一定程度，才支持从货架逻辑变为搜索逻辑。

淘工厂直营大店的数据能够更直观地反映其供给情况。纸面上看，目前淘工厂直营大店已经覆盖全国14个省份150多个城市，涉及到1800多个核心产业带，超1万家优选的源头工厂。地域与数量规模，使平台能够在供给侧实现饱和覆盖。

“五折”进一步针对“比价王者”，设置了10月22日与11月11日两个折扣时间节点。而且，通过搜索“比价王者”，赢取免单资格，则完全释放用户明确需求的同时，也能顺带刺激潜在需求。

注：截图来自淘特APP

淘特行业与营销平台总经理嘤鸣此前明确提到，淘特双11的核心策略是提升消费者参与感，比如边玩边买，所以才让购物体验从货架浏览（即“看选买”）升级为搜索体验（可以理解为“搜比买”）。

今年是第14个双11，大促早已成为品牌覆盖消费的修罗场，很难有新的玩法。

而淘特双11“三句半”所带来的变量，不止是简化促销环节那么简单，而是为行业提供了一种新的视角：从供应能力入手，有可能再造一个双11，这比一直在营销手段上内卷更有价值。

另一方面，重回搜索逻辑并不意味着场景营销的没落。10月24日夜，李佳琦双11预售首日GMV就高达215亿元，去年预售首日GMV为106.53亿元，同比翻了一番。尽管淘宝直播在这一年时间中经历了一段头部真空期，可是其基础设施、主播生态以及用户心智，依然存在增长空间，否则快手和“罗永浩们”也不会临阵入“淘”。

9月20日，淘特为了酝酿双11，开了一场淘工厂商家大会，大会提到了四大举措，如今看来，错峰开卖与商家分层两个举措确实为供给侧和消费侧找到了绝佳的衔接处。

由于天猫双11首次将开卖时间提前到11月10日晚8点，于是淘特将五折活动定在了11月11日。而商家牌级分层管理机制，则设置了差异化权益，为消费者提供优质且独特的工厂与产品。

当天猫有意缩短双11周期时，淘特却逆势而为，将双11周期做了大幅延长，从10月10日开始，准确讲经历了“特省节”10月大促和11月11日大促两个波段。

可以看到，天猫双11因为直播与场景能力强，所以有意压缩周期，寻求爆发。而淘特双11转向搜索逻辑，以直接、简单的方法匹配用户需求，因而对周期并不敏感。更何况，直供的逻辑本身就可以让源头有很强的定价能力，性价比供给的源头之下，一切顺理成章。

因此，无论是场景还是搜索，电商始终呈螺旋上升中前行，唯一的变化是，历史不会简单重复，而是持续走向纵深。

多年前，天猫C系创造了经典大促范式，眼下淘特B系又创造了另一个范式。当B、C并行时，双11在一年又一年的变化中叙述着新故事。（本文首发钛媒体APP）